在亞馬遜在這個(gè)平臺(tái)上，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)搜索他們想要購(gòu)買的商品，所以每個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)盡一切努力獲得更多的搜索流量。
為了幫助賣家提高店鋪的流量和銷量，我決定教你根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)調(diào)整廣告的匹配模式，從而大大提高店鋪的整體流量和利潤(rùn)。
3篇文章的主題是：1。多維分析關(guān)鍵詞的性能；2。根據(jù)不同的廣告目標(biāo)選擇不同類型的關(guān)鍵詞，并設(shè)置正確的匹配方法；3。ASIN矩陣圖，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略。現(xiàn)在大家都看到這是第一篇文章，即多維分析關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。
我通常把關(guān)鍵詞分為三種類型，即類別大詞、轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞和與節(jié)假日和旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞。
類別大詞，如臺(tái)燈和臺(tái)燈LED臺(tái)燈可以幫助我們帶來(lái)很多流量，但對(duì)這些流量的需求相對(duì)模糊。
比如我用關(guān)鍵詞臺(tái)燈做廣告，確實(shí)能吸引很多消費(fèi)者，但這些消費(fèi)者的購(gòu)買意向可能不是很清楚。想象一下，如果一個(gè)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞臺(tái)燈，他不知道他想要的臺(tái)燈的顏色、功能和用途，那么他的購(gòu)買意圖相對(duì)不清楚，所以這類大詞，它可以帶來(lái)低轉(zhuǎn)換，主要用途是跑步詞。
高轉(zhuǎn)換的長(zhǎng)尾詞，又稱核心關(guān)鍵詞，如黑色可調(diào)LED臺(tái)燈通常有多個(gè)屬性詞，可以幫助我們吸引有明確購(gòu)買意向的消費(fèi)者。讓我們?cè)谶@里再，如果一個(gè)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索黑色可調(diào)LED臺(tái)燈，所以他一定已經(jīng)想好了要買的產(chǎn)品，所以高轉(zhuǎn)換長(zhǎng)尾詞的主要用途是沖轉(zhuǎn)換率。
與假期和旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞，如prime day”、“back to school，這類詞的用途是結(jié)合類別大詞和高轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)尾單詞一起交付，以更好地迎合當(dāng)前消費(fèi)者的搜索趨勢(shì)。
許多賣家認(rèn)為，只有能帶來(lái)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞才是好的關(guān)鍵詞，這是非常片面和錯(cuò)誤的。我們必須清楚地認(rèn)識(shí)到，不同類型的關(guān)鍵字有不同的廣告目標(biāo)。
在上面的例子中，我們可以看到我在廣告組A中放了三個(gè)單詞，它們都是有限的長(zhǎng)尾單詞，這三個(gè)單詞的轉(zhuǎn)換率很好，因?yàn)?span style='color: #FD2704;--tt-darkmode-color: #FD2704'>高轉(zhuǎn)換的長(zhǎng)尾詞主要是抓住需求非常明顯的消費(fèi)者，為轉(zhuǎn)換率提供更多的服務(wù)。鑒于這一特點(diǎn)，我建議您為高轉(zhuǎn)換的長(zhǎng)尾詞設(shè)置高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算，以爭(zhēng)取更多的曝光和更好的轉(zhuǎn)換。
同時(shí)，我們應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大我們的長(zhǎng)尾詞庫(kù)，幫助提高廣告賬戶的整體性能，那么如何擴(kuò)大我們的長(zhǎng)尾詞庫(kù)呢？
這里我們需要使用類別詞，上面提到，類別詞可以幫助我們抓住消費(fèi)者需求，但相對(duì)模糊，主要是在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知階段的影響，所以類別詞的主要目的是贏得更廣泛的曝光，同時(shí)不斷找到，積累高性能的客戶搜索詞，方便我們把它作為一個(gè)新的關(guān)鍵詞。
在上面的例子中，我在廣告組中放了一個(gè)叫做無(wú)線耳機(jī)的詞。這個(gè)詞幫助我跑出了多個(gè)客戶搜索詞，其中兩個(gè)轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，所以我們可以用這兩個(gè)詞來(lái)擴(kuò)展我們的長(zhǎng)尾詞庫(kù)作為新的關(guān)鍵詞。
對(duì)于這樣的類別大詞，它更多的是針對(duì)跑詞。在一個(gè)成熟的廣告賬戶下，我建議類別大詞設(shè)定相對(duì)較低的預(yù)算和較低的競(jìng)價(jià)方式。
簡(jiǎn)而言之，關(guān)鍵有好壞之分。面對(duì)不同的產(chǎn)品，同一個(gè)關(guān)鍵詞可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果；即使是同一個(gè)產(chǎn)品，如果處于不同的階段（成長(zhǎng)期和成熟期），即使是同一個(gè)關(guān)鍵詞也會(huì)產(chǎn)生不同的效果。
例如，對(duì)于新品期的產(chǎn)品，某一類別的大詞可能會(huì)帶來(lái)非常有限的轉(zhuǎn)化，ACOS它也相對(duì)較高，但當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期并積累了大量的歷史數(shù)據(jù)時(shí)，它可能會(huì)帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化率。
我們還應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)總是動(dòng)態(tài)的，消費(fèi)者的搜索趨勢(shì)總是在變化。面對(duì)不斷變化的搜索趨勢(shì)，即使是同一個(gè)產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生不同的效果。
