如果你經常在抖音看帶貨直播，就會發現，近期有一個主播頻頻被推薦到首頁，且在直播廣場有極高的曝光，直播間人氣一直以“萬”字起頭。

　　她就是抖音直播帶貨榜中新晉的一匹“黑馬”——@陳婷mm。

　　

　　@陳婷mm是有1600萬+粉絲的抖音搞笑達人。

　　8月26日她在結婚的同時直播帶貨，當天銷售額達到8194萬元，單場觀看人數高達4872.7萬，當天直接漲粉121萬+，一周累計銷售額1.13億元！

　　

　　抖音達人@陳婷mm是如何做到在短時間內為直播間吸引大量人氣的？她的直播帶貨有什么訣竅可以借鑒？

　　01

　　一周漲粉百萬

　　單天直播帶貨GMV4300萬

　　8月26日，@陳婷mm結婚當天，短視頻賬號上同步更新了多條結婚現場的短視頻，點贊最高數達170多萬。

　　

　　而與此同時，她在抖音開啟了直播，當晚連續三場的結婚帶貨直播GMV也是達到了4300萬+，當天直接漲粉121萬+。

　　8月直播帶貨GMV達到了8341.46萬，位居抖音月榜第12位。

　　8.24—8.30一周漲粉數就達到了187萬+，當周超越羅永浩和電商一姐朱瓜瓜成為了抖音直播的帶貨王。

　　02

　　合理利用短視頻流量池

　　雖然抖音短視頻與直播間流量分屬于不同的流量池，但二者之間的流量是可以相互影響的。

　　如果在直播前的15-45分鐘發布一條短視頻，該條短視頻會被系統推薦給用戶，看到短視頻的用戶可以直接點擊頭像進入直播間。

　　看到的人越多，直播間的流量就越多。

　　8月26日當天，@陳婷mm婚禮當天的美妝直播帶貨專場，單場觀看人數高達4872.7萬，與她當天直播時發布的多條結婚現場短視頻密切相關。

　　每一個看到結婚現場短視頻的用戶，都可以點擊她的頭像進入直播間。

　　如圖所示，當天發布的結婚短視頻最高點贊有170萬+，最低也有10萬+，這表明至少有千萬級別的用戶刷到過這條視頻。

　　

　　只要其中的十分之一用戶進入到直播間，人氣就已經爆了。

　　所以，如果你的短視頻賬號上有一定的粉絲基礎，一定要利用起來，在直播前發布預熱短視頻或者是好玩的短視頻，能大大地為直播間提升人氣。

　　例如，陳婷mm的一條“結婚給公婆敬茶敬酒”的視頻，獲贊兩百多萬。

　　一方面用搞笑的敬酒說辭勾起用戶興趣，另一方面也激起了部分已婚女性對自己公婆的吐槽，極具吸引力。

　　這樣具有趣味性的短視頻就是吸引用戶進入直播間的天然入口。

　　03

　　借勢宣傳

　　@陳婷mm與抖音上的另一位達人陳三廢gg是親人關系，二者之間存在著扶持和反哺的關系。

　　不僅如此，@陳三廢gg的粉絲體量更大，截止到目前為止粉絲2264.8萬。

　　在陳婷mm結婚前后，@陳三廢gg的賬號上也發布了多條相關的視頻，為姐姐的直播間引流。

　　借勢宣傳，在達人直播預熱常常會用的方法。

　　例如淘寶頭部主播薇婭，因為經常會請明星到直播間，她在微博的直播預熱宣傳文案，就會借明星的勢，為直播間做宣傳。

　　當然，普通人借不到這么大的勢，但可以蹭曝光。

　　例如“明星同款”“薇婭同款”……用類似的文案蹭名人的曝光度，提升我們的直播預熱宣傳文案及預熱短視頻的曝光，為直播間吸引人氣。

　　04

　　低客單價刺激消費

　　直播賣貨的一大特點就是刺激用戶沖動消費。

　　而低客單價商品能夠有效地降低用戶下決定的門檻，刺激用戶在直播間下單。

　　在@陳婷mm的直播間，商品客單價普遍較低，同時還有買一送一、拍一得五、抽送福利等具體的優惠活動，很大程度上調動了用戶的情緒，炒熱了直播間氛圍，助力直播間產品轉化。

　　

　　05

　　突出優勢+產品對比

　　@陳婷mm的直播間，通常會不斷地重復產品優勢，加深用戶對產品的印象。

　　例如，她在介紹一款洗衣液的時候，不厭其煩地告訴用戶：“這一款洗衣液不含磷，不添加熒光劑和增白劑，嬰兒、孕婦都是可以用的。”

　　除此之外，還會與同類產品進行對比，以突出產品的優勢。

　　例如，同樣是洗衣液，她會告訴用戶：“這一款香氛香水洗衣液，在外面超市買都要幾百塊錢，今天在我直播間只要39.9塊錢。”

　　同類型產品，“我”的直播間產品不僅有這樣的優勢，還有其他地方沒有的獨家優惠價格，進一步催化用戶的下單欲望。

　　06

　　有買有送+加碼送+限時限量+搶購

　　在@陳婷的直播間買東西，幾乎每一分鐘都有優惠。

　　有買有送

　　“今天在我直播間，39.9的價格，我買一瓶送一瓶，平均每瓶19.9，別家都沒有這個價格。”

　　加碼送

　　“我再送一瓶要不要，39.9三瓶！但這還不是咱家風格，我給大家上到四瓶，平均一瓶九塊九。”

　　限時限量

　　“只有兩分鐘的時間，上架兩分鐘，能搶到就搶到，搶不到就沒了。”

　　搶購

　　“這個洗衣液瞬間被咱們直播間的小姐姐搶光啦，又沒了…”

　　“直播間有多少小姐姐沒買到還想要的扣個1。”

　　“這么多小姐姐沒拍到，來咱們加一分鐘，然后就直接過掉了。”

　　不管是低客單價還是產品對比，又或者買贈、限時限量，其實都是直播間促進用戶下單的“手段”，每個人都能用。

　　促單的手段還有連麥砍價、直播間競價、福袋、粉絲團等直播間催單、促單，提高直播間購買轉化率的玩法。

　　07

　　頻繁互動

　　在@陳婷mm的直播間，主播與粉絲的互動非常頻繁。

　　她會親切地稱呼粉絲們為“寶寶們”、“女生們”、“集美們”，通過互動和昵稱來傳遞信息，拉近與粉絲之間的距離。

　　然后開始引導粉絲互動：

　　“今天這一款洗衣液想不想要，想要的小姐姐在評論里打想要。”

　　“來要的打個要，打要的人，我再送你東西，再送兩塊內衣皂。”

　　……

　　

　　頻頻有效的互動有助于提升直播間氛圍，刺激用戶下單，提升直播間轉化。

　　主播要學會利用話術來引導用戶互動，例如：

　　1、“下面開始抽獎，準備好了的寶寶扣666，看看有多少人想參加我們的福利”

　　2、“想要的寶寶們扣1，我給你們爭取最低優惠價！”

　　3、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”

　　4、“提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。”

　　平時可以多看、多學習行業頭部大V的直播帶貨話術，甚至把他們的話術全部拷貝過來，然后自己多練習、模仿。