今天，我來聊聊我最近做的項目，然后談談我的一些思考。

　　我從3月初確定要做任務平臺開始，到今天差不多有兩個多月時間，除去開發(fā)上的時間，截止今天已經運營了差不多一個月時間，目前平臺的日活在300左右，總注冊用戶約1300人，ARPU（單個用戶平均產出）約在3塊6。

　　我不太清楚同類的平臺的ARPU能做到多少，但講實話我們自己的ARPU還是離我最初的預期有一定差距，在這段時間也和其它一些做平臺的老板談過，其實盈利是絕對沒問題的，問題無非在于賺多賺少的問題。

　　在我接觸的圈子里很多朋友都認為做任務平臺是一個好生意，在最初我也是這么想當然的認為，但要讓我現(xiàn)在形容這行，我感覺離網絡乞丐的差距也不遠了，一單幾塊錢幾毛錢的賺，只能靠不斷走量來賺錢。

　　唯一的好處就是給自己加了個光環(huán)，對外吹牛的時候能說自己搞了個平臺，背后的辛酸也只有自己能體會到。

　　做平臺這段時間以來，我最大的體會是模式的重要性要大于產品，產品則要高于資源，我們目前主要是面向個人用戶去運營和管理，C端的產品模式也就意味著需要較大的用戶量，也就更需要注重產品體驗。

　　技術方面，我的教訓是能獨立開發(fā)則不要做二次開發(fā)，欠的技術債遲早要還，我們現(xiàn)在的程序是基于一套現(xiàn)有的任務平臺程序做的改進，在平臺上線之初僅是修復BUG就花了很多時間，在目前也仍然有很多工程量極大的BUG待解決。

　　服務器的選擇方面，能選阿里云和騰訊云就不要選其它的，我們目前用的金山云的云服務器，雖然是4核8G 5M帶寬的上海服務器，但從線路速度上真不如阿里云1核2G 2M帶寬的服務器，便宜沒好貨這話我信了。

　　推廣方面，我反而是最沒有壓力的，目前的用戶主要來源于我過去積累的私域流量，但我們目前除了現(xiàn)有的流量資源外，也打通了豆瓣這個渠道，每天可以穩(wěn)定進粉300+，轉化率可以維持在20%，進粉量和轉化率也有很大的提升空間，但限制于人力不足的因素，目前也沒有很好的放大。

　　流量上，我們準備考慮用豆瓣過來的兼職粉做服務號裂變的啟動流量，也就是用任務寶等工具先將粉絲裂變到服務號做中轉，然后導流到個人號領紅包，也可以叫紅包裂變。

　　裂變的目的還是想通過這種方式進一步放大流量，然后通過現(xiàn)金紅包遞進和用戶之間的信任關系，有利于后期進一步給用戶推薦其它任務。

　　不過這有一個比較大的問題，就是引流和裂變過來的兼職粉能夠直接進行變現(xiàn)，但卻比較難轉化到平臺，我們也試過引導用戶到平臺做單，但轉化率卻遠遠不足5%，但如果不引導到平臺做單，直接在APP先給個簡單點的任務做，然后再引導做高傭金的任務則轉化率能高達20%。

　　雖然這種玩法夠簡單、賺錢輕松、進粉成本也足夠低，但其實和我做平臺的初衷有點背道而馳，最主要的原因還是用戶不能導流到APP里留存，或許后面可以通過社群運營的方式進一步轉化到平臺中留存。

　　在產品方面，我們的任務量是不如一些懸賞平臺的，雖然在任務種類上和懸賞平臺80%的任務相同，但懸賞平臺一個任務會有多個用戶同時發(fā)布，也就會給用戶造成可做任務數(shù)量多的繁榮假象。

　　自營和懸賞其實是兩種不同模式的任務平臺，我們之所以做自營是因為自營任務的利潤要更高，而懸賞平臺的任務價格是由不同用戶進行競價，價格越高平臺的用戶做單的可能性越大，因為一個任務一個用戶基本也只能做一次。

　　模式方面，如果我不做平臺，只是純粹的去做拉新任務，去做兼職粉的變現(xiàn)，我會做的很輕松，因為極大的縮短了轉化的路徑，運營也更輕更簡單。

　　做項目之前，最重要的就是要把事情想明白，項目靠什么賺錢？門檻在哪里？是否需要一些前置資源？自己是否有能力有團隊有資源解決這些問題？更重要的是看整個行業(yè)的一個發(fā)展，從大角度去審視整個項目。

　　在從發(fā)展的角度看，做任務平臺做拉新這個行業(yè)并不算是一個藍海項目，因為拉新任務也早已錯過紅利期，現(xiàn)在各家基本都是在拼產品拼運營拼渠道拼資源，各家的產品基本同質化嚴重，目前的拉新行業(yè)完全就是一個純流量變現(xiàn)的買賣。

　　創(chuàng)業(yè)最大的成本，我不認為是資金、資源上的投入，而是如何在眾多行業(yè)、項目中做出最優(yōu)解，將機會成本降到最低，避免因為一些錯誤決策導致既損失了資金又錯過其它機會。

　　15年時候，有人問我你是如何賺錢的。我說，我是把你的錢從你的口袋里合法的掠奪到到我的口袋里；他說，他是幫助別人解決問題賺錢。

　　掠奪，其實是一次性的賺錢，而解決問題則是反復賺錢。

　　任務平臺這個項目，既是一個流量生意，也是一個現(xiàn)金流極強的生意，我之所以放棄和一些團長、地推、主持合作任務，而選擇做C端的產品，是我想在平臺穩(wěn)定運營發(fā)展后，可以利用平臺的用戶流量衍生其它流量項目。

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