前言：大家都知道，淘寶客離不開流量，同樣，大多數互聯網行業都離不開流量。

　　流量=需求=商業模式

　　可以這么理解，就是哪里有流量，哪里就有用戶需求。

　　有需求才有流量，有流量才能考慮轉化的問題，有流量才有錢。當然對有錢有資本的人來講流量不難搞，砸錢買流量，只要轉化好，拿錢砸就完事。派單粉，微博粉，dx粉，站內粉等等，對淘客來說稍微精準點的粉絲都要6塊起步，高的高達10多塊。

　　也就意味著如果要加滿一個4000-5000人左右的微信號，成本要高達好幾萬，十幾個可能就要砸下去幾十萬，對很多人來講是很大的投資。

　　但是不是所有人都能隨隨便便拿出幾十上百萬去投一個項目，或者渠道，況且還有這么大的風險。

　　對普通人來講，輕資產上陣，就要自己想盡辦法入行，搞流量，做轉化,不求暴富天下，但求超過白領~今天聊聊那些從無到有如何積累行業粉絲的一些方式方法。

　　希望能受用~

　　1.借流量

　　自己沒有流量的時候要學會借流量，借是說的好聽點，不好聽的就是“挖墻角”，我的號上還留著很多大牛，都是以前互相挖人的時候加的好友，后來進入了越來越多的淘客圈子，才知道是同行。

　　最開始的各行大牛也是摸爬滾打起來的，有些行業咱沒有經歷過，咱們不做評論，這些年認識了不少同行，很多都是從基層做起。

　　最開始挖墻腳的時候都是見個同行群就加用戶，后來發現這些老群很難突破。

　　一般老群忠誠度和習慣度都比較高，或者是被別人挖了無數次了，都習慣了。

　　聊聊做社群那會，那個時候雖然都知道投廣告效果比較好，除開一開始就重資本進場的，普通人哪有這么多隨隨便便拿幾十萬去砸渠道的，即使能回本也不敢。沒有資金，就看誰有資金，17年社群盛行的那時候經常會看到某某渠道，某某人投的廣告，羨慕的不行，一天加幾千人。

　　（具體哪些渠道我就不說了，太多太多了）別人吃肉，我們就跟著喝口湯，看誰做廣告，找幾個微信加進去，由于有了之前的經驗，不一個個的加人，只加那些群里發言的人，你想想一個粉絲幾塊錢的成本，自己添加一下或許就能獲得，多好，很多大牛盤子比較大，管理不會那么細致,或者直接添加別人的時候加上一句，加我，我是群主，剛進群的本身對這個群就沒有依賴性，也不了解，通過率極高。

　　然后拿出比同行更好的服務，買東西曬單還有紅包，把人給挖過來，一天幾個號能加幾十個人，你算算，一個粉絲成本幾塊錢。對于沒有資金的人來說，每天的這幾十個精準粉完全夠起步了，畢竟幾十個粉價值上百塊錢，最辛苦的辦法，往往也是最受用的辦法。

　　后來主動加好友老被T，那就不用群里的那個號加，用另外一個號搜索微信號添加，這樣就算是舉報也找不到是誰。

　　那時候還干過這樣的事，每天去加一部分同行群，白天拉的時候不進群,晚上一點之后統一進群，開始掛機發單,有時候一晚上大概發二十個群，早上起來大概一百塊傭金，那個時候很多群沒有掛自動T人的機器人，至少百分之70是可以發的，每天蹭大牛們點流量，混點飯錢，前期比較難抗，只能搞點野路子。

　　找不到同行群的時候就讓自己的用戶拉，很多人都有好幾個群，拉一個兩塊，到時候我被T了他也會被T，到時候說不定就變成我們的忠實用戶了哈哈哈。

　　（這一段算是回憶，不要招黑）

　　現在社群沒有這么活躍了，但是思維一樣受用，跟著大牛屁股喝點湯指定是沒問題的。

　　2. 截取流量?

　　截比借又稍微玩的溜一點，屬于輕資產玩法。

　　別人花大錢，你花小錢，跟著喝點湯。

　　公眾號截，網站截，競價截，文章截。

　　例如之前比較火的電影，少年的你。

　　

　　你去搜公眾號，一定一大堆排名，但是哪個是真的？大部分都是假的。

　　因為當時這個關鍵詞是有流量的，有的是人搜索，搜了之后引導添加怎么轉化自己根據粉絲的情況來判定即可。

　　這個玩法之前淘客圈也很盛行，找同行的vx或者公眾號，買訂閱號就行，他叫牛逼券，你就叫牛逼券券，你看就是這么牛逼。

　　

　　那個時候這種玩法不是起源于淘客圈，而是各大行業都有，只要有流量，都會通過公眾號，和文章截，主要就是微信搜索框的流量。

　　17年那會我最喜歡收那些短信，比方說加V XXX領取，一般發短信的當天都有爆炸性的流量，這個時候截是很好的時機。

　　自己收不到短信咋辦？收用戶的,發朋友圈，社群，告訴用戶，只要當天收到這樣的短信截圖給我，一個2元。

　　當天基本都能爆點流量，喝點湯，等資金體量上來了就直接去投資金，在讓別人在屁股后面喝點湯。

　　現在很多同行都學聰明了，開始加二維碼，或者是一些品牌名字讓你注冊不了，所以也不算得罪同行。

　　別的行業依然有人不知道這種玩法，中國八億網購用戶，八億，八億，八億。

　　3.跟風

　　咱們說的跟風是跟流量的風，就是哪里有流量，哪里就有我們。

　　實時追互聯網熱點，收天下用戶，不管三七二十一。

　　過年期間抖音拆紅包還記得吧？你打開QQ搜一下q群，還有殘留，因為現在活動結束了。

　　

　　當咱們都在吹牛逼的時候，別人已經開始悄悄引流了，通過微博，QQ群最后再導到微信上來。

　　這種粉絲雖然不那么精準，中國八億網購用戶，也就是說這里一定有百分之80的人會網購。只要我們首先我們提供他們要的需求，后期就可以做轉化，導到微信上面來哪怕掛機發朋友圈都是賺的，畢竟流量便宜。

　　每一個用戶都是我們的潛在用戶，真的，真的，真的。

　　包括18年的集五福，當時我們團隊引流十幾萬流量到微信上，成本基本為0.

　　哪怕不那么精準，一個粉絲一兩塊錢還是值的，發朋友圈都隨便賺的回來，后期在拉群轉化！

　　因為每個用戶基本都會網購，就看你怎么的去維護這個用戶。

　　? ? ? 4.套路

　　首先我們要知道我們需要什么粉絲，在考慮怎么去找到這個粉絲。

　　我一個哥們之前做微商的，這是他在去年一次聚會上告訴我的。

　　大部分人的思路肯定是要去找用戶對吧？他不一樣，他反過來，他要加同行，因為在他看來很多同行是有付費能力的，而且更容易付費。

　　于是他弄個新微信號，改個頭像，弄個寶媽之類的頭像，去貼吧，網頁，百度，找到那種兼職群。

　　

　　有很多很多這樣的群，他先加群，用很多號加很多群，微商火的時候做微商的太多了，都在想怎么拉下線，代理。然后過段時間改個名字和頭像。在每個群里都轉發一條消息“各位親們，在家帶孩子，想找個兼職干干，有人能帶帶嗎？”

　　發完之后就等，這個時候有很多人來加你，加你的目的很簡單，拉你做他的微商下線。這個時候都不同意，二天以后，改個頭像跟名字，大部分加了你的人已經忘記你是干嘛的了。

　　但是你看他們的朋友圈,發現大部分都是微商。他開始分析這些人的需求，找他們的不足之處，不斷的完善自己的模式去刺激他們，他把心思更多的花到打磨上。

　　經過一段時間的積累，很多號里已經有很多同行了，于是我這個哥們開始發他們自家的產品，發他們自己的模式，發他們的收入，目的很簡單，去刺激那些微商，找微商的弱點。于是乎，陸陸續續有人來咨詢，因為他們自己的產品不好做，他的模式，產品，話術攻破了這些微商的內心，想要試試你的產品和模式，于是乎不斷的成交。

　　為什么這些人更容易成交？我給大家打個比方，創業失敗的人會更愿意重新創業，而那些不愿意創業的人，是很難改變他們的思想。你看，思維一變，同樣的，現在那些做app代理的人誰最厲害？肯定是以前做微商的那批人最厲害！

　　找準他們的需求，才能找到屬于自己的流量，有流量就是錢。因為他在做產品之前已經在打磨自己的模式，在那個微商淘金的時代無疑淘到了一桶很大的金子

　　前面這些思路與套路有很多沒有寫的特別詳細，主要是不想得罪人，人是很自私的，他愿意你教給他他不會的，而不會愿意你說出來他會的。就像之前寫了一篇文章，被追著罵，開小號罵，也是很頭疼。只能講到這里，有的些思路就可以，方法很多，不懂的地方可以在微信上問我。

　　聊聊轉化的問題，不管是精準還是不精準，用戶給我們帶來多少利潤有時候取決于我們自身付出。

　　從最開始的時候不聞不問，愛買買不買拉倒，到后面的標簽分類。

　　把下單的不下單的區分，把多單跟少單的區分，根據不同的客戶類型進行激活。

　　再到更精準的用戶畫像去區分用戶，寶媽一類,女大學生一類，男生一類，等等,通過朋友圈和購買記錄，進行用戶畫像。

　　其實跟淘寶的千人千面差不多，只是我們沒有那么精確的大數據。

　　比如經常給孩子買東西的，劃分為家庭主婦，母嬰類人群，統一進行社群分配，拉群的時候不要直接拉，而是說清楚這個是母嬰專用群。

　　我看您經常買這類的東西，還有一些學習知識等等，這樣通過率會高的多，維護起來往這個方便走，這些課程知識啥的可以到淘寶咸魚買一份，沒事轉發下，產生共鳴。

　　例如那些女大學生，生活費比較少的，就喜歡那種小物件和性價比高的物品，并且可能會追星，打游戲，話比較多，盡量把這些人也集中到一起，在聊天的時候也能加深他們對我們的印象，

　　現在用戶的大致激活渠道，微信為主，社群，朋友圈，app幾種渠道。

　　返利機器人的重點就是做好標簽分類，同樣也要做好日期分類，最后提現，最后下單，一清二楚，回訪起來會輕松很多。

　　至于那些沒下單的會分兩種情況，一種是你回訪沒回復過你，一種是回復你表明原因，表明原因的會進行跟進，并更改備注。

　　沒回復的后期可以重點群發擼羊毛活動，拉群，使勁洗就完事。

　　總之，先做流量，后做轉化，有流量，有轉化， 車子，房子， 都不是問題。