這兩年全國的高考成績陸續發布，各種熱搜也是不斷。

很多搞互聯網的同行，都在琢磨著，如何蹭流量掘金。

其中最簡單粗暴的一個，就要算是：志愿咨詢。

01

志愿并不決定命運。

對考生來說，人生的轉折點有幾個：

家庭算一個，

高考成績算一個，

志愿填寫算一個。

對于大多數孩子來說，志愿太重要了。

當年我們拿到成績，大家都很迷茫。

哪個學校水平高，環境好，專業棒，錄取率高。

即便有一本厚厚的志愿填寫參考書，什么最適合自己，依舊是摸不著頭腦，生怕一個錯誤的決定，下半輩子就沒了。

社會瞬息萬變，朝陽行業4年后可能就成了夕陽行業，反之亦然。

我選的是通信工程專業，當時手機還是2G時代，國家馬上要開始推廣3G，需要大量的相關人才，這行也確實算是朝陽產業。

可等幾年大學讀完，4G已經商用，5G也在推廣計劃中，大學時學的那些東西，用得上的知識寥寥無幾，當時只恨知識沒有改變命運，相反還成了思維的累贅。

如今再去看當初，那不過是人生一小步罷了。

人真的努力的話，后面還有無數的機會可以調整方向。

只是當時我們不懂，父母也不懂。

認知不足，那就該交學費。

02

填志愿前，學校來了個志愿參考團隊。

這個團隊的人都很厲害，不乏985的大學生。

他們分享了自己填志愿的心得，以及在高校讀書的感受。

用最白話的語言，給稚嫩的我們提了建議也勾畫了美好未來。

另外，他們把自己的經驗做了總結，弄了一個性格測試網站。

網站的內容，現在已經記不太清晰，大概就是根據你的性格，判斷你適合學什么類型的專業，以及有哪些學校比較適合你。

當然了，產品這款軟件并不免費，398/次。

有了前面價值輸出的基礎，信任感很強，成交率很高。

全班60人，起碼有50人買單，一個年級有10個班，轉化率估計每個班也差不了多少，最后成交的人數，500人是有的。至于那些沒買單的，多半是放棄上大學的，沒人會在意他們的想法。

一個學校成交20萬，一個縣城又有多少個學校呢？

這類性格分析網站，淘寶幾千塊就可以做，基本就是純利潤。

虛擬資源賺錢的暴利，這是我接觸互聯網的第一課。

03

在知乎，有一個我很佩服的人叫老楊。

他從2016年開始玩知乎，如今是30萬粉大V。

這5年他就死磕知乎平臺，答了1.5萬個問題。

如果按天數平均的話，每天至少回答8個問題。

所以他能成為志愿類話題的頭部，我一點也不意外。

人是追逐利益的，他也不例外。

每天花這么多時間去運營一個賬號，肯定要賺錢的。

老楊能賺多少錢？他沒說，我們也能猜到七八。

• 咨詢

最簡單的變現方式：值乎。

3111次咨詢，客單價149，利潤46.3萬。

最重要的是，他所有的咨詢都是5星好評，難得。

• 知識付費

他的所有回答里都回植入自己的課程鏈接。

點開看，這就是他知識付費產品。

客單價不高，10-50元之間不等，卻是無售后的自動化成交。

憑借他的輸出能力，按千分之一的曝光轉化比算，每天也至少幾百收益。

• 好物推薦

作為領域內的意見領袖，帶貨也是常見手段：

看其主頁，抖音櫥窗也是有帶著做。

這塊利潤不詳，也算是多個收益。

• 答疑社群

599/人，服務時間從高一到研究生畢業。

每一篇文章都有這個廣告信息的植入，目前1000篇文章。

保守估計社群付費人數也在1000人以上，獲利50萬是起碼。

• 其他變現

至于其他方面的變現，還有很多，不具體分析，比如

公眾號廣告

培訓班合作

流量主收益

商業文代發

…

綜合來說，月入5萬對他來說，真的不高。

虛擬資源的暴利，這是同行交給我的答案。

04

老楊究竟是誰，我不知道。

專業能力有多少，我也不知道。

但，重劍無鋒，滴水穿石。

在一個領域深耕5年，創作1.5萬篇內容，這我知道。

用戶買單或許不是看他有多專業，而是看他做了什么，有什么產品和服務，是不是自己需要，如果符合預期，也就買單了。

老楊的文案難嗎？

在我看是不難的，粘貼復制罷了。

難的是他的堅持。

生活里的哪有那么多天賦異稟，大部人都是平庸者，可能創業破產、可能情感坎坷、可能工作迷茫，人這一輩子，說白了，都是在和脫離平庸做斗爭。

一些所謂的成功，只是靠堅持，靠死磕突破了那一段時間的平庸而已。

很多時候，其實你稍微努力一點，你想要的東西都會有的。

但你懶、你貪玩、你不自律，然后還總癡心妄想想要暴富，好不容易找到個好事業，沒堅持兩天又找個借口放棄，循環往復，周而復始。

…

有些道理有人6歲就懂了，有人60歲也不會懂。

就講這么多吧，希望內容對各位有幫助。

jujin會員

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