當全國各地恢復正常工作和生產，生意做得不好時，就沒有借口了。是時候有真正的技能了。近年來，對于冷凍產品制造商來說，業務壓力巨大。只有生存下去，我們才有資格談論長期發展，并在未來保持精力。但是你該怎么辦呢？這是個問題。
目前，抖音作為流量最大的社交電商平臺之一，帶貨能力驚人。冷凍產品制造商如何抓住機遇，將流量轉化為銷售？
陳利娜/文
抓住熱點，抖音流量變銷量
一段時間前，一個明星的餐飲品牌打破了這個圈子。這個圈子的原因是，這位明星一天發送了幾十條微博，因為他的家庭事務，獨自主導了熱門搜索。最重要的是，這一波熱門搜索被他的母親收獲，借此機會直播商品，并將一個未知的品牌帶出了這個圈子。除了他自己的品牌，熟悉明星八卦的流量密碼炒作銷售商品酸菜魚、水煮牛肉、毛血旺其他產品，直播間的產品都賣完了。有數據顯示，連續三天，直播間增粉近500萬，帶貨2億，只賣了1.67億預制菜，賺了不少錢。這個成立于2020年的新川菜品牌，已經開了18家線下門店，一夜成名。
如今，全民的注意力正在轉移到短視頻的位置。作為短視頻領域的先鋒，抖音已經成為一個新的流量中心。數據顯示，2022年 年 5 抖音主站月活躍用戶數為6.75 1億，同比增長7.2%。在電子商務行業，無論是趨勢分析還是產品宣傳，都離不開社交電子商務、抖音等話題。自從抖音開始關聯以來淘寶購物這意味著電子商務賣家有另一個生存空間。
有些人可能會說，明星有自己的流量，熱門搜索更容易，銷售商品也更容易，普通人很難比較。是的，明星帶來的流量真的不是普通人能比較的，銷售數億并不難理解，但網絡流量的價值在于，任何人都可以嘗試，每個人都可以為之奮斗。讓我們來看看冷凍產品圈中兩個普通人的故事。
拍視頻，做直播，讓更多的人看到自己
在溫州從事冷凍產品分銷業務的劉根是溫州人。他已經經營冷凍產品圈十多年了。劉根不受約束的性格一直被朋友們談論。作為水手、楊梅、彭峰等品牌的代理商，劉根始終關注制造商的一舉一動。
一次偶然的機會，他看到水手老板親自拍攝視頻，介紹自己的產品，感覺很新穎。接下來，水手視頻不斷推出，或團隊介紹或公司活動推廣，每個主題都有不同的表達方式，劉根忍不住學會了。
2022年5月，劉根在抖音平臺上發布了他的第一段視頻，獲得了近50個贊譽。從這里開始，劉根開始了他的抖音視頻和現場直播生涯。劉根的直播是隨機切換的，沒有時間，沒有時間，沒有話題，想在網上聊天一段時間，聊天取決于心情和表達欲望。
到目前為止，劉根已經在抖音賬號上發布了15段視頻，收獲了近1萬個贊，粉絲超過2400人，其中最熱門的視頻收獲了近500個贊。劉根給自己寫了一句話：如果你盛開，蝴蝶自來，如果你精彩，天自安排，以此來鼓勵自己。初心簡單，行動不止。正如他在一段視頻中所說：十多年的冷凍產品經驗，從陽光男孩到中年叔叔，在溫州冷凍產品這個更具挑戰性的市場，希望堅持契約精神，誠信為本，讓更合適的廠家和產品找到自己，大家一起開花結果。
多年來，優勢渠道一直集中在批發和終端上。劉根堅信，只有讓更多的人看到它，他才能帶來更多的機會。市場已經沸騰了。雖然在過去的幾個月里，收獲的粉絲和贊揚比專業主播略顯薄，但對他來說已經很多了。誰能說明天不會更好？
陜西泰然食品有限公司（以下簡稱泰然食品）是一家主要從事冷凍新鮮食品的企業。它位于西安最大的冷凍產品市場之一——方鑫國際食品城，為許多燒烤店、火鍋店、學校、食堂和便利店提供冷凍產品。自2021年12月底以來，它的第一個抖音視頻已經推出，到目前為止，它已經在抖音上發布了124個視頻，最受歡迎的收獲是4000多個。
除了抖音視頻，直播也是該公司最近一直在嘗試的方式。半年來，泰然食品主播劉姐越來越多地出現，介紹也越來越流暢。每天固定時間直播已經成為她的必修課，她也從直播小白變成了專業。在劉姐姐看來，做直播并不難。每個人都可以嘗試，但需要明確的是，有必要騰出一個特殊的人來做這件事。一開始可能很難，但堅持下去會有結果。
進入泰然食品在抖音賬戶的窗口發現，它銷售的冷凍產品不僅非常受歡迎潮汕牛肉丸，還有各種烤香腸、魚丸、小酥肉等。代理商也是安井、富華、李老二等眾多知名速凍食品企業。一個月后，每款產品的銷量從幾千到兩三萬不等，客戶不限地域，咨詢全國各地。直播已經成為其銷售產品的重要渠道。
經銷商變成零售商？做嗎？怎么辦？
事實上，有很多冷凍產品人在抖音上拍攝視頻和直播。在抖音上搜索冷凍產品直播這個詞，許多制造商和經銷商都很清楚，顯然是一個充滿活力的場景。
一些一直試圖制作抖音視頻的人說，抖音作為公眾接觸最多的短視頻平臺，是許多人的首選。抖音最有趣的是，通過人們的興趣，慢慢形成各種類型的電子商務，形成一個非常龐大的生態系統。一方面，給草根一夜成名或致富的機會；另一方面，讓看似簡單的事情展示專業，培養大量的網絡名人專家，或者一些像東方選擇這樣的網絡名人團隊，吸引大量的企業在抖音上挖掘銷售機會。
對于很多人來說，進入TikTok店只是一種支持，更多的是靠自播或者他播。自播就是自己開直播間，他播就是邀請網上名人直播。如果你想快速獲得TikTok的流量，你應該在TikTok店綁定的短視頻號上下功夫，或者通過人才帶貨。
在產品力營銷策劃創始人王金濤看來，抖音已經逐漸成為短視頻搜索功能，就像百度與文本搜索功能相同，抖音現在有足夠的信息進行短視頻搜索。
很多人刷抖音，一開始只是覺得有趣，但拍上癮，除了娛樂，很多大流量視頻，自然或計劃，或視頻內容本身更有趣，慢慢積累大量粉絲，粉絲可以帶商品，最終實現，這是一個自然的過程。
每一項似乎都很簡單，可以很快開始，但堅持做好需要非常專業，無論如何，這是一個無限的舞臺，如何玩，取決于個人的意愿和努力。
