事實上，主播在直播中銷售商品，就像我們在商場里的銷售人員一樣，但這種演講不再是傳統產品銷售的演講。線下銷售人員只面對少數或單個人群，我們的主播在直播過程中有大量的在線人，無論是小主播還是中型主播工作室。這種演講不能像傳統的線下演講一樣。它必須像現實生活和口頭銷售一樣。
通過直播推廣，直播間的粉絲留不住
每天過錢賣貨，但不漲粉絲
但是如何讓粉絲成長，如何堅持呢？
通過直播推廣，直播間的粉絲留不住
也就是說，我們知道在做直播的時候。通過付費推廣進入直播室的人會遇到 進來的人很快就出去了。沒有時間把產品介紹給錨，馬上就消失了。這個損失很大。因為你花了數萬元。完全不能留住人。
工作室的人來了又走
看播多轉化少
首先要明確，從粉絲到轉型是一個漸進的過程，粉絲行為的不同階段要采取不同的策略。粉絲粘性直播間意味著粉絲與直播間建立了強烈的關系。這種強烈關系的基礎是在主播本身、產品選擇、產品質量、粉絲與主播或品牌信任的基礎上逐步建立起來的，這是直播間忠誠度的體現。因此，粉絲粘性在一定程度上體現了主播和直播間的商業價值。
如何培養直播間粉絲的粘性？
對于現場賬戶，粉絲質量遠遠大于粉絲數量，提高用戶在賬戶中的保留時間，是增加用戶粘性，縮短粉絲與賬戶的距離，粉絲在內容或工作室停留時間越長，忠誠度越高，忠誠度越高，賬戶實現能力越強。如果你想讓粉絲留下來，你應該從三個大方面入手：主播設計、產品質量控制三個方面入手。
我把它分為三個階段
第一階段：短期粘粉
第二階段：中期粘粉
第三階段：長期粘粉
第一階段叫短期粘粉:什么是短期年份？也就是說，它可以讓粉絲/用戶至少在你的直播間停留一點，看1-2個產品，以及短期年份的一些關鍵操作。關注頁面抽獎和我們直播的截圖抽獎
介紹短期粘粉場景
粉絲進入場景:在你賣貨的過程中進入新粉絲。剛開始人很少，直播間網上人很少。突然有幾個人進來了。進來的時候應該說什么？這叫粉絲進場景，因為這句話關系到這個人進來后會不會走，可能是因為你的話，他留在這里。呆了幾分鐘。
鋪平互動場景。當然不能直接說產品怎么樣，比如賣很多成熟的面膜主播。他會說:
你的臉上有痘痘肌和油嗎？是的，如果經常出油的皮膚打1
臉上有痤瘡痕跡，玩2很容易吃辣椒，第二天痤瘡玩3這被稱為互動。當我們發送用戶互動時。事實上，剛進來的人可能會看到你在互動，他也可能會聽到這個問題。它很快就會被你的話題所吸引，
不能馬上抽獎
兌現。你可以告訴粉絲，現在是10:00，我們10:15抽包。所以他可能愿意等一會兒。所以這個獎不是說馬上就要兌現。用這種方法讓用戶停留，抽獎產品，盡可能成本效益，更好，不要來任何常規，抽獎必須在工作室拍攝產品免費等，這會讓用戶感到不舒服，所以他不會來看你的現場直播。
鋪設互動場景 下單秒殺場景
下單秒殺他就覺得節奏很快。
我們看了很多大主播，尤其是他直播間的整個節奏。你的主播。如果你的節奏死了。對不起，整個直播的效果肯定不理想。有人會說：我很難保持整個直播的動力。但我必須說的是，我們的粉絲應該看到你的每一面。工作室里的粉絲會來來去去，所以你必須保持良好的狀態才能留下來。
短期粘粉演示
直播間熱場截屏抽獎
明天幾點開播，第一個進來的人送XX。第一個進入我現場直播的人，我送了一盒面具。每個人都在等你開始現場直播。因為，很多錨在廣播中，每天都有很多人排隊，每天等待前三名，前五名。因為進入工作室是屏幕上的提示，所以他排在前面，他可以得到一個。這實際上是一個非常有趣的問題。
二是熱場，這些人愿意和主播互動，因為他們愿意玩12345，就是因為你說我只要收到誰就給誰獎。
第二階段叫中期粘粉:粉絲可以在你的直播間看一場，粉絲以后可以在直播間看嗎？關鍵詞取決于粉絲群的運作。
介紹直播間中期粘粉場景介紹
粉絲團晉升場景
下單粉絲團福利專屬場景
粉絲團刷屏儀式感受場景
新場景的關鍵是粉絲。什么是粉絲群？他的機制是什么？給大家簡單介紹一下。粉絲群是點擊快手主播和抖音直播賬號左上角的關注，可以花60美分。抖音可以花一毛錢加入。以后只有看直播才能提高粉絲群的水平，只有和主播互動發禮物才能提高。在這種情況下，如果不開直播，這個粉絲的粉絲群級別就不會增加。可以這樣設置，以便快速增加粉末，建立粘性。如果是二級粉絲團或者三級粉絲團，他會送你XX東西。你可能會覺得晉升人數太多，完全是虧損。還有其他設計，比如第一次晉升，或者截圖，我會給你。每天送兩個二級粉絲團的粉絲。XX禮物？在你可以接受的范圍內。
然后，如果他想晉升，他必須看你的直播/購物/刷禮物很多次。還有一種，就是我們說我們賣貨的時候，你是我的粉絲。我買一個，你不是我的粉絲。我只能買一個。利用用用戶心理完成創新。
那我們截屏的時候抽獎吧？如果你的名字前面沒有粉絲團的標志，那么我的屏幕截取給你，對不起，我不能給你，你甚至不是我的粉絲團。為什么要給你抽獎？這些話可以是你主播的直播演講。有時候主播會和粉絲互動，但我要特別注意這種互動。我們必須按照自己的節奏，你必須認為你的標準節奏完成了這個互動鏈接，你會選擇一些問題來回答。主播，尤其是新主播，一定要注意不要背著粉絲牽著鼻子走。不要被他們帶走。你必須遵循固定的節奏。不要被這些與粉絲的互動所影響。
第三階段稱為長期粘粉：用戶如何在播出時間按時觀看直播。關鍵詞，我們能為我們的粉絲建立一個獨家的系列好處，這樣我們就可以跟隨錨總是光明的？錨可以給你帶來好處。
快手直播:粉絲粘性很高。他喜歡看你，所以他會經常來。而且在現在的大環境下，直播間的人氣都不錯。
粉絲群的等級可以提升，最高可以提升10級。那么你的五級、六級、七級、八級有一些嗎？大福利。請注意，快手在直播中添加微信有很多限制。
可以做得太直接，微信身份證在頭上，直接口頭廣播微信，是不可能的。讓每個人都與客戶服務部溝通，這是可以說的。那么這些人從哪里來呢？客戶營銷的功能，比如這個人在你家下了多少訂單，這個人一個月在你家花了多少錢，有贊都可以統計。這些人都是老客戶。我們應該建立這些老客戶，一個微信群。這個很重要。這個微信群其實是我們專屬的私域微信群，其實可以補充我們直播間的流量。
為什么？因為這個群里有一些專屬產品的價格。更重要的是，這個群成立后，你的操作可以在每天播出前把《你》的播出鏈接扔進這個群。即使有了這個群，你也會發現你直播間的人越來越快。微信群體不同于快手。與抖音不同，抖音和微信是無關緊要的。我們不能在微信上發送微信。淘寶直播鏈接也可以直接發送到微信群，用戶可以直接點擊進入。
但是快手可以直播。共享二維碼。朋友圈發給我們的朋友，可以直接從微信進入。因此，這個專屬私域的福利微信群。對于大主播來說，基本上每個人都在維護，每個人都在建立。他們沒有微信群。播出前，他們在微信群里扔一個鏈接，扔一個小紅包，這些人看到后可能會進入直播間。所以我們使用這樣的平臺。能夠建立我們的私域。
涉及長期粘粉。現場直播時一定要讓別人知道。用一些東西來暗示他。使用這種鐵粉專屬價。專屬活動。來營銷。你用這么長時間的粘粉。很多人也會在自己建立的鐵粉群里。找很多小主播自己做。還有很多人想跟著這個。說你不想招代理沒問題。你能招幾個主播和你一起賣貨嗎？你可能不是粉絲。甚至是你下屬的代理和主播。
