近幾年，直播帶貨一直都是電商風口，依托淘寶直播的熱潮，小紅書從去年 6 月份也開始了直播內測，如今已經趨于穩定。然而，在大家的認知里，相比較淘寶、抖音與快手直播而言，小紅書作為后起之秀，數據一定很不好看。但是，事實真的是這樣嗎？

　　雖然小紅書直播帶貨才剛起步沒多久，但它的發展潛力不小，更加適合早期成長的帶貨主播。抖音快手等平臺一律為頭部主播收割狀態，就拿雙十一來說，即使是同樣的頭部主播，李佳琦與薇婭就拉開別人幾億成交額。

　　現在，再反過頭來看小紅書直播帶貨。小紅書直播屬于社區內容媒介的延伸，本質上也是好物推薦和分享。這帶來的結果是，小紅書用戶粘性高，在直播間購物通常是因為種草購買，而非價格低。從主播角度來看，帶貨反而更加容易。

　　我們篩選了幾個不到10w粉絲的博主，去看帶貨的情況，雖然不會出現賣爆的情況，但是仍然好于我的預期，小紅書能帶出去貨，并且客單價并不低，并且這些博主還遠遠算不上頭部，因此我對于小紅書的直播預期變的又“有點看好了”，雖然沒有賣爆的數據表現，但是小紅書有巨量的KOC，區別于其他平臺頭部收割，小紅書如果人人都能帶貨，那將是一個可怕的數字。

　　（數據來源：千瓜數據）

　　這無疑給更多的KOL提供了新的變現路徑，以往在筆記中植入廣告的形式可能會讓博主有些難堪，因為平時沒有真的試用卻突然去推薦，這也是自己人設的崩塌，但在直播里這樣的故事則可以正常運轉，你可以給粉絲講產品的推薦邏輯，以及更多維度的對產品的講解，而不會局限于品牌方筆記推廣里的廣告詞。

　　但小紅書也有它自己的困境，就是可選擇的商品仍然較少，這也是未來小紅書要去解決的問題，綜上所述，我對小紅書的看法仍然沒有改變，新人在哪個平臺變現最容易？仍然是小紅書，無論是直播和筆記推廣都是如此，但小紅書的天花板也相對較低，沒有更大的KOL或者沒有更大的可能性是好事還是壞事？我覺得在不同的人的不同階段會有不同的看法，這個由你們自己去定義。

　　那么接下來就是技巧放送了，要怎么才能直播帶貨呢，如何將它做好，這也是我今天想要和大家一起分享的內容。內容可能較長，請大家耐心觀看哦。

　　在直播帶貨之前，我們要先來確認一下自己的賬號權限。在小紅書里面，直播與帶貨兩個權限是分開的，只有先滿足了直播權限，才能進一步開通賬號的帶貨權限。

　　如何開啟直播權限，相比較前幾個月來說，現在想要開啟此項功能已經十分簡單了，只要你滿足后臺創作者條件，設置頁面“功能申請”就能查看到直播權限。具體操作如下：

　　打開手機上的小紅書APP，登錄好自己的賬號；

　　將底部導航欄切換到“我”的頁面，點擊右上部分的設置圖標

　　進入到設置頁面，在設置頁面中找到“功能申請”選項

　　點擊進入“功能申請”選項；選擇第二個選項“開通直播”，進入到申請頁面，然后填寫資料，等待審核就可以了。

　　帶貨權限申請相比于直播權限來說，比較麻煩，但如果你操作得當，也是很簡單的，你需要開播三場，且每場觀眾不低于100人，開播時長不小于30min，然后再點擊【創作者中心】-【好物推薦】就可以了。當你的直播人數不夠時，可以邀請你的好友給你助陣，這也是一個不錯的解決方法。

　　直播選品除了與品牌商家合作之外，還可以在小紅書選品中心里面進行選品，你可以在里面直接搜索產品關鍵詞，就可以看到該商品的產品信息、優惠信息與傭金比例等，如果你手中已經有你選中產品的樣品，你可以直接選品，并且勾選“我已有該商品，無需樣品”，如果沒有樣品也沒有關系，每個主播會有5個拿樣名額，當你選中某個產品，你需要用掉一個選品額度全額下單富集資源網，收到產品的七天內完成該場直播，寄回樣品后就可以恢復一個額度。但注意，主播在選品時一定要選擇與自己定位內容一致的商品，超出你的內容范圍之內，你的粉絲可不一定會買單。同時，選品時，還可以借助官方的選品助手功能，邀請你的助手一起幫忙，選品助手可幫助主賬號進行選品操作、商品拿樣、查看數據等。

　　選品確定之后，接下來就是確定直播事宜，首先你要確定直播帶貨的主題和框架，還有就是直播時間，這些可以分為兩個部分，一個是針對自己，一個針對粉絲，就自己而言，你需要規劃一個內容框架和直播腳本，例如直播產品的先后上架順序、直播互動里面的問題互動等等，這些細節都需要提前做一個規劃，才不會導致自己在直播時慌亂無措。而對粉絲來說，他需要知道你的直播時間和直播產品，才會合理安排好自己的時間。

　　對于直播預告，這也是一個很嚴肅很重要的問題，吸引人的直播標題和精致的直播封面，往往能最大程度地吸引用戶走進直播間，所以一定要認真做好這一步。你可以是小紅書的直播預告功能（預告圖片比例為3:4，可添加5個選品），也可以撰寫一篇內容筆記，或者是以短視頻的形式發布都可以。發布時利用手機軟件，將圖片美顏，常見軟件有：美圖秀秀、激萌、黃油相機等（詳細可以查看前面內容）。

　　在開播之前，我們首先要檢查一下外在因素，以保證直播的順利進行，所以以下幾點一定要特別注意：

　　高速&穩定的網速，若Wi-Fi不穩定建議換4G/5G；

　　注意光線,不要使自己處于過曝或過暗狀態；

　　不要隨意結束直播或切出直播間，若由于網絡意外退出直播間，馬上重新進入直播間界，畫面會續播。

　　在開播之前，一定要設置群公告和違禁詞,可用于規定直播間環境,防止惡意控評。直播間，粉絲的違禁詞在一定程度上也會影響你的直播質量。

　　直播時，可以根據事先寫好的內容框架與直播的腳本有序的進行直播，保證直播間的節奏，做到不拖沓，條理清晰，保持情緒的穩定。同時也要保證用戶的留存率(之前的觀眾不會退出直播間,新來的觀眾繼續留在直播間)。

　　還一個大家都知道的，那就是粉絲的互動率，你可以參考一下幾點：

　　有新進直播間的粉絲，點名歡迎粉絲進入，讓粉絲有參與感；

　　刷禮物的粉絲，需要點名致謝粉絲，粉絲刷的禮物比較大時，可以適時發紅包反饋直播間的粉絲；

　　可以根據粉絲的發言，找出話題點。

　　一個好的直播氛圍，在一定情況下會促進粉絲的購買欲望，那如何提升一個直播間的互動氛圍？方式有很多，常見的有刷禮物、發紅包、抽獎等，我列舉以下幾個要點：

　　禮物

　　引導觀眾送禮物，點贊以及分享，收到禮物后主播需要感謝粉絲，以此表達謝意；

　　紅包

　　收到粉絲饋贈的大禮物或直播間數據達到某一成就值時，可以適時和直播間的粉絲進行紅包互動，提升直播間的活躍度；

　　直播間抽獎

　　人氣值達到一定值，可以利用直播間抽獎來調動粉絲情緒，在增加直播間互動氛圍同時，也增加主播粉絲粘性，也可以派送禮物給粉絲，增加主播與粉絲的互動感。

　　最后，在直播結束前幾分鐘做好這兩點，會有利于下次直播的順利展開。

　　花一點時間與剛進直播間和還在觀看直播的粉絲進行告別，讓粉絲持續有存在感；

　　結尾可以用粉絲意向收集的形式告別，收集下一期直播的主題，并預告下一次直播的具體時間和內容。

　　以上就是我今天分享的內容，另外，我還想再說一下，短視頻是一個流量池，不僅是淘寶、抖音、快手、西瓜視頻等各大平臺一直想要搶占的高地富集資源網，也是目前小紅書所重點扶持的項目。在未來品牌大會上，小紅書宣布將會推出百億流量扶持品牌和主播發展，其中面向創作者投入20億流量，重點扶持1000位直播帶貨的創作者。另外投入25億流量給到新品扶持，在其產品和內容受到認可后引入直播間交易。在這個基礎之上，我覺得可以抓住這波紅利，在小紅書直播帶貨上進行布局規劃。

jujin會員

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