自從投資母嬰店之后，對這行了解也逐漸深刻起來。

　　如何引流拓客是經(jīng)常去思考的問題。

　　剛過完年，和一些寶媽溝通，發(fā)現(xiàn)了一個漲粉小方法。

　　01

　　人群集中地就是天然流量池。

　　本地粉絲引流一個比較常見的方法就是去人群集中地做地推。

　　比如搞信用卡的去刷辦公樓，比如搞健身房的去廣場發(fā)傳單，比如搞房地產(chǎn)的去地鐵站打廣告，

　　寶媽粉也不例外。

　　只要找到人群集中地，引流漲粉的問題就很好解決。

　　事情的起因，是一個寶媽講訴的經(jīng)歷∶

　　”年前第N次給孩子打疫苗，排了很久的隊伍。”

　　這句話里有幾個信息∶

　　1.小孩子要打很多次疫苗

　　2.一般打疫苗的地方人很多，要排很久的隊

　　3.人一多，小孩子哭鬧是很正常的事情，哄孩子就是個剛需。

　　那么針對這幾點(diǎn)，我們進(jìn)行反向營銷，就有很多方法可以操作。

　　話不多說，直接講干貨∶

　　02

　　為什么是寶媽粉?

　　1.帶孩子的事情，一般是媽媽在負(fù)責(zé)。

　　2.寶媽基本上掌握了家庭的經(jīng)濟(jì)權(quán)和消費(fèi)權(quán)。

　　3.疫苗站每天預(yù)約名額大概是100-300名，這都是精準(zhǔn)粉

　　4.長時間的排隊，如何避免孩子在人多的地方哭鬧是個問題。

　　5.只需要極低的成本搞定孩子，就能加到媽媽的聯(lián)系方式。

　　比如免費(fèi)的氣球、玩具、紙巾。

　　03

　　項(xiàng)目如何操作?

　　1.人流量預(yù)估∶

　　去衛(wèi)生院或者醫(yī)院周圍，大概的統(tǒng)計下每天有多少小孩，從而確定禮品數(shù)量。

　　2.找貨源

　　渠道有二線上∶1688、拼多多搜3元以內(nèi)包郵產(chǎn)品

　　線下∶找同行，找批發(fā)商，找供應(yīng)商代理

　　3.選擇性價比產(chǎn)品

　　整體預(yù)算控制在2元左右。

　　可以是氣球、彈球、卡片、玩具等的一種。

　　4.免費(fèi)贈送產(chǎn)品

　　買到的產(chǎn)品，免費(fèi)送出去，或者是1分錢賣出去。

　　錢無所謂，添加粉絲是目的。

　　5.獲取禮品門檻

　　送禮物之前，要先讓對方加個微信。

　　話術(shù)∶這是社會對小孩的福利。

　　下次還有等類似的話術(shù)作為誘餌。

　　04

　　粉絲如何變現(xiàn)

　　1.貨源推薦

　　淘客、微商二選一。

　　可以做一個線上母嬰品牌，賣一切小孩常用又優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　貨源仍是1688和拼多多。

　　2.知識付費(fèi)

　　分銷、培訓(xùn)二選一。

　　做一個課程的代理者或者是開辦者。

　　可以培訓(xùn)任何兒童相關(guān)的學(xué)前輔導(dǎo)課程。

　　比如∶書法、算術(shù)、交流、情商.

　　3.招收代理

　　有了孩子以后，開銷會比以前大很多。

　　所以很多寶媽，都在尋找副業(yè)項(xiàng)目。

　　想一邊帶小孩，一邊掙錢補(bǔ)貼家用。

　　這是個非常強(qiáng)烈的剛需。

　　把你的項(xiàng)目推薦給他們做代理，或者是賣項(xiàng)目，都是方式之一。

　　05

　　目光放長遠(yuǎn)

　　項(xiàng)目本身需要一定的投資，所以玩法因人而定。

　　但從我們互聯(lián)網(wǎng)粉絲價值的換算來講，項(xiàng)目是劃算的。

　　整個項(xiàng)目里我們單粉的成本，大概是2-3元。

　　如果我們想轉(zhuǎn)化1000粉絲，大概需要2000-3000元。

　　而同樣的錢，放到百度競價里，2000元扔出去，可能吸引到的精準(zhǔn)粉不到10個。成本是及其高昂的。

　　

　　本地粉絲最大的一個優(yōu)勢，就是支持同城線下。

　　對接本地的一些母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)，很容易就把粉絲變現(xiàn)。

　　如果你還想長期的吃粉絲的紅利，就需要和他們保持長期的聯(lián)系。

　　其中最簡單的方法，就是搭建一個知識分享的平臺，比如知乎。

　　把所有的粉絲都導(dǎo)入到公眾號里，通過持續(xù)的輸出內(nèi)容去養(yǎng)粉漲粉。

　　寶媽喜歡什么內(nèi)容，關(guān)注什么內(nèi)容

　　就去發(fā)她們感興趣的內(nèi)容。

　　內(nèi)容發(fā)的多了，流量就有了。

　　流量有了，廣告合作機(jī)會就有了。

　　有了合作，那么掙錢的事也就水到渠成。

　　希望今天的文章對各位有所啟發(fā)，有問題歡迎與富集資源網(wǎng)我交流。