自從有了抖音以后大家就開始把公域流量和私域流量掛在嘴邊嘮叨個不停，談起互聯網和短視頻直播帶貨絕對少不了這兩個詞。

　　最近又出來一個新說法就是“商域流量”，抖音的終極玩家都是靠買量維生，而我們把買量的這部分流量叫做商域流量。

　　用商域流量（付費流量）帶動公域流量（免費流量），進而轉化為私域流量或者吸引能復購有黏性的鐵粉，這是近期大多數直播間的套路和打法。

　　直播帶貨的大門永遠向資本打開，不分早晚資本者皆可入場，但是正規軍背后又有這么一波神秘野路子玩家，他們從不用付費流量，一直狂薅抖音免費流量。

　　而且直播間人數多則上萬，少則幾百，自去年12月份起一直如此長久不衰，只不過是方法一直迭代，調戲算法月月更新。

　　這就是我們今天要細聊的薅抖音免費的方式——卡直播間廣場。

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　　卡直播間廣場的本質

　　近兩個月我們看到最多的就是直播間滾玻璃球和乒乓球彈跳，這種直播內容通常就是卡直播間廣場。

　　卡直播間廣場是當時搞培訓的那波人為了顯示項目的高大上和黑科技，而演化出來的名稱。

　　最初的卡直播廣場的操作模式是開播幾分鐘后再下播，或者說人數一旦到達多少數值以后立馬關播，關播再開播富集資源網，連連續續就能卡中抖音直播間推薦算法，靠騷操作觸發抖音bug，然后讓直播間進入直播推薦廣場，從而把直播間推上熱門。

　　事情的真假暫且不論，但這是卡直播間廣場叫法的由來。

　　但是這其實不是卡直播廣場的本質，這種所謂的開播斷播再開播連連續續的騷操作只能用來騙自己。

　　即便是抖音有這種漏洞也會在很短的時間內修復，這更像是鐮刀們發明的故作神秘的偽科學。

　　這么做的最大目的是避免封號，卡直播的廣場的關鍵是素材，并不是這些偽操作。

　　甭管是無人直播素材還是真人在線直播，能卡上直播間廣場的最大原因是直播內容能吸引觀眾停留，引發觀眾評論互動，從而調戲算法讓算法誤認為這是優質直播內容，從而把直播間推上熱門。

　　甭管是短視頻還是直播內容，一開播都有相應的基礎流量池，如果前期觀眾各項數據指標反饋都很好，那系統自然為認為你直播間是內容優質。

　　其抖音“內容為王”的根本不是讓大家生產優質的內容，而是如何靠優質的內容或心機技巧去調戲算法，讓算法認為你是優質的內容。

　　抖音才不管你是真優質還是假優質，算法認為你優質而且你沒有違規，那么就是優質內容。

　　比如前幾天抖音火了一頭豬，10秒視頻199萬點贊、31萬評論、17萬轉發，保守估計播放量破5000萬，但是視頻沒有任何文案且沒有剪輯一鏡到底，調戲了抖音算法且沒有違規，系統就會認為你這就是優質內容。

　　

　　短視頻的指標無非就是完播率、點贊率、評論率、轉發率，直播間的指標是觀眾停留時長、觀眾互動率、直播間點贊數、直播間成單量、禮物消費指數。

　　而卡直播間廣場就是用特殊素材吸引觀眾，讓觀眾停下來看一看，評論區吐槽吐槽，從而觸發推薦機制。

　　早期的卡間廣場幾乎全部是色情擦邊球素材，目的就是為了引發評論互動和拉高觀眾停留時長。

　　所以卡直播間廣場的本質是利用素材的特殊性，吸引觀眾評論和拉高停留時長，從而調戲算法觸發直播間熱門推薦，與騷操作無關。

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　　亂世梟雄，各有奇招

　　早期的卡直播間廣場多數都是色情擦邊球錄播素材，這種素材的特殊性會讓直播間快速積攢人氣，比較容易操作也很容易成功，但是容不得用戶舉報。

　　隨著抖音直播審查越來越規范，這類擦邊球內容很容易被舉報封掉，以廢號為代價的暴力薅流畫上了句號。

　　之后漸漸演化和不斷迭代，大家開始用正規的素材內容去引發停留，比如“打666送保溫杯”、“一元包郵參與互動抽電飯煲”、“寫下每一位直播間用戶的名字”、“乒乓球平底鍋彈射入瓶”、“玻璃球入洞看三分鐘解壓”、“兩幅圖找不同”、“滾玻璃球在線看運勢算命”等等。

　　

　　

　　

　　這些所有直播間的相似點就是直播內容新奇，會讓你停下來看看這是干什么的？

　　然后有話術引導讓你互動參加活動，比如“扣666報名領禮品”、“禁止打進不去”、“1-9猜中送紅包”、“打出名字幫你算運勢”。

　　停留時長有了，互動率高率了，直播間自然能拿到更多推薦而且還沒有違規，等到人氣上來以后要么是切換真人上鏡開始帶貨，賣一些高性價比產品，要么是直接上架一些高性價比的淘客產品。

　　款式多性價比高，雖然轉化率比不上付費流量直播間，但是畢竟免費的流量加上高曝光高性價比，所以淘客傭金利潤也是相當可觀。

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　　看懂本質找方向

　　專攻帶貨的直播間通常都是采用的低價跑垂直的套路玩法，用極低客單價和超級性價比的貨品給直播間做品類垂直標簽定位，然后蹭直播間成單的成交率來調戲算法推上熱門。

　　抖音也很算計官方也不想浪費流量，如果你的直播間定位是帶貨直播間，官方給你第一波流量以后，你不能有效轉化和拉高成單率，官方自然會認為你這是低質直播間。

　　雖然抖音的算法是去中心化機制，但是以短時間段來衡量的話這無疑是將馬太效應放大化，強者愈強弱者愈弱。

　　這也解釋了為什么某些主播單場直播都能頂到10個小時以上流量依舊不減富集資源網，這就是最開始我們所說的付費流量帶動免費流量，討好算飯去薅付費流量。

　　最新的玩法套路是低價吸引停留，比如某一垂直品類直播間上架一款超低價產品，可能是0.8元、0.6元、1.99元，產品一看就是超級值超級劃算，設置僅限于某個特殊偏遠地區可拍，所以絕大多數觀眾看到的是這個價但是不能拍下。

　　

　　不能拍下的原因是限制所在地區不支持配送，用此來吸引觀眾停留，吸引觀眾吐槽，吸引直播間購物袋點擊。

　　就是完全使用逆向思維，正常邏輯下不支持配送的是特殊偏遠地區，比如新疆、西藏、內蒙古等，但是這波用戶畢竟占少數，所以反過來讓這些地方可拍，讓其他常規用戶不可拍，以此來制造直播間話題，引發評論拉高停留時長。

　　再加配上主播套路話術，比如：不能拍下的原因是你和主播的親密值不夠，你需要在主播直播間里多停留多互動多點贊，或者說系統判定你沒有加入直播粉絲團沒有給主播點紅心點關注，所以你拍不了，沒有資格享受直播直播間的福利。

　　總而言之就是以各種套路去迷惑下沉市場人群，借助他們的力量把直播間推上熱門廣場，人氣聚集起來以后再開始帶貨賣貨。

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　　肺腑之言，敞胸分享

　　現如今的卡直播間廣場多是半自動化，無人直播與真人直播相結合，卡直播間廣場的部分多是無人直播素材，中途人氣穩定后替換為提前準備好的帶貨素材或者是真人賣貨素材。

　　有千粉號的可以直接上千粉號，沒有千粉號的零粉賬號一樣開上，不用擔心卡成功以后的櫥窗開通問題，幾十塊錢就解決，專業的事交給專業的人干，不按套路出牌才能有的賺。

　　虛假直播的問題在真人直播間不會出現，在淘寶買一個電動靜物旋轉臺富集資源網，把物品放在上門展示動態，可以有效解決虛假直播問題。

　　拉高直播時長，一天開播三次每次都保持三小時以上，如果15分鐘左右還不進人那證明素材有問題或者真人直播配合套路需要調整。卡廣場成功的指標不是人氣得多少，而是下播后看觀眾多大的占比來自直播推薦。

　　優化細節，設置好直播間屏蔽詞比如“坑”、“套路”、“假”、“騙”、“舉報”等敏感詞匯，這樣才能更好地烘托氛圍，帶動羊群效應。

　　任何時候人性的弱點都能引發巨大的流量，直播時代的主力軍還是下沉市場。

　　貪嗔癡可以引發流量，但是淺薄的關系來得快去得也快，總之適合自己的才是最好的。

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