距《外賣cps淘客項目，一個被動引流躺著月賺1W的賺錢玩法》這篇文章發布已經有20多天時間，我操作外賣淘客項目也有一個多月時間，今天來復盤一下整個項目的問題與經驗。

　　我先來說說我是怎么做的。

　　我是通過淘寶燒直通車引流，用個人訂閱號承接的流量。用戶的轉化路徑就是淘寶搜索>瀏覽商品>點擊查看>下單/咨詢>客服自動回復話術>點擊鏈接訪問圖片>引導關注公眾號>公眾號自動回復話術引導下單>下單付款>外賣送到收益結算。

　　我是靠燒直通車來做流量的，但這樣做的問題就是流量成本非常高，單粉的成本能去到六七塊錢一個，回本周期我粗略算了下得拉到四五個月左右，原本的策略是通過燒直通車虧錢做基礎銷量，然后靠自然流量出單。

　　但整個淘寶外賣優惠劵的流量天花板太低太低，我目前的幾個店除了有一個商品每天有穩定的自然流量外，其它商品的基本都是個位數，原因其實也很好理解，原本外賣優惠劵在淘寶是一個藍海冷門類目，經我的一頓操作變成了廝殺激烈的紅海。

　　在我開了付費閱讀后就有一些人來問我，自己的直通車開了智能計劃后沒有流量，其實原因非常簡單，就是因為開車的人太多了，原來的出價已經拿不到排名，我一開始的出價就是在6毛，現在的出價都到了1塊錢，直通車的流量成本一直在攀升。

　　但外賣的淘客業務的復購率確實超乎我的想象，別看著一單幾毛一塊錢的收益不多，但躺著收錢的感覺確實挺舒服，也不需要去發單、去運營去維護。

　　我覺得直通車這個流量渠道算是廢了一半，現在流量成本已經不是沒多少本錢的玩家能做的了。

　　有人和我說，自己在工作群、飯店點餐群發了外賣優惠劵的廣告后，效果立竿見影，當天就做到了四五十單一天的結果，但我覺得這種方法只是個人做做副業的小打小鬧操作。

　　我覺得外賣淘客的還有兩個可以做的渠道，一個是做公眾號的紅包裂變，簡單說就是拉到指定人數領取現金紅包。

　　現在的裂變工具有爆汁、零一裂變、小裂變、任務寶等等。

　　用現金紅包做誘餌做裂變，有幾個我認為比較關鍵的地方。

　　1、紅包金額的大小和拉新好友人數的設定。

　　我覺得單粉控制在0.5-1元是一個合理的區間，用戶邀請到20名好友可立即獲得10-15元的隨機現金紅包，好友關注公眾號邀請1名好友立得0.1-0.5元。

　　2、防封和防薅

　　海報里二維碼得用活碼，防止單個公眾號在進粉量過大被封。

　　防薅羊毛一方面是依賴于工具本身的風控，另一方面完成指定好友人數邀請的可以不用公眾號的紅包功能直接發放現金紅包，完成任務直接推送企業號二維碼，人工審核朋友圈、實名情況發放。

　　也可以直接用支付寶轉賬的形式發放，判斷微信實名的最后一個字和支付寶的實名最后一個字是不是相符，相符就是真實用戶，不相符就直接干掉。

　　另一個是在閑魚發布低價商品引流，具體的操作我在《講講淘客返利和免單的流量賺錢玩法》這篇文章中也有講到過。

　　我說過在閑魚發布外賣優惠劵的商品流量很差，各方面確實是很差，不值得去浪費時間。但是我們換一個思路，原來做閑魚的流量都是靠發布低價產品去引流，然后用公眾號做承接，公眾號承接流量后再分配到微信群里去。

　　在整個環節中，公眾號承接流量時就可以直接做外賣淘客變現。我在閑魚看了不少做低價引流的號，不少號都是用個人訂閱號承接的流量，如果要在公眾號承接這個環節做外賣淘客，就必須得是認證的服務號，我一開始是用個人訂閱號做的流量承接，復購率遠遠低于服務號，因為訂閱號的入口太深，一般用戶根本找不到。

　　除了外賣淘客業務外，電影票cps、視頻平臺會員cps業務都是一個不錯的變現延伸，現在微擎應用市場也有不錯的外賣cps模塊。

　　閑魚低價引流的玩法我不確定今天講了后還能做多久，只能趁能賺錢的時候抓緊干，不要等到過了窗口期后悔拍大腿。

jujin會員

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