我發現有些剛接觸互聯網項目的朋友們，喜歡逢人就推廣自已的項目，生怕會錯過任何一個推廣的項目，這樣的行為很OK，營銷思維學的很到位哈

?

但是呢有一點，貪多同樣也會嚼不爛

?

如果產品對用戶可有可無，如果想把這個信息留著備用，同時會咨詢你很多問題，最后她很難成交，反而增加你的維護成本和時間

?

有這個時間呢， 不如換個思路，去做那些真正需要產品的用戶

?

什么叫真正需要你產品的用戶呢，就是主動搜索添加你的用戶

?

他們迫切的想要解決當前的問題，所以這類用戶成交率更高，哪怕一天只有10個意向客戶，也比外面跟100個不感興趣的客戶打交道要靠譜得多

?

所以在操作先選擇項目的時候，先確定三個點：

?

項目是不是用戶剛需

這個用戶是不是剛需群體

用戶是不是繼續處理這個問題

這個決定了你 成交率有多大

?

一寵物細分項目

?

昨天在網上買了1000多元的貓咪用品，什么貓砂、貓糧、貓牙膏等等買了一推，買每一個產品的時候都挺麻煩，還得查詢貓對什么過敏，能不能吃

?

于是想到一個關于寵物方面的項目，寵物皮膚病

?

為什么是病而不是衣服和吃的還有玩具，因為前者是剛需，就像我開頭所講的對不對

?

現在城市的人都屬于孤獨患者，除了上班時間，下班回家就是孤零零一人，又或者是子女不在身邊，養個寵物來陪伴，所以很多時候，人們對待寵物的感情還是非常深的，寵物生病以后，都是馬上找解決的方法，根本不在乎錢

?

比如養貓養狗，也是需要技巧的，行業內一些靠著賣訓狗教程的人，收入也不錯，遇見不會養的主人，寵們就很容易生病，而這其中，皮膚病是最常見的

?

那么這個項目，我們就以皮肢病為參考，其它方向感興趣的可以自已去挖掘，這里大創就多舉例子

?

二、項目引流方法

?

軟文引流法：

?

找到用戶的需求，到用戶聚集的地方引流

?

在網上有很多寵物論壇

寵物貼吧：關注人數近百萬

 

知乎話題：寵物有關的都在60萬+以上

?

這些平臺最好的就是寫軟文，通常有3種軟文比較受歡迎

 

1、預防型

 

配上一些患了皮膚病寵物照片，博同情

 

讓他們意識到：不是等狗生病了才來買藥，平常也要提前預防

 

2、求肋型

 

說自已寵物生病了，不知道怎么辦，然后配上圖，吸引人幫助解答

 

等過幾天后，再說病好了，詳細點說是怎么治好的

 

肯定會有很多人有同樣需求的人在下面回復是用什么方法，讓他們加你好友即可

 

3、故事型

 

給自已的行動定一個背景：比如救治流浪狗、比如寵物醫院、比如幫別人養狗 …..

 

然后以記錄日記的形式每日更新

 

今日狗狗吃的好，明日狗狗玩的歡，后天狗狗生病了

 

把養寵物的點滴生活分享出來，狗狗生病了，在你的幫助下被治好了

 

讓別人覺得你是一個長期的寵物愛好者，和他們是同一類人， 這樣更容易讓人加你好友

 

4、送寵物狗型

 

這個套路一直都存在的，有一騙子也經常用這種方法，假借送狗的名義去騙錢

 

我們如果操作模式，最好是真送

 

比如撿到一只流浪狗，沒有條件去喂養，希望給它找一個好家

 

一般這方面需求的人會主動來找你，那么這些人就是一個比較精準的人群

 

至于狗狗怎么送，當你能靠這一招引流上百人的時候，自然就能變現上千，一只小寵物狗的價格也不貴，品種差一點的可能只要100不到

 

相比你的利潤，小巫見大巫

 

社群引流法：

 

常見的就是微信群、QQ群

 

每個城市都有同城寵們交流群的，加里的人為好友，給他們發個紅包，讓他們拉你進別的寵物群，慢慢把自已的資源積累起來

 

 

三、如何去包裝自已

 

要讓人信服你，最好的方式就是有人設、有故事、有經驗

 

那么我們可以給自已設置幾個方向的人設，比如：

 

多年的寵物愛好者

經驗豐富的寵物醫生

養了幾只寵物的資深人人士

 

但是對皮膚病這些不了解怎么辦？

 

網上找資料自已學，搞懂常見的幾種皮膚病的情況分析，這個不難

 

如果自已不會，也可以去咨詢寵物醫生

 

將醫生的回答，記錄下來，作為以后講解參考

 

當然最好的方法就是找到專業的獸醫、寵物店合作，確認病癥，然后對癥下藥

 

如果找不到合作對象，那就多關注一些寵物的公眾號，去寵物醫院加一些獸醫的微信，或者到某寶店問同行

 

用戶問你什么，你不懂的， 就直接去咨詢那些懂的人就可以了

 

四、如何賺錢

 

最關鍵的點來了，做了這么多事情，怎么去變現？

 

因為技術的弊端，很多專業的醫療知識不懂，所以不建議去做服務

 

更推薦的方式是：賣貨

 

哪里找貨源：1688

 

怎么判斷效果呢？

 

去咨詢專業的獸醫，通常來說他們會給你介紹另一一種藥

 

到1688上去找他們推薦的藥，去看評論區用戶反饋，也可以咨詢客服建議

 

找不到合適的產品怎么辦？

 

做淘客，當代理，和一些口碑好的店鋪合作，賺取傭金也是一種選擇

 

 

比如上面是1688的價格，注意三款，價格10元

?

下面是淘寶售賣的價格，翻了至少3倍，價格30+

?

另外寵們會用的東西并不只是只有這一種

 

比如便秘、助消化、牙膏、等等一些問題，都是可以去延伸的

 

另外開頭我們也有講到過：

 

寵物沐浴露、狗糧、玩具

種種訓狗、養狗教程

這些東西都是比較賺錢的

 

不過，最好的模式，在你幫助用戶解決剛需問題之后，這些商品都不愁銷路

 

銷售醫藥類的商品，有幾點需要注意：

 

1、賣正規藥品，眼光放長遠一點

 

2、找專業人做支撐，自已拿不準的事情不要瞎判斷

 

最后、網絡上賺錢，靠的是思維，思維的開闊離不開學習

 

不管是扣喺哪一個項目，都要想辦法抽時間去補充專業知識，每天學一點點，學一年半載，你也 就成為了大咖，有了自已專業的領域，那么未來的機會也會更大

 

好了，今天的分享就是這些，希望能給大家有所啟發，大家有任何問題，歡迎與我一起交流