抖音目前日活已經飆到3.2億，超過了快手，成為短視頻的王者。隨著短視頻電商的興起，抖音平臺的巨大流量讓每個人都看到了紅利，而作為一個泛娛樂短視頻分發平臺，抖音上充斥著高傳播卻難以變現的內容，這個賽道內容比較容易借鑒和模仿，但是很多粉絲百萬的大號都有一個致命的問題，那就是轉化率低。

　　所以下面就從帶貨玩家的角度給大家拆解分析，抖音月銷6000萬的珀萊雅泡泡面膜爆火背后可復制的高轉化率帶貨套路。

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　　爆火背后可復制的高轉化率帶貨套路

　　2019年7月，在抖音上飛速躥紅了一個超級護膚爆品——泊萊雅泡泡面膜，這個面膜在7月登頂「抖音美容護膚榜」第1名，賣出80萬盒，幫助珀萊雅面膜銷售額從2000多萬增至6000萬。

　　▲ 來源：草叔消費升級研究

　　在我看來這個產品之所以會這么火的原因，不僅是因為抖音上的某個頭部網紅帶動了它，有非常多的素人來拍這個產品。

　　官方曾經公布過泊萊雅泡泡面膜的推廣數據，15個大V推廣，2000多個素人。

　　有2000多個素人抖音玩家拍泡泡面膜視頻，這是什么概念呢？看素人抖音玩家拍出來的視頻，會給消費者一種在逛產品的評論區的感覺，無形中產生對這個產品的信任度，最終讓越來越多的人都相信這個產品是真的這么厲害，紛紛下單。

　　抖音上的用戶都是隨意性消費的，目的性不強，而珀萊雅正是利用了這一點，通過大量的達人背書，為用戶營造一種“這個產品真的很好用，那么多人都在用，你確定你不試一下？”的感覺，刺激了用戶的從眾心理。

　　這種營銷方法在我看來就是一種變相的給產品包裝營造優質評論區，不過這個評論區的范圍更大，擴大到了整個抖音。

　　在這里我們可以得出一個結論：一個優質的評論區直接決定了購買轉化率，一條成功的帶貨視頻更是離不開對評論區的包裝。

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　　為什么要包裝評論區？

　　那么，看到這里可能有的朋友還是有點小疑惑，為什么要包裝評論區？

　　現在做短視頻電商的人越來越多，優質的視頻內容也不少，同一個產品隨便一搜排在前面的視頻點贊數都是幾十上百萬的，比如說你就是個剛開始做抖音淘客的小白，視頻點贊少，轉發少，評論少，僅有的幾十條評論里面還有幾條是說產品不好用的，那你拿什么跟人家競爭，出單，投再多豆莢，消費者一看有人在視頻底下說產品不好用，那就會影響轉化率。

　　產品真實評價的好壞是影響用戶下單的關鍵，當一個人看到大家都說這款產品好的時候，他就會認為這個產品應該也差不到哪里去，這就是從眾心理，所以營造一個優質的評論區環境是必然的，尤其是對一些初入抖商的小白來說，給視頻打造一個好的評論區是必不可少。

　　這里再給大家舉個非常通俗的例子，大家都知道某寶商家做新品都離不開Shua單，而Shua單不僅僅是為了提高產品的銷量，同時也是在包裝這個產品的評價，而當消費者去某寶買東西的時候，他看到這個產品的評價下面差評多于好評，那就會非常大的可能決定不購買了。

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　　包裝視頻評論區的技巧

　　而包裝評論區主要是通過以下幾點：

　　1、介紹產品的其它賣點

　　為了保證完播率，讓視頻拿到更多的流量，很多抖音淘客都會選擇拍攝15秒以內的視頻，在這短短十幾秒內肯定是無法將產品的賣點全部介紹完的，只能介紹一些突出的賣點。

　　那么，我們就可以在評論區里面假裝成真實用戶來補充介紹產品的其它賣點，讓用戶更加了解產品，還可以制造用戶購買假象。

　　下面再跟大家說一個真實例子，一般人我不告訴他：淘客A在一條發布成功的補水面膜視頻下面去做了五六十個艾特，不管被艾特的人是不是真實用戶，在通過這種假象引導下，有很多真實的用戶都開始@自己的朋友，告訴他們這個面膜的補水能力強，大大提高了出單率。

　　2、強調優惠券

　　強調優惠券的原因主要是要告訴用戶這個產品不僅好用還不貴，引導他們購買產品。

　　3、觀點獨到，語言犀利的神評論

　　不難發現，抖音里每個火爆的視頻底下都一定會有一條令人眼前一亮的神評論，神評論就是幽默風趣、語出驚人，自帶段子手屬性的評論。

　　神評論的存在不僅可以能讓視頻給人留下深刻的印象，還能一定程度上提高完播率，因為有些用戶看到神評論會覺得很有意思，再重復翻看一遍。

　　像“支持”“太好了”“贊”“轉發了”等諸如此類的評論，盡量不要做，因為這種除了給視頻增加評論的數量，沒有任何實際意義和價值。

　　珀萊雅面膜帶貨視頻下的神評論

　　4、自問自答

　　通過自問自答的形式，加深用戶信任打消購買顧慮。

　　舉個例子：比如說你新發布了一條賣祛痘產品的帶貨視頻，那么你就可以先在評論區里面安排一個人問“這個真的管用嗎？會不會沒效果還爛臉”，然后再安排另一個人在評論區里回答，“這個我用了好幾年了，原本臉上都是痘，現在已經消了，最重要的是堅持使用”這個不一定要在原評論下面回復。

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