引流這個東西，就是先找到一個足夠龐大的流量池，然后通過測試形成一個小的引流閉環(huán)，然后將這個閉環(huán)放大、放大、再放大。

　　閑魚就是這樣的一個流量池，有足夠大的流量（2020年數(shù)據(jù)：用戶超過2億！）也有足夠多的優(yōu)質(zhì)用戶（所有用戶都來自淘寶會網(wǎng)購），這樣大的流量池，只要打通一個引流閉環(huán)，就可以無上限地進(jìn)行放大。

　　這里我就分享一下20年實(shí)操過的閑魚主動私信引流方法，流程很簡單，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)，因?yàn)閷τ趶钠脚_暴力引流這樣的方法，就是跟平臺作對，如果細(xì)節(jié)把握不好，那么就會被平臺無死角的打擊，但是只要你把握住了其中的富集資源網(wǎng)細(xì)節(jié)，通過細(xì)節(jié)將自己偽裝成了正常用戶，那么就能很大程度的規(guī)避平臺的打擊。

　　至于引流效果如何，我們當(dāng)時在疫情期間最多的時候有100多人的兼職團(tuán)隊，最高的時候一天能加萬粉。

　　下面進(jìn)入正題~

　　

　　我將閑魚引流分為兩個階段：

　　1、準(zhǔn)備階段，主要是一些引流前的準(zhǔn)備，如手機(jī)設(shè)備、手機(jī)卡、閑魚賬號。

　　2、實(shí)操階段，就是開搞，一遍實(shí)操一遍優(yōu)化改進(jìn)。

　　

　　手機(jī)硬件要求：最低要求：蘋果5s或者紅米6，條件好點(diǎn)的可以上6sp、紅米note9等等。

　　網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要求：最優(yōu)方法是一機(jī)一卡一號，但不完全需要這樣，省錢的方法也有，我們當(dāng)時同一手機(jī)熱點(diǎn)或者WiFI下連接的手機(jī)不超過3臺，也沒有問題。

　　賬號權(quán)重要求：最最重要的資源，最好是注冊一年以上的淘寶號或者支付寶號直接登錄、或者長期正常使用的閑魚號，要求經(jīng)常購物交易，有流水，芝麻信用分越高越好。

　　新設(shè)備登錄之后要養(yǎng)號3-5天，養(yǎng)號的方法就是給買賣商品，瀏覽商品、評論點(diǎn)贊，模擬正常用戶使用。這樣的賬號很少，我們每個人最多可以實(shí)名3個支付寶號，那就是3個閑魚號。

　　如果還需要更多的閑魚號，就需要去租借賬號，當(dāng)時我們的解決辦法就是找親戚同學(xué)租號，100塊一個月，然后就是找兼職，讓兼職去借號，教給兼職引流方法，然后給提成。

　　準(zhǔn)備好之后就是實(shí)操引流：

　　

　　1、根據(jù)粉絲確定商品關(guān)鍵詞

　　根據(jù)自己需要的粉絲確定閑魚搜索的關(guān)鍵詞，需要的是寶媽粉，那么就需要寶媽相關(guān)的產(chǎn)品。如：嬰兒車、嬰兒床。

　　會出售這兩件商品的，我們當(dāng)時實(shí)測90%以上都是寶媽，還有10%是寶媽的家人。

　　如果是需要其他類型的粉絲，你就想一想，這個群體有哪些共性，然后平時會需要什么產(chǎn)品，根據(jù)這些線索去確定自己的關(guān)鍵詞就OK。

　　這是閑魚搜索嬰兒車后展現(xiàn)的結(jié)果

　　

　　2、私信流程

　　接下來的工作就是實(shí)操，開始私信引流，我將每個環(huán)節(jié)拆解開來，每個環(huán)節(jié)里面都有許多細(xì)節(jié)問題，這些細(xì)節(jié)都必不可少。

　　

　　1、選擇城市

　　為什么要選擇城市，因?yàn)槲覀兯阉魃唐分竽J(rèn)顯示的是全國的商品，如果我們多人多號操作，不根據(jù)城市篩選，就很容易導(dǎo)致重疊，話術(shù)相差不大的情況下容易被舉報導(dǎo)致封號

　　

　　

　　我們都是從北京開始私信，像這樣的直轄市，我們都是直接選擇全北京，不用按區(qū)劃分，劃分得太詳細(xì)，商品就太少，需要頻繁切換，增加不必要的工作。

　　如果是省份，我們就按市劃分，像河北省，先選擇石家莊，然后選全石家莊，石家莊私信完之后切換到唐山市，依次循環(huán)。

　　重點(diǎn)：

　　1、每個號私信的省份需要分開，如閑魚號1私信河北，閑魚號2就私信陜西，避免重復(fù)，一個市私信完之后換下一個市，一個省私信完之后換下一個省。

　　2、新疆、西藏等地廣人稀的偏遠(yuǎn)地區(qū)不私信

　　2、商品篩選

　　

　　

　　通過商品篩選，可以篩選一部分亂七八糟的商品，一般情況下會將價格區(qū)間設(shè)置為最低價40元，價格過低的很多都是同行發(fā)布商品被動引流，所以需要篩選。發(fā)布時間一般選擇7天內(nèi)，篩選部分發(fā)布時間過久的商品。

　　

　　還有就是根據(jù)商品下方的“我想要”進(jìn)行篩選，如果我想要的人數(shù)很多，超過20個人甚至幾百幾千的那種，就可以跳過不私信，因?yàn)檫@樣的商品，通過有很多人咨詢過，其中就可能有同行已經(jīng)多次私信導(dǎo)流，會增加被投訴的風(fēng)險以及轉(zhuǎn)化度也不高，還有一種情況就是，對方可能是個職業(yè)賣家，所以要忽略跳過。

　　篩選城市跟篩選商品都是私信前的前置工作，1分鐘就可以完成，但是做完之后能提高很多效率，能過濾很多無效用戶。

　　下面就是私信的重點(diǎn)工作

　　3、第一次私信：咨詢產(chǎn)品信息

　　實(shí)操話術(shù)展示，可以看到當(dāng)時的私信時間

　　

　　

　　第一次私信的主要目的就是偽裝成一個真實(shí)的買家，提出2-3個有關(guān)商品的問題，會更加的真實(shí)，提高賣家的回復(fù)率，如果太假，很多賣家一眼就識破了，就會忽略。

　　如圖所示，都是我們實(shí)操使用的話術(shù)，話術(shù)可以提前設(shè)置在訊飛輸入法的常用語中，可設(shè)置3-4套不同的話術(shù)，循環(huán)切換著使用，同一套話術(shù)使用富集資源網(wǎng)兩三天之后進(jìn)行小改就可以了，小改的意思就是簡單的修改幾個關(guān)鍵詞，保持大致意思相同就行。相同的問題可以用不同的方法問。

　　分享當(dāng)時我們編輯設(shè)置話術(shù)：

　　有實(shí)拍圖嗎，拍一些實(shí)拍圖看看

　　有沒有實(shí)拍圖呢，發(fā)幾張實(shí)拍圖看一下

　　有實(shí)拍圖沒，發(fā)幾張實(shí)拍圖看一下行不

　　現(xiàn)在大概還有幾成新呢？

　　現(xiàn)在還有幾成新左右，有損壞的地方嗎

　　現(xiàn)在大概能有幾成新左右？

　　

　　第一次私信我們設(shè)置了3組話術(shù)，每組話術(shù)都不相同，每次私信都會切換不同的話術(shù)，循環(huán)使用。

　　重點(diǎn)，私信數(shù)量、時間間隔：

　　1、第一次私信發(fā)2-3條提問話術(shù)，私信完之后就返回

　　2、私信一個賣家之后切換下一個賬號私信

　　3、單人可操作6個賬號，每個號私信一個閑魚寶媽賣家，6個號循環(huán)一次，需要2分鐘左右，單號十分鐘私信4個人，每小時私信24個人左右，最多30個人，6個號每小時總共私信144~180個閑魚寶媽賣家。

　　4、每天私信5個小時，6個號總計私信720~900個閑魚寶媽賣家

　　5、第一次私信之后至少有60%的商家會在當(dāng)天回信息，約432~540人，這些回復(fù)信息的人，就是我們第二次私信的對象

　　注意一下，這里的重點(diǎn)在于私信的賣家數(shù)量跟每個號私信的間隔，數(shù)據(jù)都是基于實(shí)操優(yōu)化之后得出的結(jié)果，最開始的時候我們每個號每次私信十幾個人才換號，容易禁言之后開始減少到每次私信4個人換號，最后又調(diào)整到私信一個人就換號，之所有調(diào)整時因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)一個號私信4個人后換號，一輪6個號也需要十分鐘左右，那不如私信一個人之后就換號，效率是一樣的，但是卻更加穩(wěn)妥更加不容易禁言

　　第二次私信：引導(dǎo)添加微信

　　引導(dǎo)話術(shù)展示：

　　

　　

　　話術(shù)展示：話術(shù)盡量真實(shí)，語句通順，理由也要看起來合理，會增加轉(zhuǎn)化

　　

　　關(guān)于私信這個環(huán)節(jié)，為方便兄弟們的理解，我加以詳細(xì)地說明：

　　1、馬賽克的地方是微信號，單獨(dú)發(fā)送微信號，是為了方便對方復(fù)制直接搜索，也是因?yàn)槿绻⑿盘柛捫g(shù)放在一起，閑魚會提示交易有風(fēng)險，引起賣家的警惕。

　　2、第一次私信跟第二次私信之間會間隔幾個小時！上午第一次私信、下午第二次私信；也可以間隔一個晚上、下午第一次私信、第二天上午第二次私信。

　　這個間隔就是為了讓對方覺得跟話術(shù)所說的一樣，確確實(shí)實(shí)忙，沒怎么注意閑魚，又確實(shí)想買，所以微信聊更好，如果兩次私信沒有間隔，賣家就會覺得這會不是剛好聊天，直接聊清楚就好了，沒必要加微信，就會降低轉(zhuǎn)化率。

　　3、第二次私信跟第一次私信的流程相同，私信一個人之后換號，然后6個號循環(huán)私信，避免同號私信頻率過高導(dǎo)致禁言。

　　4、話術(shù)中一定要避免直接出現(xiàn)微信、wx，vx，加我等敏感詞匯，會有風(fēng)險提示，要用一些符號代替，話術(shù)一定要提前測試好，不能有風(fēng)險提示，一個是會引起賣家的警惕性，另一個就是容易禁言。

　　5、引導(dǎo)添加微信的轉(zhuǎn)化在35%以上，按432~540人計算，每個人每天引流150~189，這是最最保守的數(shù)據(jù)，我個人6個號每天引流基本是200人以上，最高的時候有300人，不過私信過多對賬號不好，容易會導(dǎo)致禁言。

　　長期實(shí)戰(zhàn)操作中的轉(zhuǎn)化率大約就是這個數(shù)值，相差不會太大。

　　現(xiàn)在閑魚粉絲，市場價格：3-5元/粉，單人產(chǎn)值，每天的變現(xiàn)產(chǎn)值最保守也是：600元/天，18000元/月！（最保守的計算方法）

　　我這邊是工作室規(guī)模化操作，去年最好的時候，當(dāng)天整體粉絲產(chǎn)量，達(dá)到過上萬閑魚粉絲！

　　我自己實(shí)戰(zhàn)操作中整理的粉絲維護(hù)話術(shù)?共24條！

　　（01）不好意思，我剛看到信息

　　（02）抱歉，剛看到你的信息

　　（03）不好意思，帶孩子沒怎么注意閑魚的消息

　　（04）抱歉，帶孩子去了，剛看到

　　（05）這是我的 V ，去 V.X 上說吧 ？帶小孩，有時候忙，經(jīng)常忘記看閑魚信息，我們約個時間我過去拿

　　（06）我的 V，到 V.X 上說可以不 ？要帶孩子，老是會忘記看閑魚，然后我們約個時間

　　（07）這個是我的 V ， V.X 上說可以嗎？帶孩子有時候忙經(jīng)常忘記看閑魚，到時候我們也約個時間

　　（08）這是我的 V ，我們 V.X 上說好不？寶寶有時候會鬧，容易忘記回復(fù)，然后我們也約個時間吧

　　（09）不好意思，剛看到消息

　　（10）抱歉，沒怎么注意手機(jī)，剛看到信息

　　（11）不好意思，在帶孩子，剛剛看到

　　（12）抱歉，平時很少用閑魚，忘記看閑魚信息了

　　（13）我的 V，我們在 V.X 上說怎么樣？平時帶孩子，容易忘記回復(fù)，V.X 方便一些，你也可以給我發(fā)個定位

　　（14）這個是我的 V， V.X 上說可以嗎？孩子吵，有時候忘記看閑魚，老是忘記回信息，也可以給我發(fā)個定位

　　（15）我的 V，咱們到 V.X 上說行不？有時候帶娃忙，經(jīng)常會忘記回閑魚信息，然后也約個具體時間

　　（16）這是我的 V ，去 V.X 說可以嗎？小孩有時候會吵，忙不過來容易忘記回閑魚，你也能給我發(fā)個定位

　　（17）不好意思，剛看到信息，閑魚沒提示

　　（18）抱歉，沒怎么注意手機(jī)，剛看到你的信息

　　（19）不好意思，，剛看到，閑魚沒提示

　　（20）抱歉，很少用，忘記看閑魚了

　　（21）這是我的 V ，我們 V.X 上說好不？平時帶孩子，經(jīng)常忘記回復(fù)，然后也能直接發(fā)定位信息

　　（22）這個是我的 V ， V.X 上說可以嗎？孩子吵，有時候忘記看閑魚，經(jīng)常漏回信息，不是很方便

　　（23）我的 V，到 V.X 上說好嗎？帶娃忙，有時候忘記看閑魚…忘記回信息，抱歉

　　（24）這是我的 V ，V.X 上說可以嗎？娃吵得很，有時候忙不過來容易忘記，V.X 方便一些，也能發(fā)定位給我

　　以上就是私信的流程，方法很簡單，重點(diǎn)是話術(shù)、私信間隔、數(shù)量等細(xì)節(jié)，掌握了這些基本就知道怎么操作了，當(dāng)時我們的兼職，基本上給一個視頻教程，

　　然后實(shí)操的時候指導(dǎo)一下就學(xué)會了

　　需要注意的2點(diǎn)：

　　

　　只要是引流，就不可能完全不限制、不封號，只能盡量避免，所以當(dāng)我們遇到一個可能封號的情況，就要及時調(diào)整。

　　

　　提示違規(guī)但是沒有禁言，要立即停止私信，否則隨時有可能被禁言七天，當(dāng)提示違規(guī)時，要及時停止，養(yǎng)帳號需要2-3天，

　　當(dāng)出現(xiàn)禁言7天時，需要養(yǎng)號15-30天。

　　以上，就是我今天分享內(nèi)容~