最近我測(cè)試了一種新玩法，試錯(cuò)成本不高，稍微人工干預(yù)一下，流量就起來了，也有轉(zhuǎn)化。并且，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，正在準(zhǔn)備規(guī)模化復(fù)制擴(kuò)大。

其實(shí)這個(gè)玩法，還是基于我對(duì)藍(lán)海產(chǎn)品的思考，所延伸出來的新的選品方法和實(shí)踐方法！我在本質(zhì)上還是思考“人”，作為一個(gè)普普通通的人，他有哪些需求，哪些需求又是小眾的。

因?yàn)槲艺f過，藍(lán)海產(chǎn)品的本質(zhì)就是小眾需求，有小眾需求的地方就有藍(lán)海產(chǎn)品。比如說馬術(shù)運(yùn)動(dòng)，這就是屬于一個(gè)高消費(fèi)的小眾運(yùn)動(dòng)了，一般人玩不起。那么既然這是一個(gè)一小撮人喜歡的運(yùn)動(dòng)，伴隨這個(gè)運(yùn)動(dòng)所需要的一些裝備，應(yīng)該也是小眾需求。就比如，馬鞍！

而因?yàn)槭切”娦枨螅灾赖娜瞬欢啵u家也就不多，同時(shí)市場不大，也吸引不到什么超級(jí)大賣家進(jìn)來。那么這就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

又比如余文樂同款襯衣。為什么余文樂同款襯衣就是藍(lán)海產(chǎn)品呢？因?yàn)橄矚g余文樂的是一小撮人，喜歡到要買他同款襯衣的就更是一小部分人了。

如果你要是在一個(gè)縣城賣這款襯衣，不一定會(huì)有這么多需求，除非你剝離“余文樂同款襯衣”這個(gè)概念，單純賣“男士襯衣”，那就要考慮到款式，當(dāng)?shù)厝说南埠梅N種了。但是如果把全國各地想要買“余文樂同款襯衣”的需求匯集到一起，通過網(wǎng)上售賣，那也可以讓我們小賺一筆了。

那么我們又來思考。如果普通用戶要去淘寶買馬鞍，買余文樂襯衣，他們會(huì)怎么操作呢？

傳統(tǒng)的電商平臺(tái)主要是通過“人找貨”的模式，即通過搜索某一關(guān)鍵詞，然后發(fā)現(xiàn)自己喜歡的寶貝，進(jìn)而下單購買。所以他們會(huì)在淘寶APP上搜索“馬鞍”“馬術(shù)裝備”，搜索”余文樂襯衣“”余文樂同款襯衣“等等這些相關(guān)詞，然后一一瀏覽找到自己喜歡的寶貝下單購買。

那么我們賣家又是如何挖掘藍(lán)海產(chǎn)品的呢？我們可以直接通過數(shù)據(jù)篩選工具，篩選符合藍(lán)海要求的關(guān)鍵詞。又或者，我們可以先挖掘出小眾需求，找到這些小眾需求的產(chǎn)品，然后再去生意參謀檢驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

就比如，我覺得馬術(shù)運(yùn)動(dòng)是個(gè)小眾運(yùn)動(dòng)，有一部分人就需要馬鞍，然后我通過生意參謀檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)馬鞍這個(gè)詞，確實(shí)競爭不激烈，是一個(gè)藍(lán)海詞。這樣，我們就算找到了一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

也就是，常規(guī)情況下，我們找藍(lán)海產(chǎn)品都是通過挖掘藍(lán)海詞，進(jìn)而挖掘出藍(lán)海產(chǎn)品的。那么有沒有一種情況是不需要藍(lán)海詞，也可以找到藍(lán)海產(chǎn)品的呢？答案是有的。

當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品還是只影響了一小部分人，只是一個(gè)小眾需求。但是消費(fèi)者并不知道該如何用關(guān)鍵詞去搜索這個(gè)寶貝的時(shí)候，他們就會(huì)用拍照，通過圖片搜索（淘寶官方術(shù)語叫手機(jī)拍立淘）來搜索寶貝了。

很多女生都喜歡逛小紅書吧？當(dāng)你在小紅書逛到一個(gè)博主分享的某個(gè)裙子很漂亮，不過這個(gè)博主不是啥知名大博主，比如雪梨，張大奕那種。也就是你也不知道她開淘寶店了沒有。這個(gè)時(shí)候，你又很想買，那咋辦呢？

你可以私信她，她可能會(huì)讓你加她微信，又或者引導(dǎo)到她到淘寶店。但她不一定及時(shí)回復(fù)，而且你可能不想這么麻煩。評(píng)論區(qū)也去看了一下，也沒有相關(guān)淘寶鏈接。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)咋操作？

你會(huì)直接截圖這個(gè)寶貝，然后通過淘寶圖片搜索相似同款！

好了，答案出來了，這個(gè)博主的這個(gè)筆記可能也就影響了幾萬人，有幾百人想要買。這就是一個(gè)小眾需求，流量很精準(zhǔn)，她們就是要買和博主一模一樣的裙子，只要你款式一樣就可以買。但是她們又不知道咋搜索關(guān)鍵詞來找到這個(gè)寶貝，這個(gè)時(shí)候她們就會(huì)通過手機(jī)拍立淘來搜索。

這就是沒有關(guān)鍵詞的藍(lán)海產(chǎn)品！我把它稱之為【拍立淘截流】。

明明這是人家博主制作內(nèi)容，種草推廣獲來的流量，而且這個(gè)流量還很精準(zhǔn)。但是我們通過淘寶店把它的流量給截取了。

下面，我給大家實(shí)際舉一個(gè)案例。

1、在小紅書搜索 “連衣裙“

2、點(diǎn)擊任意一個(gè)帖子，我選了第二排第二個(gè)

3、將這個(gè)圖片截圖，去淘寶搜索相似同款

4、選擇一個(gè)款式一模一樣的，加價(jià)上架到自己的店鋪，然后人工干預(yù)。

這就是一個(gè)完整的挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，并截流的過程。我可以給大家看一下這個(gè)博主，她叫七顆。她的筆記并不是每一個(gè)都能爆，她的主業(yè)簡介也沒有留微信和淘寶店鋪信息。但是，她偶爾會(huì)有一些筆記爆火。這也就給了我們截流的機(jī)會(huì)。

七顆在生意參謀的搜索數(shù)據(jù)也很小，說明用戶會(huì)沖著她名號(hào)來搜索購買衣服的還是很少很少。

那么我們要做的就是，不停挖掘這種產(chǎn)品，然后加價(jià)上架，人工干預(yù)。然后不斷裂變復(fù)制，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。當(dāng)然， 除了服裝還有其他很多這種類似的產(chǎn)品，用戶叫不出名字，然后通過截圖，通過手機(jī)拍立淘渠道進(jìn)入的。

這是我們的數(shù)據(jù)，扣除人工干預(yù)十七萬，還剩五萬多營業(yè)額，扣除退貨，人工干預(yù)成本，月利潤也過萬了。

最后，有心的人，可以去試試吧，如果賺到錢了，記得來這篇文章評(píng)論一下就是了。

jujin會(huì)員

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