無干貨，不分享，強(qiáng)烈建議大家一定要看到最后。

　　京東白條項目，有很多朋友多次提出想讓我寫一寫。

　　我有了解這個項目，市場上光這個套路，有人敢收2000元的項目費(fèi)用。

　　今天抽個空，寫一寫。

　　京東白條有兩種玩法。

　　第一種是常規(guī)玩法。地推拉新，賺傭金。

　　京東拉新APP上面的拉新專區(qū)價格如下。

　　

　　常規(guī)玩法優(yōu)點(diǎn)，單價高，缺點(diǎn)，無自裂變功能。

　　常規(guī)玩法必須要自己做地推，還需要準(zhǔn)備大批的禮品，需要至少2到3人團(tuán)隊運(yùn)作。

　　但是常規(guī)玩法傭金是真的高。

　　今天我給大家講解的是，非常規(guī)玩法。借勢玩法，俗稱空手套白狼。

　　借勢玩法應(yīng)該怎么玩？

　　京東的名頭，即便是在農(nóng)村，很多大爺大媽也都知曉。

　　所以，我們推京東很好推。

　　但是，推京東白條，就比較難了，為什么？因?yàn)樾湃螁栴}，因?yàn)樾枰壙ǎ驗(yàn)樾枰獟吣槨?/p>

　　我操作的方式是這樣式的。

　　我們不主推京東白條，但是我們需要推京東首購。也就是上圖的9+6，一單有15元的傭金。

　　

　　因?yàn)槲抑魍剖袌鍪窃谌木€的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，電商主打是拼多多和天貓?zhí)詫殻跃〇|的人極少，所以，很多人是沒有京東的，推的時候也是事半功倍。

　　不推京東白條，只推京東首購，獲得15元的傭金，是可以玩的。

　　但是，我操作下來，可不僅僅是獲得這15元的傭金。

　　我做出的噱頭是這樣的。

　　京東官方做活動了，兩分錢可購買2樣小家電。

　　一款XX品牌的絞肉機(jī)，一款XX品牌的電子秤。

　　做這個項目，需要用到以下幾個工具。

　　1、京東惠民

　　這個是用來做拉新獲取傭金的。

　　除了拉新以外，你還可以通過軟件獲取商品推廣鏈接，讓客戶參與白條的一分購活動。（這個后面會提到）

　　2、微信公眾號（訂閱號或者服務(wù)號）

　　我使用的是訂閱號，主要是用來儲存粉絲和后期營銷。

　　3、個人號（配合芬香小程序）

　　這個主要是讓客戶后期在自己的京東優(yōu)惠券群里購物。

　　其實(shí)，這個項目是集地推、引流、CPS與一體的高端玩法，雖然看起來俗不可耐。

　　下面正式開始。

　　首先，你需要有京東惠民的賬號，或者其他可以做京東拉新的平臺賬號也可以。這個主要是做拉新傭金，獲取拉新二維碼的。

　　當(dāng)你有了京東惠民的賬號之后，你會發(fā)現(xiàn)，你不可以直接推廣，需要獲得100點(diǎn)成長值才可以開通惠民達(dá)人，成為達(dá)人之后才可以做拉新獲得傭金。

　　

　　如果你做推廣的話，拉4個人開通白條，就可以升級成為京東惠民達(dá)人。

　　如果你購買產(chǎn)品的話，需要購買價值100多元的產(chǎn)品，也可以開通惠民達(dá)人。

　　

　　說實(shí)話，這個硬性要求，我并不喜歡，但是沒辦法，人在屋檐下，不得不低頭。如果大家有更好的平臺，也可以通過其他平臺獲取拉新渠道。

　　當(dāng)大家成為惠民達(dá)人，界面將會更新這樣。

　　點(diǎn)擊拉新界面，就可以獲得拉新的鏈接了。

　　

　　當(dāng)京東惠民的賬號正式開通惠民達(dá)人，我們的第一步就完成了。

　　第二步，需要搭建一個公眾號，訂閱號或者服務(wù)號都可以。

　　這個是二次變現(xiàn)的一個載體，如果大家只想做拉新，不做公眾號也可以。

　　我強(qiáng)烈建議大家做一個，不會做公眾號的，可以百度，或者找我協(xié)助。

　　我的公眾號是做的本地服務(wù)號，使用起來非常的方便。

　　公眾號搭建好之后，就需要做一個菜單欄，做幾個自動回復(fù)。

　　這里很重要，是給后期做自裂變搭建的平臺，即使后期自己不再做推廣，依舊可以獲得流量。

　　在京東惠民里面找?guī)卓顑r值60元以內(nèi)的產(chǎn)品，再找?guī)卓顑r值20元以內(nèi)的產(chǎn)品。

　　我60元以內(nèi)主推的是絞肉機(jī)和刮胡刀，傭金在10元左右一單。

　　

　　

　　20元以內(nèi)的，可以選擇雨傘或者洗衣液。

　　傭金3-10元不等，平均下來也就5元一單。

　　

　　

　　當(dāng)我們選好產(chǎn)品之后，需要把產(chǎn)品的推廣鏈接復(fù)制出來。

　　點(diǎn)擊產(chǎn)品，點(diǎn)擊推廣，就可以獲得推廣鏈接了。

　　

　　鏈接獲取之后，就需要植入到我們的公眾號自動回復(fù)里面。植入之后，關(guān)鍵詞自動回復(fù)之后是這樣式的。

　　

　　回復(fù)關(guān)鍵詞之后，可以直接點(diǎn)擊鏈接購買產(chǎn)品。

　　我設(shè)置的流程是這樣的，首先回復(fù)關(guān)鍵詞：京東活動

　　獲得下圖的自動回復(fù)。

　　

　　我找的60元以內(nèi)的產(chǎn)品比較多，所有，大家關(guān)注公眾號回復(fù)之后，可以獲得多種產(chǎn)品。

　　我也找了不少價值在20元以內(nèi)的產(chǎn)品。就不一一展示了。

　　為什么做這個鋪墊，因?yàn)榘旬a(chǎn)品植入公眾號，新用戶想要領(lǐng)券，就必須在公眾號內(nèi)部回復(fù)關(guān)鍵詞才能獲取鏈接，從而達(dá)成吸粉的效果。

　　鋪墊了這么久，可以正式開始分享操作流程。

　　首先，你需要一個易拉寶。

　　

　　圖片來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請告知刪除

　　易拉寶上面兩個二維碼，一個是京東首購的二維碼，一個是我們做的公眾號二維碼。

　　我這種操作手法，目前在網(wǎng)絡(luò)上是沒有公開過的，所以借了網(wǎng)上一張圖。

　　我是做天貓優(yōu)品的，并且做了快遞超市，本身自帶一定的流量，如果你沒有資源，建議去和鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞點(diǎn)合作，或者直接在他門口租個攤位都可以。

　　帶著易拉寶，最好2-3人組團(tuán)。

　　淘寶搞幾套推廣的衣服，搞個胸牌啥的，正式一點(diǎn)可以提高信任度。

　　搞點(diǎn)小禮品，在三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搞點(diǎn)氣球啥的，洗衣服，洗衣液，成本2塊錢以內(nèi)，很好推。（PS：不接受反駁，在一二線城市我沒有測試，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我這邊測試過，很受歡迎）

　　有條件的，搞個音響，沒條件的，搞個喇叭。

　　易拉寶話術(shù)，我在最上面有提過一嘴，大家也可以看一眼。

　　一切就緒，開始地推。

　　兩個二維碼，第一個是首購拉新二維碼。第二個是我們公眾號二維碼。（我建議做認(rèn)證的本地服務(wù)號，變現(xiàn)渠道會廣一些）

　　用戶掃第一個碼，本身就可以獲得1元購的福利。

　　

　　客戶一元錢左右可以購買紙巾，飲料等產(chǎn)品。

　　當(dāng)用戶完成一元購，其實(shí)也就完成了我們的首購，15元傭金必得。

　　

　　然后讓客戶直接在京東后臺開通白條。如果你是做聯(lián)合拉新，請讓客戶掃你的聯(lián)合拉新碼。

　　我這邊目前沒有操作聯(lián)合拉新，所以是直接讓客戶在后臺開通白條的。

　　

　　為什么我沒有推聯(lián)合拉新？

　　聯(lián)合拉新的傭金起碼也有40左右，我放棄了，原因就是，聯(lián)合拉新的話，用戶是沒有這兩種大額立減券的。（60+20）

　　最主要，我是想做本地流量，為后期項目做市場。如果你是專業(yè)做地推的，聯(lián)合拉新是可以做的，畢竟傭金不少。

　　

　　白條28+新手禮包5+京東金融6+金條17=56元一單。想專門做地推的，是可以嘗試做一做的，即便不開金條17元，也有39元一單。

　　這里要注意，如果掃了我們的聯(lián)合拉新二維碼，用戶只有3元的津貼，也就是只有3元的優(yōu)惠券。（這種玩法，我沒有操作，大家可以自行體驗(yàn)）

　　繼續(xù)我們的玩法。

　　用戶通過京東APP直接開通白條，可以獲得一張60元的無門檻優(yōu)惠券，一張20元的無門檻優(yōu)惠券。

　　只有產(chǎn)品在無門檻優(yōu)惠券價格以內(nèi)，只需要支付0.01元即可購買。

　　我選的產(chǎn)品，用戶只需要支付2分錢，就可以購買兩樣小家電。絞肉機(jī)和蒸蛋器。

　　

　　黃色框是傭金，紅色框是用戶支付金額。

　　用戶用2分錢就購買2款小家電，這比京東一元購的玩法高端多了。我這邊很多朋友都是自己領(lǐng)完之后，讓自己的家人，朋友都來領(lǐng)。

　　我們幫客戶開通京東白條之后，并不是直接幫他們搜商品。

　　而是要求客戶掃描我們的第二個二維碼，也就是我們的公眾號二維碼。

　　用戶掃碼關(guān)注公眾號之后，可以設(shè)定自動回復(fù)，這個可以根據(jù)你自己的需求來設(shè)定。

　　我設(shè)定的是，回復(fù)關(guān)鍵詞：京東活動

　　可以獲得下一步的關(guān)鍵詞

　　

　　之前大家看這張圖可能不懂，現(xiàn)在應(yīng)該能明白了吧。

　　

　　兩張券，一張60的券購買絞肉機(jī)，只需要支付一分錢。

　　還有另外一張20元的券用來購買蒸蛋器，雨傘等產(chǎn)品，也是支付一分錢。

　　大家一定要先買絞肉機(jī)，利益最大化。

　　我之前因?yàn)橄荣I價值20元的產(chǎn)品，結(jié)果用了60元的券，導(dǎo)致客戶只購買了2款價值20元的東西。

　　兩款產(chǎn)品，我之前選品有問題，2款才10元左右的傭金，最近找了傭金高一些的產(chǎn)品，基本上2款能得15元上下的傭金。

　　加上我們之前的首購傭金15元，一個客戶至少可以獲得30元的傭金。

　　當(dāng)然，我除了京東拉新，也做了蘇寧拉新，以及淘寶特價版的拉新。畢竟多勞多得，只是辛苦一些。

　　當(dāng)我們把客戶引導(dǎo)關(guān)注公眾號之后，還做了后期的一個變現(xiàn)渠道，也就是芬香項目群。

　　用戶會被我們拉入芬香導(dǎo)購群，以便于后期的變現(xiàn)。

　　關(guān)于芬香項目，大家可以自行百度，我也只是兼職做一張。

　　至此，我們基本上完成了一分購的全部流程，下面給大家復(fù)盤這個項目有哪些亮點(diǎn)。

　　1、拉新項目可以獲得傭金。

　　2、導(dǎo)購項目可以獲得傭金。

　　3、引導(dǎo)關(guān)注可以獲得粉絲。

　　4、拉進(jìn)群內(nèi)可以二次營銷。

　　5、公眾號內(nèi)可以做本地廣告。可對接本地通平臺，也可以對接淘客傭金平臺。

　　6、通過一分購項目，用戶會自發(fā)裂變親朋好友來關(guān)注公眾號獲取購買鏈接，從而得到流量的裂變。（這其實(shí)是我做這個項目獲得最大的好處，本地流量其實(shí)是價值非常高的）

　　這個項目，我們需要支出的費(fèi)用其實(shí)來自于人工成本。

　　我實(shí)測，三個人一個上午在快遞超市最多也就推60人左右。熟練之后也就在80人左右。

　　拉新傭金在1000元上下，導(dǎo)購傭金也在1000元上下。每天粉絲上漲在100左右，有自裂變的，也有我們推廣的。

　　扣除地推成本100上下，人工成本300上下，一天保守在1500左右。

　　我不是專業(yè)做地推的，但是地推項目的確可以做。

　　PS：這里不包括我后期整合的蘇寧拉新等小項目。在農(nóng)村，很多項目都吃得開，只要用心鉆研，賺錢的機(jī)會從來都不缺。