經(jīng)常收到朋友私下談?wù)撐业馁澰~信息:

為什么經(jīng)常出現(xiàn)這種情況？

因為看朋友圈動態(tài)的人太多，所以連接微信的10億用戶中每天有7億5千萬人看朋友圈，這么大的流量，有人想從背后挖掘。

我見過在線營銷的公司。員工幾乎每個人都有幾部手機，每天談?wù)擃櫩停l(fā)送朋友圈，分裂，挖掘顧客背后的人脈。

如何挖掘客戶背后的流量？

在這里，我想和你分享一個非常原始的游戲:集贊，這樣的方法可以解決你朋友圈排水的困惑。

雖然我們經(jīng)常都會看到這樣的玩法，但是很多時候?qū)ζ溥\營邏輯卻不了解，在運用的時候也手足無措，所以我們今天就給小伙伴們重點分享一下集贊的底層邏輯以及玩法。

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集贊的邏輯
在集贊活動的路徑中，核心運營點有3個：
（1）發(fā)動老用戶，利用自己的活動，搞大聲勢。
（2）集贊活動的相關(guān)獎品，要有足夠的吸引力，并滿足客戶的期待痛點點，激發(fā)他們競相傳播。
（3）集贊引流新用戶的目的地，促成拉新
如果這種體系運營成功的話，那么就可以把它看作是一個成功的模板，便可以在之后更多的品牌中加以加以復制。
首先想要發(fā)動老用戶發(fā)布活動，首先發(fā)起人就要準備足夠的誘餌，一般來說精明的商家在這里都會設(shè)置相關(guān)的梯度，不同等級的戰(zhàn)有不同等級的獎品，最終目的就是增加朋友圈曝光的時間。
比如，我們總是看到別人轉(zhuǎn)發(fā)課程海報尋求幫助，答應把課程內(nèi)容作為筆記分享給贊助的人。這種情況一般受到朋友的稱贊，而且數(shù)量一般很多，贊助的人同意她的行為，自己也受益。
獲得稱贊的基本邏輯是眾籌，也就是說每個人都幫助我，我?guī)椭總€人，眾籌實現(xiàn)的前提是社交信任，這是所有裂變引流游戲的大前提。
的收集贊詞也表示贊詞人對你的贊詞，當我們發(fā)出贊詞信息時，一般只有贊詞人才會贊詞，那么如何幫助朋友分裂引流呢？
集贊需要時間，集贊越多，曝光時間越長，而且一般要求集贊的內(nèi)容有二維碼，只要有復印合作，就能在集贊的時間內(nèi)正確引流。
比如一些贊美的入口多為公共編號或個人編號。新用戶訪問后，可以將其引入微信號公眾信號，回復關(guān)鍵詞積極參加集贊活動。
用戶參加活動后，整個活動的流量閉環(huán)也結(jié)束了此時開始分裂活動，老用戶達到目標后，可以向新用戶接受獎品。
這是集贊引流的基本邏輯。
以上的評分集贊游戲是最普遍的。此外，還有第二種方法，成本相對較高，但排水用戶的準確性相對較高。
為了讓小伙伴能具體理解到這種方法，我們分享一個詳細的案例：
用商家個人號發(fā)起一個朋友圈評比活動。
比如商家組織了一場聚會，或者在v信群里面組織。集贊規(guī)則如下：
參加的都是來自于線下活動的家長用戶，組織者為每一個孩子拍一張笑臉照片，然后讓家長去拉好友加組織者好友，讓她們?nèi)ソM織者的朋友圈為她的孩子照片點贊，點贊最多有獎。
這個流程其實并不復雜，唯一的不同是需要加組織者微信才能點贊，也就是說參加評比的用戶通過分享傳播給組織者的個人號進行導流。

那么效果如何呢？據(jù)說贊揚最多的監(jiān)護人帶來了100多個正確的朋友。
每次使用這個課程，只要舉行十幾次活動，個人編號就能迅速滿足，粘性高，相信只要能精細化運營，就能產(chǎn)生高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換和保留再購買。
為什么粘性高？
為了吸引的朋友相互熟悉，相互認識，有很強的社交信賴，這樣的朋友圈開始活動，朋友的參加熱情很高。
當然，每種玩法都有限制，第二種集贊引流方法適合制作高單價產(chǎn)品，投入成本相對較高，因此更加重視保留，符合民間流量的運營邏輯，值得借鑒。
本文簡要分析了朋友圈集贊這一相對原始的裂變玩法，總結(jié)了其引流的底層邏輯和具體套路：
集贊引流是眾籌裂變的一種，底層邏輯是認同感，而認同感的基礎(chǔ)是社交信任，另外，集贊對于朋友圈傳播有一個很明顯的作用，即規(guī)定集贊人數(shù)，增加曝光時間，依此實現(xiàn)精準引流。
另外集贊引流有兩種套路，第一種是由老用戶發(fā)動新用戶為自己的朋友圈點贊，就是本文一開頭提到的好友邀請我點贊；第二種是由老用戶引導新用戶至發(fā)起者的朋友圈點贊，前者傳播更好，后者粘性更高，可根據(jù)產(chǎn)品特性和運營環(huán)境，選擇適合的方法來使用！
完！看到這里的小伙伴如果有任何意見或者建議，歡迎你們留言，我們一起討論哦！
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