很多人不知道賣什么

其實很簡單。現在賣貨，不管是實體店，電商還是微商，基本都是代理別人的貨來賣。無論你是一級二級還是十八級代理，總之不是自己生產的品牌，自己的工廠非常少。特別是創業前期，你沒錢沒流量，圖個虛名自己做個品牌，基本上就是找死。三年虧完一套房，老婆離婚占一半，還不如代理別人的貨來賣。

對于賣貨型創業來講，靠譜貨源重不重要？

當然重要。重要性堪比梅西之于巴薩，鋼鐵俠之于漫威宇宙，牛肉之于蘭州拉面。產品是你商業模式的核心，利潤來自它，市場營銷依賴它，用戶需要它。

有些人隨意找到來源就開始銷售，不試也不篩選。成本是顧客使用怨聲載道，流量很快就會流失，售后服務的爭吵可以破產。

我們都知道可靠來源的重要性，所以很難找到可靠的來源嗎？

雖然每個行業都有不同的情況，但總的來說，我認為這并不難。

1現在各行各業基本上都是買家市場，怕有錢還沒給？只要錢夠了，馬上穿的衣服，胖伴娘的衣服，殘疾人的專用刀，我就能找到這些奇怪的來源。

2是來源，不像戀愛，隨便換人都要承擔道德壓力。如果供應商想交換，可以慢慢優化。例如，你剛開始收貨的供應商可能只有70分，這個行業很長一段時間，80分90分的供應商可能已經找到了。此外，當你數量大時，價格和付款方式也可以獲得更好的條件。這和找工作有點相似，剛畢業沒有資本，先進的小公司混合經驗自己的人脈資源能力成長，轉行到更好的公司。

當然，考慮到我的讀者智商比普通人高30%-50%，看了這篇文章，找靠譜貨源的難度就更低了。

“靠譜貨源”長什么樣？

找貨源，肯定都是奔著靠譜去的。

再奸商的商人，他進公司時的人生目標也不是專賣不可靠的產品，為什么大部分商人賣的東西都不那么可靠呢？

我認為很多人還在尋找來源。

商品來源的可靠性體現在三個方面:

第一是質量可靠。這是一個很好的理解，也就是說，即使你是一個普通的消費者，你也會感到美味、易于使用、快樂和舒適。你認為這種零食很好吃，賣給別人，你認為這種衣服很漂亮，賣給別人，你進的飛機杯自己舒適，別人也很爽。你自己感覺有80分，別人打折也有70分，如果你自己只用60分，勉強，別人用可能會覺得產品不合格。

第二是合作方式可靠。這里包括價格、支付方式、售后服務、物流等問題。一般來說，剛開始供應商的條件一定是最嚴格的。價格高，要求全額預付，你投入的能量有限，有什么事也沒有人馬上應對。你的量很少呢。另外，出生的臉，自然待遇稍差。特別是灰色的生意，擔心你是記者還是臥底。如果你覺得初始合作條件可以接受，你可以合作，因為隨著合作時間的推移，你的發貨量越來越大，各種合作條件可以重新談論，只會越來越好。就像女孩子素顏一樣，你覺得很漂亮，她化妝一定很漂亮。

第三名很好賣。很多人沒有做過生意，覺得方便的產品一定很暢銷，這還不一定。我經常吃的小館子，味道很好，但人很少，預計現在疫病來了也會破產。

好用的產品不一定好賣，有可能是價格太高，有可能是別人從其他渠道而不從你這兒買，有可能是本身這個市場需求就比較有限。這里的道理也很復雜，在你的實際運營過程中也不要想那么多，只好試試。賣得好就賣得長，賣不好就不進貨。前期減少點貨，可以代理的是代理的，賣得好的話以后會更多。

如何找到可靠的來源？

找到可靠的來源，就像相親一樣。只能一個一個地看，一個一個地挑，把它當成長期的工作，不要太著急。一般找到70分的貨源就可以開干了，在實際運營過程中，還要再慢慢迭代，理想情況是最后能找到80-90分的貨源。具體到找貨源的方法，我梳理了一下，大概有一下六種：

1.自用品牌

2.自有人脈

3.當地批發市場

4.1688

5.展銷會

6.工廠

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自用品牌

從自用品牌開始找貨源，是一個被大多數人忽略的找貨源方法。

你自己日常使用這個產品，那證明這東西質量是靠譜的。你可以聯系一下這個品牌的人，看看能不能進點貨。

怎么聯系？

一般的產品包裝，主頁上有公司的聯系方式，小品牌有天貓旗艦店，也可以給顧客發私人信息咨詢。現在互聯網如此發達，微博、智虎、脈絡等平臺也可以給客戶發私人信件。

一般合作由淺入深。起初，我不建議花幾萬幾十萬美元做大代理。早期少拿就少拿，做生意現金流管理很重要，錢全部壓在賣不出去的貨上，到時候賣不出去就完了。

不一定是一次人脈，二次人脈，三次人脈也可以。
親戚，朋友，同學，客戶，同事，前同事，前女友，哪怕是隔壁阿花妹妹的前男友，只要有你想做行業的貨源，你也可以找他要個樣品來試試。你好好的把人脈圈過一遍，多打幾個電話，多發幾條信息，也許就能跟靠譜貨源搭上線。這種方式有人情關系，一般可以得到比較優惠的合作條件。
告訴我們自己的商業秘密吧。就像笛嫂現在做的化妝品生意的來源一樣，相當部分來自她以前合作過的廣告客戶。以前成為美妝博主，很多品牌對她進行評價，有些產品確實質量好，所以她后來篩選出來和他們合作。產品質量已經驗證，以前合作過，所以我們在前期尋找供應商的問題上并不費力。
與其他方式相比，該方式可能效率高，可在短時間內大面積接觸各種樣品。你所在的省市一定有這么大的批發市場，像浙江有義烏小商品批發城，成都有荷花池批發市場，重慶有朝天門綜合交易市場。當然，這里的水也很深，不能拿樣品回來研究。
{688像淘寶一樣，都屬于阿里巴巴。只是前者定位于批發，后者定位于零售。通過1688搜索，供應商非常完整，缺點是產品質量參差不齊先試試。當然，1688有很多直接工廠供應，也可以直接聯系工廠調查。
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展銷會
受電商的沖擊，這幾年展銷會的行情越來越不行了。但是好歹是個渠道，也可以關注一下。去展銷會各個攤位看一看，跟各個品牌的人聊一聊，微信加一圈，名片收一堆，回來后慢慢整理。展銷會信息從哪兒來，多的是。業界媒體、媒體、報紙、雜志。當然，疫情結束前不要逃跑。你敢去，人不敢做。一是效率低，許多工廠在地方，二是你量少，不提前聯系工廠，估計連門都進不去。但是，如果自己有流量、資金和人脈的話，這也是方法。
我記得16年有老朋友，賣盆地康復儀，一年能賺大約100萬美元。其實模式很簡單，就是從工廠拿貨。人家工廠本來是生產這東西賣歐洲的，他拿了代理（沒花錢，還可以賒賬），在淘寶上開了店，花1000塊做了下店鋪裝修，自己一個人接單發貨，也輕松做起來了。他這個獨家貨源，其實就是來自于他自己的人脈。他主業就是做醫療儀器的，所以認識那個代工廠的負責人。
寫在最后的建議
1.剛開始先用零售價買點樣品試用，自用覺得效果ok再進貨。
2.前期不要囤太多貨，好用的產品不一定好賣，支持一件代發的供應商可以讓它一件代發。
的供給予的供給予重要，但不是最重要的，你首先要考慮自己做什么什么行業適合你？你真的喜歡哪個行業？什么行業能夠長期積累？業界選擇了，不是找到了考慮來源的東西，而是賣了什么。
6.我不建議加盟，也不建議一開始就拿大代理。一上來就深度綁定，后期調整缺乏空間。真的要加盟。加盟前，以零售價格買幾件回來，在朋友圈試銷。

jujin會員

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