“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”是58集團(tuán)旗下的閑置二手交易平臺(tái)，依托58二手類目運(yùn)營(yíng)10余年聚集的用戶與資源基礎(chǔ)，快速沉淀了大批用戶。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還在微信端上線了“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方”小程序，有助于我們將人群主動(dòng)引到自己的微信來(lái)。作為對(duì)平臺(tái)的了解，這樣更有利于我們針對(duì)性進(jìn)行引流操作。接下來(lái)進(jìn)入正題——如何利用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)引流寶媽粉、同城粉？

　　01賬號(hào)準(zhǔn)備與操作思路

　　1、注冊(cè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬號(hào)

　　下載好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP之后，點(diǎn)擊【我的】，點(diǎn)擊上方【立即登錄】輸入手機(jī)號(hào)或者微信號(hào)注冊(cè)登陸。也可以直接在微信的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小程序去進(jìn)行登陸使用。

　　

　　注意：一個(gè)微信號(hào)只能注冊(cè)一個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)號(hào)，一個(gè)人的身份證可以認(rèn)證2個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)號(hào)。

　　注冊(cè)完成之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬號(hào)我們必須去實(shí)名認(rèn)證。輸入你的姓名和身份證號(hào)，然后再做一個(gè)人臉識(shí)別就可以通過(guò)認(rèn)證了。

　　

　　2、設(shè)置轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資料

　　填寫個(gè)人資料信息，盡量完善到100％ ，這樣平臺(tái)是比較認(rèn)可你這個(gè)賬號(hào)的，會(huì)推薦多一些。

　　進(jìn)入【我的】，點(diǎn)擊【設(shè)置】，找到個(gè)人資料，點(diǎn)擊修改昵稱。把我們的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)昵稱設(shè)置為自己的微信號(hào)。這里要慎重的設(shè)置，不要填錯(cuò)，不然沒(méi)法修改，90天只能設(shè)置修改一次！

　　

　　個(gè)人簡(jiǎn)介可以這樣子設(shè)置：哈嘍，我是xxx。有很多閑置物品沒(méi)時(shí)間放上來(lái)，大家可以v我的昵稱來(lái)看哦。

　　

　　

　　這樣在別人私信沒(méi)有看到的時(shí)候也可以看到這個(gè)信息加你微信~這就開(kāi)啟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的第一步。

　　接下來(lái)我們講講如何在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布商品。

　　02引流商品如何發(fā)布？

　　要知道，我們是不可以在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布淘寶商品賺差價(jià)，或者惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的。

　　所以發(fā)布一些常規(guī)的商品可以引流，讓來(lái)詢問(wèn)的用戶加微信，不需要我們真的成交發(fā)貨。

　　那么我們來(lái)講講如何發(fā)布商品才能有更大的曝光度。

　　（1）標(biāo)題關(guān)鍵詞

　　刷過(guò)淘寶的小伙伴應(yīng)該都清楚商品都有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，除了核心產(chǎn)品詞，我們要把所有客戶會(huì)去檢索的信息詞也要放進(jìn)去。

　　發(fā)布的商品每天可以免費(fèi)刷新一次，讓你的信息展示在前面，不會(huì)被新上架的商品覆蓋。

　　通過(guò)這種方式，吸引來(lái)的客戶都是通過(guò)關(guān)鍵詞、信息詞找到你的店鋪，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是都是精準(zhǔn)潛在粉絲。

　　

　　目前標(biāo)題是可以容納30個(gè)字的，在編輯的時(shí)候可以最大限度加入我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

　　（2）商品描述

　　商品描述按照系統(tǒng)格式來(lái)入手，建議大家這樣寫：

　　轉(zhuǎn)手原因：要搬家了，朋友送的 ，用不著，公司受獎(jiǎng)發(fā)的等等，言之有理即可

　　入手渠道：可以說(shuō)淘寶購(gòu)買，也可以說(shuō)朋友送的

　　規(guī)格尺寸：看情況可以不填寫

　　新舊程度：全新未拆封

　　使用感受：朋友買過(guò)一個(gè)效果不錯(cuò)等等，描述越細(xì)越好，不會(huì)寫的可以直接復(fù)制，參考別人的寫法

　　

　　（3）轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)

　　我們發(fā)布之后，點(diǎn)進(jìn)去我們的寶貝，右上角有一個(gè)分享，可以把我們的寶貝分享出去，來(lái)獲得那些外部的大流量，來(lái)通過(guò)一個(gè)外部的流量給我們的產(chǎn)品一個(gè)沖擊，從而獲得更高的排名，這樣我們平時(shí)也能吸取更多的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量。

　　

　　而且，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這類二手閑置平臺(tái)客源來(lái)的遠(yuǎn)比淘寶這些線上商城快。粉象小伙伴親測(cè)，一天就有10個(gè)人咨詢商品，再引導(dǎo)去微信轉(zhuǎn)化即可。

　　假如我們發(fā)布3-5條，每天會(huì)有30-50咨詢聯(lián)系，多個(gè)賬號(hào)操作，每天至少可以精準(zhǔn)引流200+潛在粉絲！

　　

　　03

　　引流實(shí)操環(huán)節(jié)

　　（1）附近的人-引流同城粉

　　在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們可以看到有附近功能。在這個(gè)板塊我們可以看到很多的閑置商品賣家。

　　

　　然后通過(guò)【聊一聊】功能，發(fā)送我們的話術(shù)來(lái)吸引賣家添加我們微信。

　　

　　引流同城粉話術(shù)：

　　xx本地閑置群，yao進(jìn)嗎？

　　xx本地閑置和清貨群，yao進(jìn)不？

　　注意：不要直接分享群二維碼，而是要加你微信后拉他進(jìn)群。可以在第一時(shí)間在微信展開(kāi)一對(duì)一溝通，他也會(huì)看你的朋友圈深刻對(duì)你的印象。

　　（2）搜索目標(biāo)人群

　　在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你還可以想引哪類人群，就去搜索那類寶貝。比如想吸引寶媽，那就在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)搜索嬰兒用品，嬰兒車之類的商家。然后一個(gè)一個(gè)給他們發(fā)消息，熟悉對(duì)方的操作流程，扮演成一個(gè)真實(shí)的買家。

　　再引導(dǎo)對(duì)方加你微信，或著你加對(duì)方微信。這個(gè)方法適用所有品類的賣家引流，只是看你的目標(biāo)人群是哪種。

　　

　　引導(dǎo)話術(shù)舉例：

　　感覺(jué)這個(gè)圖看得不是很詳細(xì)，我不經(jīng)常上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可以加你微信看嗎？

　　你還有其他的閑置物品嗎，我們可以交換。我可以加你微信，我們相互分享吧

　　可以補(bǔ)充一些細(xì)節(jié)圖嗎（等回復(fù)）我加你微信看吧，我不經(jīng)常上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

　　這里要注意的是不能一直不停的發(fā)，要模擬真實(shí)購(gòu)買！有點(diǎn)時(shí)間間隔，一小時(shí)發(fā)四五個(gè)的頻率差不多。還有搜大件產(chǎn)品，這樣只要賣這類東西的基本都是寶媽，像美容護(hù)扶面膜之類的有一部分是微商。

　　（3）評(píng)論引流

　　可以去那些排名高的產(chǎn)品下方留言，注意不是直接留言，而是以一個(gè)樓中樓的形式，回復(fù)買家給賣家的留言，這樣賣家是不知道的！也是像上面選中一類人群，看嬰兒用品的肯定是寶媽寶爸類型，我們就可以搜索相關(guān)商品。

　　

　　

　　很多買家都會(huì)做對(duì)比，我們把客戶吸引過(guò)來(lái)，只要我們的產(chǎn)品比別人的有優(yōu)勢(shì)，那么客戶就會(huì)選擇在我們這里購(gòu)買。

　　

　　有些買家會(huì)很心急，害怕貨物被別人搶了所以會(huì)第一時(shí)間聯(lián)系你。有人找的時(shí)候，你可以晾他一兩天，然后再聯(lián)系他加你微信，

　　引導(dǎo)話術(shù)舉例：

　　不好意思，我不經(jīng)常玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你可以加我微信看哦

　　可以加微信看，我還有一些閑置沒(méi)時(shí)間發(fā)布出來(lái)呢

　　有的呀親，只是我很少上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收信息不及時(shí)，要不你加我微信吧

　　在的哦，不常看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，加v聊

　　（4）二手商品引流

　　在淘寶、京東、閑魚等平臺(tái)一定會(huì)有賣家秀，我們可以在里面找到所需真實(shí)的素材圖片。比如說(shuō)找一些寶寶的用品，比如嬰兒車，兒童玩具車，各種寶寶玩具，書籍，日用品都可以。任何品類都可以在這些線上平臺(tái)找到。

　　

　　找到所需商品，點(diǎn)開(kāi)買家秀，保存圖片。買家秀里面有很多真實(shí)的照片。找到比較真實(shí)接地氣的一些圖片，把圖片保存起來(lái)。

　　

　　將圖片和話術(shù)添上，完善商品格式發(fā)布即可。

　　商詳話術(shù)舉例：

　　這個(gè)車我買回來(lái)我家孩子玩了兩三次就不玩了，一直放在家里，太占地方了，原價(jià)588買的，現(xiàn)在處理賣掉，給家里騰地方，120塊錢，同城自提，外地的運(yùn)費(fèi)各負(fù)責(zé)一半，9成新，有一些小劃痕，介意的勿擾，可以發(fā)小汽車的照片和視頻，有意思的聯(lián)系，微信xxxxxx，發(fā)送請(qǐng)求的時(shí)候請(qǐng)寫“買車”否則不會(huì)通過(guò)。

　　

　　這時(shí)就會(huì)有很多想占便宜的寶媽主動(dòng)聯(lián)系你，再引導(dǎo)他們?nèi)ゼ幽愕奈⑿牛枰⒁獾囊稽c(diǎn)就是，你在微信的頭像和名字一定是配套的寶媽形象。

　　

　　注意：有人加你，你一定不要急著通過(guò)，先晾著。等過(guò)兩天再通過(guò)的時(shí)候，那時(shí)你就要換頭像了，換成原來(lái)的本人頭像或者名字，這樣你通過(guò)了以后，別人可能忘記了，當(dāng)初為什么要加你。

　　就算想起來(lái)了，也無(wú)所謂，她如果問(wèn)你車還在嗎，你就說(shuō)不好意思呀，已經(jīng)賣掉了，到時(shí)候我再收拾一些孩子?xùn)|西，要是有你想要的也可以便宜賣你，那這樣她也不會(huì)生氣，還會(huì)不舍得刪除你~

　　相同理論，別的產(chǎn)品也可以用這樣的方式、思路進(jìn)行引流，靈活變通。

　　▲

　　三種引流方式——私信引流、評(píng)論引流、商品引流，用好了絕對(duì)不缺流量。

　　上次給了大家講過(guò)閑魚的引流方式，大同小異，最重要的還是細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)！

　　細(xì)節(jié)處見(jiàn)成敗，這世上，想做大事的人很多，但愿意把小事做細(xì)的人很少。

　　我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者。