任何平臺都有自己的規則和游戲玩法。建議拼多多操作熟悉平臺的每個游戲玩法，玩每個功能，以便更好地操作。本文總結了拼多多的一些操作技能，并與您分享。
都說拼多多比淘寶好多了。我也這么認為。拼多多非常人性化。它的廣告可以說是非常愚蠢的。你只需要告訴拼多多我給你多少錢，給你多少其他東西，幫你做交易。很簡單嗎。
如果你想讓我說，是的，不是。是的，它確實降低了每個人做電子商務的準入門檻。只要你有好的產品，你就可以在拼多多上銷售。不是很少有企業真正在拼多多賺錢。現在我聽到的最多的是：退出商店，我不做拼多多。如果拼多多這么容易做，那么多人就不會退出商店。
據我所知，任何平臺都有自己的規則和游戲玩法。有些規則看起來很簡單，可能不那么容易理解。如果事情真的那么簡單，并不是每個人都能賺錢。
在這里，我整理了一些我最近掌握的拼多多操作技巧，并進行了一點沉淀。我也希望它能幫助困惑的拼多多操作人員。
一、技巧一:出價高不一定跑，反之亦然
這項技能可以說顛覆了大多數人對拼多多廣告的理解。在我們的理解中，如果你的廣告沒有被曝光，潛意識的反應是什么？這是價格上漲。
一開始我也是這么想的，但是經過測試，我發現有時候我漲價的時候還是沒有曝光。同時創建的低出價計劃不斷曝光，那么出價和曝光直接相關嗎？
我的結論是，即使有，關系也很小。真正決定產品曝光率的因素是產品的轉化率。你的轉化率可以達到50%，更不用說開車了。即使你不動，平臺也會曝光你。
二、技巧二:高客單按出價，低客單按投產
拼多多全站有兩種交付方式，根據交易出價和生產比。當我第一次接觸這個時，我根據生產比設置，所以很容易計算成本，直到我的客戶單價188單一產品，總是有幾秒鐘的退款，我開始肉痛，我生產設置4，一秒退款我至少損失47元廣告費，我賺的錢不能覆蓋第二次退款廣告費。
所以我改變了策略，只要是高客戶訂單商品，統一出價，無論用戶訂單多少，都設置在10元左右，所以設置后，即使有幾秒鐘退款，我的肉沒有那么痛苦，有意想不到的收獲，高客戶訂單商品設置低出價可以大大提高生產率，我每天22生產就是這樣。
低客戶訂單相對簡單，一個訂單超過十元或二十元，像這個低客戶訂單的商品一般成本相對較低，那么什么是昂貴的呢？快遞費。這種商品可以保證資本，你設置超過4，這是一個沒有問題的穩定利潤，但如何運行超過4，是一項技術工作，可以吸引人群和重量。
三、技巧三：陰陽SKU確實有效果
什么是陰陽SKU，你應該知道拼多多的規則，你的鏈接中有多少SKU，價格可能會有所不同。用戶在商品列表頁面上看到的暴露價格是您鏈接中價格SKU，這是什么意思？
舉個例子，我們賣手機，一部手機的價格是2000元，SKU設置手機外殼，價格15元，手機2000元，手機外殼15元在外面看到的主圖是手機，但價格是15元。
給用戶的錯覺是，這部手機賣15元，為什么這么便宜？出于好奇，用戶會點擊查看，一旦點擊，你的點擊量，點擊率數據提高，你的鏈接競爭力，更容易曝光。
這就是陰陽SKU，當然，這是一個例子。事實上，平臺不會允許你設置如此離譜的差價，但我設置10元的差價足以吸引大量用戶。
四、技巧四:鏈接跑不動，讓子彈飛一會兒
我有幾個鏈接剛開始不溫不火，突然有一天數據突然增加了好幾倍，然后穩定在高訂單。我的理解是，只要鏈接在早期階段有穩定的曝光、點擊和交易，這樣的鏈接就可以繼續關注，它很可能會節省鏈接的重量，一旦有了重量，當系統有一天推動時，它可能會起飛。
我有一個秋冬產品，上線后沒有任何數據。我不得不放棄。突然有一天曝光率翻了幾十倍。我以為有人刷數據來找我，所以沒怎么注意。結果當天發了幾個訂單，然后就開始繼續下單了。一個鏈接要掛了，就這樣活了。等等再看，也許你的鏈接會給你一個驚喜。
五、技能五:不是所有的鏈接都能拖價
我們有這樣的操作習慣嗎？新鏈接上線后，我們會先賠錢。當量開始慢慢拖價，直到投產盈利。一開始，我也是按照這是按照這個想法操作的。實際操作中，我覺得不是這樣。如果你拖延價格，你就不會暴露。如果你不拖延損失，拖延是正常的。
我是如何解決這種情況的？首先，我們應該明白，并不是所有的鏈接都可以拖動價格。拖動價格的前提是暴露在上漲，訂單在上漲，日限額不夠燃燒。如果你不能完成限額，這意味著這個鏈接沒有拖動價格的條件，就像作物不熟悉，硬收獲，必須殺死鏈接。
因此，在拖動價格之前，我們應該判斷鏈接是否具備拖動價格的條件。如果條件允許，我們應該按照每次加一毛錢的方式拖動。不要加太多。有人說我們應該按5%的金額拖動，這應該分為出價。我出價20%和5%是1元。如果你直接減少1元，就不要做鏈接。
六、技巧六:品好，傻子能起飛
有時候，你怎么開車就是開不動，大概率不是能力問題。我用同樣的駕駛思路，有的飛，有的曝光，強拉，主要是產品問題。標準產品，知名度低，競爭激烈，價格沒有優勢，真的很難拉。
如果你用10.9元20卷衛生紙郵寄，鏈接肯定會飛起來。我也見過賣300萬00萬的店鋪。賣什么？哇，39.9元200，這樣的鏈接不需要技術，上去就能賣爆，當然你要有這樣的供應鏈。
選擇只不過是兩種情況，價格有優勢，價格沒有優勢。后者大多是，產品沒有優勢，只能練習自己的內部技能，內部技能練習，然后遇到一個好產品，你等著賺錢。
七、總結
拼多多還有很多操作技巧，可以說是一步一步的技能，到處學習，真的想做拼多多，賺錢，或者不斷鍛煉他們的基本技能，熟悉平臺的每一個游戲玩法，玩每一個功能，這樣你就可以跑得比別人快，賺得更多。
專欄作家
老虎談運營，微信微信官方賬號:老虎談運營，大家都是產品經理專欄作家，2019年年度作者。運營書《公司離不開全棧運營大師》作者，千萬流水項目操盤手。專注于產品運營和推廣，精通各種模塊的運營，在手掌中運營推廣。
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