希望今天給大家?guī)硪恍┌俣葼I銷的新風(fēng)景，并有所啟發(fā)。

　　以下正文~

　　1

　　從一線城市的同城大詞中看機(jī)會

　　開篇我先說一個結(jié)論：1688 上的工業(yè)品和 58 上的同城服務(wù)，有不少「同城詞」，是非常適合在百度中做獨(dú)立站來獲取排名和流量的。

　　那以上我這些結(jié)論都是如何得出的呢？

　　原因是：從一線城市的同城關(guān)鍵詞中，我們可以看出一些機(jī)會。

　　怎么看？

　　很簡單，在百度中，我們搜索一些同城詞就行。

　　工業(yè)品其實也算是同城詞，因為此類服務(wù)往往需要線下交付，具有很強(qiáng)的城市屬性。

　　所以我們可以看到：在深圳百度搜索「三輥閘」這個工業(yè)品，百度搜索結(jié)果中，清一色的都是企業(yè)型獨(dú)立站點。

　　首頁沒有一個是 1688 或者其他的 B2B 平臺網(wǎng)站的排名。

　　

　　然后，我們還可以搜帶有一線城市屬性的同城服務(wù)，比如：「重慶搬家公司」。

　　可以看到：百度搜索結(jié)果中，同樣是清一色的企業(yè)型獨(dú)立站點，首頁同樣沒有一個是 58 同城或者其他分類信息網(wǎng)站。

　　

　　以上，我向大家展示了「工業(yè)品」或者說是「同城詞」的百度搜索效果。

　　什么結(jié)果？

　　在一線城市中，哪怕是搜索一些大詞（以上的這兩個詞，絕對算得上是競爭激烈的大詞了），獨(dú)立站點的排名竟勝過了那些全國有名的分類信息平臺！

　　2

　　非一線城市同城詞的 SEO 機(jī)會

　　OK，從上面的分析，我們得出了這個結(jié)果，也同樣帶來一個問題：

　　一線城市是這樣，那二三四線城市，是不是也是這樣？

　　為了對比一線城市和三四線城市的同城詞在百度中的區(qū)別，我們下面就直接對比下【深圳空調(diào)維修】和【株洲空調(diào)維修】這兩個詞。

　　先看【深圳空調(diào)維修】：

　　

　　我們可以看到：58 等分類信息網(wǎng)站全軍覆沒，獨(dú)立站點獨(dú)占鰲頭！這和我們上面得到的信息，是基本一致的。

　　OK，再看湖南的一個三線小城市：株洲，看這個詞【株洲空調(diào)維修】：

　　

　　我們可以看到：在一線城市占據(jù)上風(fēng)的獨(dú)立站點，竟然全軍覆沒了，而相反的是：58 等分類信息網(wǎng)站卻獨(dú)占鰲頭！

　　你看出機(jī)會了沒有？

　　我們可以明顯看到，【株洲搬家公司】情況幾乎是完全和一線城市【深圳搬家公司】相反的：58同城等聚類信息平臺搶占了百度的排名，而獨(dú)立站點卻不見了蹤影。

　　明明深圳是一線城市，按道理說市場更大，利潤更大，但擁有更大資本和市場品牌的 58 同城等聚類信息平臺，卻沒有干過獨(dú)立站點。

　　而在不那么重要的二三四線城市，明明 58 同城等聚類站點沒怎么發(fā)力，但其排名卻遙遙領(lǐng)先，獨(dú)立站點，反而看不到了。

　　原因浮出水面：二三四線城市，沒有好好做同城詞的獨(dú)立站點。

　　3

　　舉例說說存在的機(jī)會

　　OK，看到了機(jī)會，那我們應(yīng)該如何應(yīng)用呢？

　　答案是：在二三四線城市，針對同城詞，做本地獨(dú)立站，占據(jù)排名。

　　下面我給大家舉個例子：

　　比如說：【長沙燒烤食材配送】。

　　這個詞是不是搜索量很小？【燒烤食材】搜索量就很少了，然后還加上【長沙】【配送】來前后限定。

　　那這種做到百度首頁，有什么意義呢？

　　給個直觀的數(shù)據(jù)：

　　首頁有一個排名，每周可以接到 1-3 個訂單；首頁有五個以上排名，每周可以接到 5-10 個訂單。

　　平均一個訂單價格 1500 ，凈利潤 700 ！

　　這就是我 15 年第一次創(chuàng)業(yè)的項目。一共兩個人，一個負(fù)責(zé)線上，一個負(fù)責(zé)線下。單就做這種同城關(guān)鍵詞，做十個獨(dú)立站，一個月內(nèi)六七個就進(jìn)入了首頁。

　　后面長沙禁止戶外燒烤，這個項目就黃了。那些網(wǎng)站也早就不存在了，但還有一些發(fā)帖頁面能檢索到，所以現(xiàn)在還偶爾有人打電話咨詢燒烤食材配送。

　　也許有人會認(rèn)為這已時過境遷，現(xiàn)在沒有機(jī)會。

　　其實，恰恰相反。

　　就拿【寵物殯葬】來說，這個項目在北上廣深非常火。

　　實際上，【寵物殯葬】這個詞也是個小詞。

　　去年我做過測試，上了兩個【長沙寵物殯葬】的網(wǎng)站，真的毫無競爭壓力，一個月內(nèi)微信加電話十幾個。

　　在長沙，寵物殯葬客單價 1000 以上。最主要的成本就是需要購買一臺火化設(shè)備，幾乎沒有邊際成本，可以理解為收 1000，凈利潤 900。

　　不過這只是測試，因為一些原因，我并沒有真正去做這個業(yè)務(wù)。

　　所以，我們可以看到，很多同城小詞，機(jī)會是很大的，收入也是很可觀的。

　　再舉個例子好了，就說：【長沙同學(xué)聚會】。

　　你相信嗎？就這個詞，一年也可以做到上百萬的收入。

　　為什么這么說？

　　因為我身邊有朋友創(chuàng)業(yè)在做這個。

　　要知道，同學(xué)聚會客單價其實是很高的，少則七八千，多則兩三萬。看看下圖，就知道這些客戶基本上都是不缺錢的主。

　　你想下，二三十年才搞個聚會，會斤斤計較考慮錢嗎？吃喝玩樂、搞劇情、包場子、定制服裝等等。

　　

　　以上總結(jié)一下：很多同城小詞，競爭不大，但卻商機(jī)巨大。

　　那么，我們?nèi)绾尾拍茏鐾窃~的百度排名呢？

　　4

　　如何做同城詞 SEO

　　做同城 SEO ，我的解決方案是：批量做同城業(yè)務(wù)型矩陣站。

　　從字面意思解讀：

　　1. 業(yè)務(wù)型：指的是解決方案、需求產(chǎn)品。

　　如油煙機(jī)清洗、寵物殯葬、宣傳片制作、保溫工程等。

　　2. 同城：指的是對業(yè)務(wù)加了一個城市限定詞。

　　如長沙油煙機(jī)清洗、深圳寵物殯葬、上海宣傳片制作、廣州保溫工程

　　3. 矩陣站：指的是網(wǎng)站多，彼此獨(dú)立不重復(fù)。

　　這里一般采取的是 1+N 模式。一個品牌官網(wǎng)，N 個營銷網(wǎng)站。

　　品牌官網(wǎng)這里不細(xì)表，做得盡可能豐富詳實、高端大氣上檔次就可以了。

　　N 個營銷網(wǎng)站，是指每個網(wǎng)站負(fù)責(zé)搞定一個核心詞。但是做之前，要把這個賬算清楚，為了這個核心詞，搞一個網(wǎng)站值不值得。

　　比如一家影視制作公司，可以接宣傳片富集資源網(wǎng)拍攝制作業(yè)務(wù)，也能接微電影拍攝制作業(yè)務(wù)。

　　對公司而言，業(yè)務(wù)都是差不多的，但用戶請求的搜索詞卻是千差萬別的。

　　大部分SEO人員是把多個核心詞放到首頁標(biāo)題中，少部分高明的SEO人員，首頁突出一兩個詞，其他的詞放到頻道頁。

　　但這些，也還是不夠的。

　　我的建議是：如果你有十個核心詞，那就做十個矩陣站！

　　4. 批量做：做了多個矩陣站，還不算是批量。把這多個矩陣站，再批量重復(fù)多做幾次，才叫批量做。

　　同時，這些網(wǎng)站還是不同模板、不同內(nèi)容，你可以簡單理解為這些站都是符合搜索引擎規(guī)范的，基本上不可能受到搜索平臺打擊。

　　這里說一個圈子內(nèi)非常經(jīng)典的案例。

　　就說【重慶安防】這個詞，首頁的自然排名基本上是一個人的。你翻到第二頁，還是基本上是一個人的。

　　這個朋友沒有自己的產(chǎn)品，也不是專門做 SEO，只是因為前幾年布局得早，所以后來的人都不敢跟他競爭了。

　　安防企業(yè)自己算算賬，做 SEO 做不過他，成本不劃算，所以還不如直接跟他合作算了。

　　這種玩法，同理是非常適合同城詞的 SEO 的。

　　前面我提到做【長沙燒烤食材配送】，五個首頁排名的效果就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個排名。

　　成本上，假定做一個網(wǎng)站成為為 1，做十個網(wǎng)站成本差不多就是 3，但收益的，則可能是 10。

　　但是這里需要提醒的是：你未必需要一下子直接進(jìn)入到批量做大的矩陣站階段，那是理想玩法。

　　如果你有想法，可以先從一個網(wǎng)站開始做起。一個站也有一個站的價值，就像我只做了兩個【長沙寵物殯葬】的站，也能獲得業(yè)務(wù)咨詢。

　　OK，以上就是我今天關(guān)于同城詞 SEO 機(jī)會的分享，希望對大家有啟發(fā)，謝謝。