過去40年，每隔10年就有一次風口。從90年代的房產，到00年代的PC互聯網，到10年代的移動互聯網。顯然，2020年是社交新零售，大家都看好：直播帶貨和短視頻直播。

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　　短視頻帶貨和直播帶貨為什么火？

　　很簡單，短視頻電商+直播電商是新的流量藍海。

　　無論是全民都在玩的抖音、快手，還是想要沖出重圍的火山、騰訊，亦或是以購物為屬性的淘寶平臺，都將短視頻推上了一個高峰，在此基礎上衍生的直播也成為重要的貨品展示和變現渠道。

　　而對于商家和個人來說，直播+電商的新模式，憑借著低成本、強互動、高轉化的優勢，完美地解決了傳統電商一直以來的弊端。

　　有人的地方就有生意。對于期待通過轉型實現自救的企業來說，做好團隊協作尤為重要，短視頻和直播的紅利也要爭取，做好私域流量的運營更能幫助你實現業績的突破。

　　所以在線下實體店被嚴重分流的現在，通過短視頻展現內容帶貨，或者直播帶貨都正在成為一種主流趨勢，商家也應化被動為主動，去短視頻和直播領域拓展流量池，而不是死守自己的一畝三分地。

　　02

　　直播帶貨強悍的賺錢能力

　　直播帶貨有多賺錢？看看李佳琦和薇婭就知道了。

　　今年雙11預售數據顯示，頭部主播薇婭、李佳琦分別獲得1.62億和1.48億的累積觀看量，比去年直接多出1億。

　　兩個直播間銷售額均超30億，累計相加近78億。這還僅僅只是雙十一的預售階段。

　　為什么直播的帶貨能力這么強？

　　1、直播可以降低消費者的決策成本

　　以前物資匱乏的年代，只要把產品做出來，基本上就不愁賣不出去，因為消費者沒什么選擇的余地。

　　但現在不同，在淘寶上，隨便搜索一款商品，都有成千上萬的信息。找到天黑都不一定找到滿意的，太浪費時間。

　　而在直播的時候，可以把一件商品的特征、用途、使用場景等等，全部在最短的時間內介紹清楚。只需要幾分鐘，就可以決定買不買。

　　2、互動性強，隨時解決顧慮

　　在直播間，隨時都能給主播發消息互動。

　　主播看到你的問題馬上就能解答，如果解決一個問題，可能就會增加很多銷量。

　　3、直播更容易建立信任

　　為什么李佳琦和薇婭可以那么火？

　　其中很重要的一點是信任，“李佳琦的女生”、“薇婭的女人”這些幾乎成了一個群體的統一稱呼，都反應了與粉絲之間，具有很強的情感連接。只要是李佳琦和薇婭賣的東西，粉絲就會很信任。

　　信任來源于溝通，假設你看了很長時間同一個人的直播，并且經常有互動，慢慢的就會建立信任關系。

　　這是因為主播在直播的時候，不僅是展示商品，也是在展示自己，具有很強的人格化。

　　03

　　短視頻帶貨更適合普通人

　　直播帶貨的能力這么強，那短視頻的表現如何？

　　根據飛瓜數據顯示，以粉底刷為例：售價89.9，通過20.6w播放量的視頻帶貨6356單。

　　1、短視頻流量大

　　根據目前短視頻的推薦機制，一個爆款視頻的播放量可以達到數千萬。而且可以多個視頻帶同一款商品，以此增加商品的曝光率。

　　所以短視頻帶貨的轉化率雖然比不上直播，但是可以依靠流量優勢提升銷量。

　　2、短視頻對人的依賴性更弱

　　短視頻的帶貨內容，目前已經發展出測評、拆箱、劇情、種草等不同形式。所以更強調內容的設計，人的屬性要弱一些。

　　換句話說，如果直播帶貨依靠的是主播，那么短視頻依靠的就是內容編創。而這方面是能力，可以通過學習和訓練來提升。

　　所以相比起來，短視頻對人的依賴性也就沒那么強了。

　　也就是說，如果自己沒有能力成為優秀的帶貨主播，也不想被主播“綁架”，那么短視頻會是大部分創業者更好的選擇。

　　帶貨直播，毫無疑問是今年最火熱最流行的營銷模式，人人開啟直播或自播模式，從個人到商家，無一例外。

　　直播和短視頻，究竟應該如何選擇，要根據每個人不同的能力選擇。只有清楚自己的定位，才能選出更適合自己的方式。

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