辭舊迎新，幾個老朋友久別重逢。
席間避免不了”回首不堪的過去，向往美好的未來”。
聊來聊去，終歸是離不開”錢”字。
人性又有個規律：
越差什么就越不喜歡人多的時候別人談論什么。
【一】
小A快30了，沒車沒房，甚至連女朋友都還沒有談過。
每逢大家聊到錢的事兒，他總是愁眉苦臉，默默喝酒，
對于美好的未來，他總是想插科打諢的岔開話題。
為了顧忌他面子，
我們便換了話題，討論著”節日送親密的人什么禮物好”。
有人說：吃飯聚餐
有人說：包包手表
有人說：美妝用品
只有小C微微一笑，那些玩意都太俗。
我知道一物，可以讓人感動涕零。
我們每個人手機里都存著很多照片和聊天記錄，其中肯定有不少和親密人的回憶。
你們有沒有想過把照片和聊天記錄洗出來，做成一本書呢？
聽他這么一說，不少人便覺得有趣。
送禮物最重要的是什么？
自然是準備禮物的人”用了心”，收禮物的人”懂了心”。
于此，這個禮物大有可為。
【二】
有需求的地方便會有商機。
其實這個”用了心”的禮物就是一個項目。
早在去年我就曾在知乎寫過：有哪些小眾又高級禮物。
回答的贊同沒幾個，但是感興趣的人卻不少。
文章發布沒多久，便收到了很多人的評論和私信，要禮物的制作方法。
于是我便順手推舟的做了個信息差玩法，小賺了2萬多。
今天給大家分享一下這個經歷：
有這么一句話叫：從前車馬很慢，一生只夠愛一個人。
盡管科技使我們的生活方便了很多，但專業事還是要專業人去做。
街上的照相館、影樓依舊存在，商場的自助洗照片設備也是越開越多…
這其實都是一種潛在市場暗示：對于相冊，需求量是很大的。
而相冊、書這一類東西，承載的意義又有所不同。
- 對孩子，它具有成長的紀念意義，
- 對夫妻，它具有彼此恩愛的證明，
- 對家庭，它具有家庭美滿的見證。
再舉一個簡單的例子：畢業照。
校園周邊影樓靠著畢業季這一波，能抵得上半年的收益。
淘寶上做定制相冊服務的，每個月上千單的不少，成交價基本都是百元起。
這個利潤如何，稍微算算就明白。
【三】
先說產品怎么做？
- 自己制作全套流程
如果對相冊定制處理有經驗，整個過程都可以自己來。
如果對排版、圖片處理有經驗，那整理工作自己來，打印選擇外包。
其實網上有很多相冊模板，可以一鍵直接套用。
自己操盤整個項目的話，找一家彩印公司（本地最好），談好價格，客戶定制好風格下單之后，把處理好的內容交給彩印公司印刷即可。
至于紙張的價格、相冊的售價之類的問題，我了解到的：
“打印成本5毛/張（雙頁），售價1.8-3塊/單頁，一般是20頁起訂?！?/strong>
也就是說，印刷一單至少掙個31-55元之間，利潤還是挺可觀的。
當然，設計費、快遞費的成本需要另算 ，自然還有操作空間。
- 合作代理模式
如果你對以上幾個方面都不懂，所有業務都外包也行。
找個同行去當其代理。
比如淘寶有很多商家，可以挨個去與客服溝通：
- 是否需要代理
- 成交一單多少錢
- 服務流程該如何走
…
或者，你找個本地的實體店合作。
上門談合作，幫他覆蓋當地的初中、高中、大學，也能賺不少。
再或者像我一樣，寫點回答，吸引一批感興趣的人下單。
先用一鍵排版工具處理下，再去淘寶店下單，賺個差價。
一單賺個100元，簡單輕松。
事在人為。
【四】
再說說產品賣給誰？
因為禮物的特殊性，所以價格往往不是重點。
用戶更關心的是：產品的質量，以及呈現的效果。
對產品感興趣的人，大概有下面幾種：
- 應屆生
初中畢業、高中畢業、大學畢業、培訓班畢業…
- 家庭情侶
這一塊可以延伸的關系很多，
比如寶寶成長照、結婚照、夫妻照、全家福、夕陽紅照等。
- 送禮物
朋友間送的禮物，是一份獨特的心意。
- 團建留念
很多小團體很重視團隊的發展歷程，
比如大學社團、校外興趣愛好團（夜跑、車友、旅游等）、企業團建等。
【五】
搞定產品、搞清楚客戶是誰，最后說說怎么去找客戶。
物以類聚，人以群分。
你的客戶是哪個年齡段，對什么感興趣，主要活躍在什么地方？
那么與之對應的你便生產什么內容，然后想辦法出現在他們眼前即可。
比如老生常談的幾個渠道：
可以通過搜索關鍵詞找到相關的群，聯系群主或管理員，洽談合作。
- 貼吧
將一些優秀的案例，分享到各個學校的貼吧里，吸引人咨詢。
- 抖音
把優秀的案例轉化為視頻，很容易引起別人的好奇心。
或者是開一家淘寶店，然后去找開通櫥窗的抖音號合作，推廣分潤。
- 知乎
可以像我一樣，在問答平臺的精準話題下去分享，流量非常垂直。
- 微信
有人在朋友圈發了一組藝術照，不少人便問她哪里拍的。
她介紹說：
“XXX影樓，商家有活動，分享商家樣片和聯系方式到朋友圈，集齊100個贊就能優惠100元。”
這種玩法簡單實用，通過求贊更多的人知道了影樓，看到了其作品和聯系方式，客戶推薦客戶，流量便像滾雪球一樣堆了起來。
總的來說，項目不算新，也沒有門檻，感興趣的可以去操作一波。定制禮物的市場還是很大的。
- 吃飯只能保存一天的記憶，
- 化妝品只能保存一段時間記憶。
- 手機可能會丟，U盤可能會壞掉，
碎片化信息時代，人們能長期記住的東西少之又少。
這樣一份美好而又充滿回憶的禮物，是無價的。
【六】
小A總問：賺錢的秘密是什么？
我想了想，便給了他一個答案：
賺錢的秘密就是：了解自己和研究別人。
- 了解自己
沒人天生就知道自己適合干什么，都是需要摸索的。
了解自己的問題，知道要去尋找答案。
了解自己的性格，知道要去取長補短。
了解自己的時間，知道要去合理利用。
了解自己的智商，知道什么錢適合賺。
這個世上賺錢的路子很多，可復制的成功模式也很多。
但不是每條路都適合你，一定要依據自己的優勢去復制。
沒有優勢的話，那就先利用自己的天賦去積攢些優勢再復制。
- 研究別人
太陽之下無新事兒。
想創業的朋友，不要自己認為什么好賣，就去做什么。
多看那些存活的很久的優秀同行，他們一定有穩定的盈利模式。
我們要做的，摸清框架、復制模式、穩定優化。
創業維艱，第一步方向永遠都應該是：活下來再說。
畢竟，
普通人的一生，真的輸不了幾次。
