在一些小白眼里，對于淘客的認知可能就是返利網、省錢快報這種導購返利的APP。其實這十幾年來，淘客形式越來越豐富，包括時下讓人又愛又恨的短視頻淘客（抖音淘客）。

　　所以我今天和大家再次做個梳理和普及，每個淘客領域都有人做的很出色，尤其是初學者可以結合個人的資源和優勢來做選擇。

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　　網站淘客（站長）

　　電商興起于PC，淘寶當時能打敗eBay，各大中小網站做出了重大的貢獻。

　　無論是導航網站、新聞門戶、還是各類地方論壇，信息港，我們都能看到各種淘寶商品的廣告。

　　站長們通過這種導流方式，鎖定用戶的交易傭金。

　　只不過隨著移動互聯網發展，PC端的流量越來越少，中小站長的收入巨減，紛紛轉戰移動戰場。現場諸多大淘客，都是原來的站長！

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　　導購+返利APP?

　　在PC導購時代，大部分是沒有返利的，平臺就是純導購，向用戶推薦精選商品，提供商品優惠券。諸如折800、楚楚推、米折網、美麗說蘑菇街。

　　其中米折網成立于2011年8月，CEO張良倫是前阿里巴巴旺鋪負責人。米折網為張良倫轉型成立母嬰電商貝貝網、社交電商平臺貝店打下了扎實的資金、用戶、商家基礎。

　　

　　米折網/貝貝集團創始人：張良倫

　　后來智能手機普及，平臺為了爭奪更多用戶，開始把導購獲得的交易傭金拿出一部分來獎勵給消費者，比如返利網、券媽媽、省錢快報等等。

　　當然現在還有很多平臺還是做導購不返利，比如什么值得買也上市了。但這也意味著平臺要有足夠多的流量導入、選品內容運營能力和忠實用戶。

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　　自媒體達人淘客(內容淘客）

　　任何一個普通人都可以注冊成為淘客，而利用個人影響力做淘客也是一個快捷變現的途徑。

　　在微博上有很多美食、服裝搭配、好物推薦的個人博主或者企業運作的號，都在通過推薦分享的方式，做淘寶客。

　　當然也有一些薅羊毛、特價優惠的情報號，及時分享一些高傭金、限時秒殺、一分購等淘寶商品。

　　微信封殺淘寶，但微博不會，這是很多微博淘客活的還不錯的原因。

　　除了微博達人外，還有借助微信公眾號、美篇、今日頭條、小紅書等內容平臺，引導用戶去淘寶下單的淘客。這其中個人還是比較少的，大部分都是專門做號的淘客組織。

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　　QQ群淘客?

　　QQ群依舊是目前很多業務最主要的營銷、管理陣地，包括淘客。

　　QQ群不僅可以定向、分類搜索，而且在管理方面有著諸多便利的功能。（群人數、群文件、群限制、群經驗等等）

　　

　　圖：淘客商品采集QQ群

　　

　　圖：淘客優惠券QQ群

　　在2010-2015年左右，QQ群是諸多淘客最重要的營銷載體，現在依然有QQ返利機器人建立的秒殺群、免單群、跑單群、采集群、轉單群、刷單群等等。

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　　微信淘客（返利機器人）

　　正當淘客還在QQ群發單時，2013年左右微商就已經在微信掘金了，2014-2016年基于微信的微商盛行。

　　淘客直到2015年左右，借助于群控系統和返利機器人，才開始慢慢進攻微信做微信淘客。

　　早幾年微信的限制還很少，可以用漂流瓶、附近的人、無限制進群和加人，再加上群控系統的加持，許多大淘客輕松月入百萬。

　　

　　我有個朋友2016年回到江西九江某鄉鎮老家，利用50臺群控手機起步，加微信好友做淘客，招募了當地2位女青年做客服（每人1200元工資+提成）。

　　僅用了兩個月測試便實現盈虧平衡，隨后便立馬采購了200臺群控手機，實現每月凈利潤50余萬。

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　　代理淘客APP?

　　2017年開始，微信對于打擊淘客、分銷、誘導分享越來越嚴苛，許多淘客的微信號接二連三受到封號。

　　許多做群控的更是一夜之間損失凈百個微信賬號，尤其每到618、雙11之際，打擊更加嚴重。好不容易積累的數百個微信群，數萬的微信好友全沒了。

　　另一方面是，隨著社交電商多級分銷裂變的火爆，傳統的QQ群、微信群已經無法滿足代理們的需求，平臺裂變也受到了諸多的限制。

　　

　　一時間，眾多淘客個人和組織紛紛轉戰淘客代理APP，不僅提供查券返利，還結合了社交電商分銷的模式，引入層層代理。

　　其中花生日記、高傭聯盟、粉象生活、美逛、兔子優選、蜜源、好省發展迅速，也獲得了巨額融資。以往QQ/微信淘客成為了平臺的合伙人，一些沒有開發資源的則成了平臺頭部的代理。

　　粉象生活：上線不到一年，用戶破千萬，2019年7月份宣布完成數千萬美元pre-A輪融資。創始人李紅星（閃閃）也是原阿里媽媽核心成員之一。

　　花生日記：8月21日花生日記對外宣布完成3億A+輪融資，用戶破6000萬，總交易額破400億。

　　好省：好省創始人尹魏是原蘑菇街創始團隊之一，好省母公司嘉潔科技也有上市公司蘑菇街陳琪的投資身影。最近好省也和另一頭部導購電商平臺兔子優選完成戰略合并，市場競爭加劇。

　　而我還是之前的建議，不管你是微商，還是QQ/微信淘客，一開始先選擇一個靠譜平臺做代理，風險小試錯成本低。代理淘客APP更適合那些普通大學生、寶媽，因為諸多平臺都沒有任何手續費、人頭費、禮包費。

　　當然對于很多代理APP來說，并不只是純粹做淘客，許多平臺只是借助淘客來積累用戶和練手，畢竟發展大了都逃不過聯盟爸爸的監管。

　　其中米折和蘑菇街都是最好的例子，所以諸多社交導購平臺在保證原有業務的同時，都在加大自營力度，或者單獨推出自己其他新的業務。

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　　抖音淘客?

　　抖音引流變現是時下最熱門的話題之一，據傳抖音與淘寶也簽訂了近400億的GMV目標。不管怎樣，抖音櫥窗支持淘客導流就是一件好事情。

　　行業中不僅有專門做抖音的淘客，還有諸多抖音淘客課程、抖音淘客選品采集站。

　　我自己沒有主導過抖音淘客，但身邊淘客朋友有成功撈金經歷，部分商品推廣ROI高達1:10。

　　但在這里還是要稍微提醒一下想入坑抖音淘客的朋友：

　　其一：抖音淘客不是發完視頻就行了，自己需要做好長期養號積累，對選品、內容策劃、拍攝剪輯都有極高要求，包括DOU+等形式的花錢推廣。

　　其二：如果選擇抖音達人來合作，無論是星圖還是私下操作，也存在風險，我朋友之前選的號看起來1、2百萬的粉絲，實際效果卻不佳，有的ROI勉強是1:1，還不包括抖音的抽成。

　　抖音淘客都是實打實花了幾十、上百萬，才測出了一些可以長期合作的抖音達人號。很多行業都能賺錢，都始終逃不過28法則，你要考慮這個方法到底適不適合你。

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　　招商淘客

　　在淘客這個行業，幾乎可以說完全離不開招商淘客。正是有招商淘客的存在，許多個人、平臺才能找到好商品，撿漏、薅羊毛。

　　作為招商淘客，主要就是利用手中的渠道資源，去找商家談優惠券大小、傭金比例、商品組合、服務費（跑單費），最終按照實際成交結果算錢。

　　有專門做招商淘客的公司，也有像好省、粉象這樣的社交代理APP，利用自己的平臺用戶資源，成立了專門的招商團隊，因為這樣能拿到的錢更多。

　　稍微有規模的公司，一般招商團隊少則十幾個人，多則幾百人。招商人員主要是底薪+提成，一個招商如果談到給力的單子，一單至少就可以賺幾萬元。

　　今年年初的幾個品牌都在推廣腳氣噴劑：券后5.1元，但有90%傭金，每單另有2元服務費，有時候一天就跑了10萬單。而前不久幾個知名品牌的月餅，8個裝到手價才幾塊錢，2天各大渠道就出了15萬單。

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　　閑魚淘客?

　　由于從事行業的信息資源差，也給了很多淘客賺錢的機會。

　　在淘客市場，商家為了銷量排名，經常會有免單、一分購活動（包括貓超），尤其是新品或者是應季商品。我經常能買到1元的紙巾、洗衣液、雨傘，這些商品許多淘客都會轉手閑魚賣出去。

　　或者是許多品牌商品其實都有大額的隱藏優惠券，少則5、60，多則3、4百，甚至有1000元的商品優惠券。那么一些淘客就通過這種方式，先放消息，接單后，自己再通過淘客下單，既能賺差價還能賺返利。

　　但作為閑魚淘客是一個又苦又累的活，對于絕大多數用戶來說，還是推薦選擇其他方式進行嘗試。

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　　店鋪淘客（店群）

　　許多人在淘寶找商品時，經常能看到許多重復的商品?；蛘呤峭瑯拥纳唐?，價格相差很大。

　　這其中一個原因就是有店鋪淘客參與其中。

　　所謂店鋪淘客（店群）：意思是淘客自己雖然沒有貨，但先注冊成百上千個淘寶店鋪，然后利用批量復制商品的同步軟件，把其他商家的商品上傳到自己店鋪中。

　　一旦有用戶下單，便通過淘客方式去下單，賺取優惠券差價和傭金。

　　有些做精選的店鋪淘客，也會利用優惠券和傭金設置低價吸引用戶來下單。

　　

　　例：以上兩款商品有1000和200的大額優惠券，還有購物傭金

　　目前這種方式不僅是淘寶，在淘集集、京東、拼多多都有人在做。

　　但店群也是充滿風險的，因為商家會隨時調整券和傭金，還要面臨被聯盟關店、罰款等懲罰。

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　　截流淘客：瀏覽器、插件、病毒、紅包、短信等

　　任何事情有正道，也有人想歪招。

　　當我們打開導航網站、或者是一些瀏覽器，經常能看到淘寶天貓的廣告?；蛘呤穷I紅包、抽獎等彈窗，一旦你點擊了廣告，在一定時間內是鎖傭的。意思是你點了該鏈接或領取紅包后，一段時間內，只要你在淘寶下單買東西，它都能獲得傭金。

　　另外還有一些垃圾短信、優惠紅包信息、電信截流廣告等方式，都會導致你買東西后，傭金被第三方平臺或應用拿走了。

　　許多正規淘客對此也嗤之以鼻，也蔑稱為流氓淘客或垃圾淘客。

　　—— THE END ——

　　至此，大概和大家盤點了現在一些淘客的形式做法，其中導購、代理、抖音、招商淘客是目前主流的形式。

　　而社交代理APP淘客是目前最火，業務規模最大，業務延展可能性最有機會的形式，當然面臨的風險、資金、挑戰也大。

　　后續淘客第四期，我會和大家來聊聊淘客相關的工具，希望繼續關注。

　　最后提醒大家，任何事情有人成功或失敗，也有人賺大錢或小錢。在入行前，先充分思考，你有什么資源、優勢、是否有足夠的信心和信念，不然三天打魚永遠不會有賺錢機會。

　　完！看到這里的小伙伴如果有任何意見或者建議，歡迎你們留言，我們一起討論哦！