01
前言：
突如其來的新冠疫情，把所有的線下實(shí)體創(chuàng)業(yè)者們打了個(gè)措手不及。
餐飲、旅游、酒店、汽修、培訓(xùn)、會(huì)展…，幾乎所有的服務(wù)行業(yè)都因?yàn)橐咔榈乃僚岸庥隹蛻袅鲾嗔选?/p>
就我家門口的小區(qū)商鋪和小商業(yè)體來說，一年多的時(shí)間，大批量關(guān)門和轉(zhuǎn)讓。
有一家規(guī)模較大的咖啡店，剛裝修完，疫情來了，至今大門緊鎖。
老板娘常開的那輛法拉利告訴我，這家咖啡店主人家里有礦。
至于存活下來的那些實(shí)體店，面對日益困難的獲客流量，他們都在苦苦掙扎。
本文總計(jì)3500字，如果你正在開實(shí)體店，這篇文章至少能幫你多賺幾十萬，一定要耐心看完。
文章有點(diǎn)長，建議先收藏再看。
文章大綱：
1、前言
2、生意難，競爭大，流量缺（現(xiàn)狀）
3、后疫情時(shí)代，實(shí)體店如何破局？客戶在哪里，營銷就在哪里（用戶思維）
4、實(shí)體店如何通過短視頻破局？（操作方式）
02
【競爭大，流量缺】
我之前寫過一篇早餐外賣店的文章，外賣平臺(tái)的分成比例已經(jīng)近乎血腥，壓榨商戶的最終結(jié)果就兩種，商戶因?yàn)槌杀具^高選擇關(guān)門；
還有一種就是大家不愿意看到的，商戶因?yàn)槌杀具^高，選擇【低質(zhì)量的食材】。
平臺(tái)們殺雞取卵，最終還是消費(fèi)者買單。
本地商家想要在自己品類中殺出一條血路，那一定是巨大的金錢代價(jià)。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)杭州本地連鎖餐廳的老板，花費(fèi)巨資，為的是把自己的餐廳關(guān)鍵詞優(yōu)化到關(guān)鍵前三名。
僧多肉少，實(shí)體店行業(yè)競爭一片紅海。
【后疫情時(shí)代，實(shí)體店如何破局？】
當(dāng)下線生意越來越難做，流量越來你越稀缺的時(shí)候，傳統(tǒng)的實(shí)體商店是否還有突圍的機(jī)會(huì)？
我的答案是，有，玩短視頻。
視頻內(nèi)容將會(huì)成為未來10年內(nèi)容的主體。
——張小龍
【客戶在哪里，營銷就在哪里】
還記得之前很流行的【海底撈DIY四宮格清水鍋新吃】嗎，一位普通網(wǎng)友分享了視頻，繼而掀起了一股【海底撈網(wǎng)紅吃法風(fēng)潮】，給海底撈帶去了巨大的流量曝光和線下轉(zhuǎn)化。
我到現(xiàn)在還清楚地記得，為了嘗試這個(gè)網(wǎng)紅吃法， 我排隊(duì)排了好久…
吃什么不重要，參與打卡發(fā)朋友圈才是重點(diǎn)。
從這案例中我們可以看出，抖音的線上流量【破壁】能力非常強(qiáng)悍，這個(gè)勢能總共分為四個(gè)步驟：
首先，用戶在線下店消費(fèi)，拍視頻傳到網(wǎng)上，成為線上流量；
進(jìn)而，把線上流量推送給相應(yīng)感興趣的用戶，從而實(shí)現(xiàn)更多用戶的共鳴，成為爆款。
接著，把這些線上流量轉(zhuǎn)化成線下店的打卡。
最后，打卡的這些人接著拍攝裂變更多內(nèi)容回歸線上。
內(nèi)容和流量成為完整的閉環(huán)，商家獲益無窮。
我在之前的文章有寫過，本地類的商戶還有一個(gè)比較適合引流的方法，即【網(wǎng)紅種草】模式。
不管是新店還是老店，找到一批稍微有點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅來店里打卡，在種草平臺(tái)上給自己店鋪?zhàn)稣故尽?/p>
【種草】的威力大家不用懷疑，杭州但凡是新出【網(wǎng)紅打卡】的店，這幾年我?guī)缀醵既ミ^了。上至五星酒店下午茶，下至犄角旮旯的小攤販，只要網(wǎng)紅種草，我們都去打卡。
【種草平臺(tái)怎么玩？】
付費(fèi)+免費(fèi)形式。
分眾傳媒的江南春說過，廣告的目的就是占領(lǐng)用戶心智。
持續(xù)曝光+好的口碑，最終在用戶心智上造成一個(gè)【我應(yīng)該買】。
廣告的作用，就是幫助客戶做決定。
免費(fèi)的比較簡單，邀請博主們來店里打卡，給他們免單，換取他們在種草平臺(tái)上的種草推文。
支付報(bào)酬類，支付類又分兩種，一種是找大V推薦，直接按種草推廣次數(shù)支付。
另一種就是不需要影響力，但是具備一定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的素人博主，通過中介的方式，找到一批素人博主來批量發(fā)種草文章，這種一般要求粉絲幾百到一千左右，費(fèi)用在三五十塊錢一篇。
【種草類的成本越來越高，怎么辦？】
【流量聚集之地，金錢必將追隨】，商戶們應(yīng)該在更大的更新的流量池中獲取用戶。
當(dāng)下更大的流量池是哪里？抖音。
90%以上的用戶選擇在抖音上消遣，日活5.5億，對于營銷人來說，這絕對是一片巨大的金礦。
03
【實(shí)體店如何通過短視頻破局？】
本章節(jié)我不講品牌引流，只講【本地類商家】如何利用抖音免費(fèi)獲取10萬用戶，實(shí)現(xiàn)年賺百萬收益。
幾個(gè)關(guān)鍵參數(shù)：1、抖音搜索，1、關(guān)鍵詞霸屏，2、內(nèi)容種草，3、定位功能。
①、【抖音搜索】
這是基于抖音目前巨大的日活用戶自然產(chǎn)生的。當(dāng)短視頻內(nèi)容的展現(xiàn)效果越來越強(qiáng)于圖文內(nèi)容的時(shí)候，再結(jié)合抖音的巨大內(nèi)容池和用戶流量池，【抖音搜索】便順其自然誕生了。
說個(gè)有趣的案例，我身邊好多小伙伴都跟我說過，他們的父母現(xiàn)在已經(jīng)在抖音上學(xué)做菜了。
這句話里面暗藏了幾個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)：
【父母】，即抖音用戶的年齡段以及大幅上升；
【學(xué)做菜】，說明抖音上的【做菜】相關(guān)內(nèi)容量已經(jīng)非常龐大；
【抖音學(xué)做菜】，當(dāng)一個(gè)日活5.5億的短視頻平臺(tái)能夠完全滿足【學(xué)做菜】用戶的時(shí)候，它對【做菜】類的獨(dú)立APP的打擊絕對是致命的，比如【下廚房APP】。
②、【關(guān)鍵詞霸屏】
這個(gè)簡單，通過釋放大量的本店相關(guān)的關(guān)鍵詞來做內(nèi)容。
比如【推拿】行業(yè)，相關(guān)的關(guān)鍵詞就是【盲人推拿】。
通過5118和搜索引擎，
我們可以抓取所有【推拿】相關(guān)的關(guān)鍵詞
當(dāng)你在抖音上把本地相關(guān)的行業(yè)關(guān)鍵詞做了幾千上萬個(gè)，在本地用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的店鋪展示結(jié)果就會(huì)獲得【霸屏】展示。
如果是一些特別小眾的行業(yè)呢，只要內(nèi)容充分，絕對是壟斷效果。
我去年在幾個(gè)圖文平臺(tái)用這一招，就玩免費(fèi)引流，不到5個(gè)月就賺到20多萬的咨詢費(fèi)。
小眾藍(lán)海領(lǐng)域和本地短視頻，大家真的一定要好好重視起來。
③、【內(nèi)容種草】
好的廣告，一定是具備【解決問題】以及起到【引導(dǎo)】作用的。
為什么《舌尖中國》上出現(xiàn)的那些蒼蠅小店會(huì)一夜爆紅？
因?yàn)槌讼駥?dǎo)演陳曉卿老師他們團(tuán)隊(duì)牛逼的拍攝和制作方法具備強(qiáng)大的殺傷力外，還有央視這個(gè)流量巨無霸背后幾千萬甚至上億的用戶流量。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+巨大流量=業(yè)績核導(dǎo)彈。
④【定位功能】
顧名思義就是在編輯短視頻的時(shí)候，加入店鋪定位，只需要點(diǎn)擊定位鏈接，即可出現(xiàn)店鋪的所有視頻內(nèi)容。
加定位有什么好處？
流量的馬太效應(yīng)。
當(dāng)成千上萬條有某【店鋪定位】的內(nèi)容在平臺(tái)上分發(fā)后，就會(huì)在平臺(tái)上出現(xiàn)一個(gè)【流量統(tǒng)計(jì)】，【XXX次看過】。
一家小店700W次曝光，是種什么體驗(yàn)？
還記得我前面講的【廣告效應(yīng)】嗎，當(dāng)越來越多的人都【看過】某店鋪，正好你刷到了，你會(huì)不會(huì)有想去的沖動(dòng)？
這就好比很多女生在李佳琪直播間聽到【Oh My God 買它！】的時(shí)候，幾乎是沒有拒絕能力的。
又比如當(dāng)你在辦公室聽到很多同事連續(xù)好幾天都在討論某部新的電視劇的時(shí)候，你是不是會(huì)有也想去看看的沖動(dòng)？
【情緒】這東西，是能被引導(dǎo)的。
04
最后講【流量】，很多同學(xué)看到這里可能會(huì)說，這套玩法只適合連鎖店，或者有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的店鋪。
畢竟完成【霸屏】、【種草】需要制作和輸出大量的內(nèi)容，這些屬于氪金用戶，我們個(gè)人戶是非人民幣玩家，搞不起。
這里我想說的是，其實(shí)我們很多人在做【流量】的時(shí)候，往往會(huì)忽視一個(gè)重要點(diǎn)，那就是【其實(shí)我要的用戶并不多】。
假如你是做私房蛋糕的，一天只能做三五個(gè)蛋糕，一個(gè)月不休息也最多做一兩百個(gè)蛋糕，那我把整個(gè)城市的上千萬流量給你，你也承接不住啊，對吧。
一天做兩三個(gè)蛋糕，只需要服務(wù)好自己小區(qū)以及附近幾個(gè)小區(qū)就足夠了。
弱水三千，咱只需一瓢。
大家一看定位，喲，我們小區(qū)的/隔壁小區(qū)的，人天生有【老鄉(xiāng)信任感】，買自己小區(qū)鄰居的東西，不怕他跑路啊。
說個(gè)基于信任的團(tuán)購模式，那就是【業(yè)主群團(tuán)購】。
我自己小區(qū)的業(yè)主群，有幾個(gè)業(yè)主常年在大群里發(fā)起生鮮團(tuán)購，參與度以及復(fù)購率都很高。
因?yàn)橘I家和賣家都是鄰里之間，具備天然的信任感。
05
再說說短視頻加定位，每天幾百個(gè)用戶看加了定位的的【種草內(nèi)容】，一個(gè)月就是上萬人的觀看量。
轉(zhuǎn)化到私域的精準(zhǔn)流量，至少也是幾百起步吧？
一年下來，至少累計(jì)大幾千個(gè)喜愛你蛋糕的精準(zhǔn)客戶。
每天服務(wù)其中的兩三個(gè)，養(yǎng)家糊口不成問題。
為了方便大家理解，我寫個(gè)簡單的公式：
單個(gè)視頻系統(tǒng)推薦500人觀看*一天發(fā)5條視頻*365天≈912500人次觀看。
91萬人次觀看是什么概念？
按照抖音豆莢廣告計(jì)算，91萬付費(fèi)流量≈1.82萬元廣告費(fèi)；
按照分眾樓宇廣告CPM（每千人次展示成本）55元計(jì)算，91萬≈50500元。
一個(gè)手機(jī)一天發(fā)5條，一年就是1825條，那5個(gè)手機(jī)呢，10個(gè)手機(jī)呢？
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【本地短視頻玩法，適用于哪些商家？】
我說，它適用于任何地域性的個(gè)體和商家。
關(guān)于短視頻內(nèi)容，不需要太過復(fù)雜。
本地K12教育的：【這是我們家XX名師】、【這是我們家XX優(yōu)秀學(xué)員】、【我們家XX學(xué)員榮獲XX成績】
本地餐飲的：【最新鮮的食材到店了哈】、【每天到飯點(diǎn)兒都是爆滿，感謝老鐵們認(rèn)可】、【老客戶們又發(fā)來好評(píng)了】
本地大寶劍的：【技師已經(jīng)不夠用啦】、【月薪5萬急招技師】、【震驚！客戶媳婦吃醋，竟然和技師扭打起來！】
當(dāng)我們學(xué)會(huì)拆解【經(jīng)營思路】，學(xué)會(huì)放低【心理預(yù)期】的時(shí)候，生意一定會(huì)變得輕松好做。
對于創(chuàng)業(yè)者朋友們，我想說，不管是微信點(diǎn)評(píng)百度抖音，不同時(shí)期出現(xiàn)的媒體形式，都能成為實(shí)體店的賺錢工具，工具用好了，自然賺錢了。
今天我把這一招免費(fèi)送給正在開實(shí)體店的你，希望能夠?qū)δ阌袔椭?/p>
