互聯網下半場，獲客成本越來越高，每個玩家都在尋求破局點。

　　然而破局點并不少，最近這段時間有人問了我一個問題：如何提高轉化？

　　其實這就是其中一個破局點，獲客成本變高，那就想辦法提高轉化。

　　好，那來分析一下，“如何提高轉化”這個問題的轉化率可以說很低，因為不夠精準，也不夠吸引人。

　　首先我并不知道你說的是什么轉化，比如引流時，引流有一個轉化，賣產品時，賣的時候又有一個轉化，是吧？

　　再來看下，如果把這個問題當做一個標題來寫一篇文章，那恕我直言，這標題真的辣雞，好了，把自己也罵了一遍。

　　同樣的一個引流方法，有些人去操作，最后能獲得十萬曝光，得到30%的轉化率，而有些人只能得到3%的轉化率，因此，獲客成本變得更高。

　　差距從來不只是在方法，還有方方面面，當然，如果能把某一方面做到極致，那也能達到預期效果。

　　比如說想要吸引一千用戶，雖然轉化做的不好，只有千分之一的轉化率，但曝光做的很好，能有百萬曝光，最后也能達到預期，但為何不在這過程中多下點功夫，降低獲客成本？

　　下面我就來說說如何提高引流時的轉化率：

　　一、定位

　　我之前有關引流的文章里都會寫上定位，各位或許不在意，但我今天必須說明一下，不僅僅是引流，很多事情的開始都在于定位。

　　定位在于明確自己的產品以及目標用戶，并且定位決定著后續的渠道選擇以及變現等問題。

　　定位時，領域越細分，用戶越精準，轉化率越高，同樣的，細分領域用戶數量也會減少；領域垂直，用戶數量多，但轉化率會變低。這一點上兩者難以兼得。

　　例：若定位在護膚這個垂直領域，那這個垂直領域下還有很多很多的細分領域，如護膚步驟、孕婦護膚、護膚品等等都是。

　　各位也應該發現了，每個細分領域還能再次進行細分，并且每個細分領域里對應的用戶需求也有所不同，因此轉化率自然也就不一樣。所以想要提高轉化率，可以在定位時進行細分。

　　二、引流之標題、問題

　　不要認為標題或問題只是吸引用戶點擊，還有個功能在于篩選用戶。

　　每個平臺的推薦算法都不一樣，但是用戶先看到的一般都是標題或問題，或許你的標題很吸引人，但是并未含有某些關鍵詞，那點進去的用戶幾乎都不精準，轉化率自然也變低。

　　同時，用戶在進行搜索時，肯定是依據關鍵詞，如果沒有關鍵詞，那你又會缺少很多精準用戶。

　　所以標題該怎么寫才能提高轉化率？

　　一定要含有相關關鍵詞，不要不明不白的，并且足夠吸引人，在挑選問題進行回答時也一樣。

　　例：賣補水護膚品。

　　假若你的標題如果是“正確的護膚步驟”，或者是“孕婦該如何選擇護膚品”，亦或者你選擇的問題是“有黑頭的人怎么護膚”進行回答，那你想想你的轉化率能高嗎？不過是浪費了不少時間和精力。

　　好歹你的關鍵詞是“補水護膚品”，那你的標題或挑選的問題最好含有這個關鍵詞，比如標題為“皮膚干燥？或許是因為沒有使用補水護膚品”，這樣的話，來的人都是對補水護膚品有需求的人，同時用戶進行搜索時也能通過關鍵詞搜索到。

　　三、引流內容

　　很多人認為引流就是去做廣告，讓別人加你或者你加別人，不需要寫什么文案，其實這是錯誤的思維，因為廣告也有廣告的文案。

　　如果說標題在于吸引用戶以及篩選用戶，那內容就在于轉化用戶。同樣的標題，不同的內容，轉化率也會不一樣。

　　一般來說廣告可分為硬廣還軟廣兩種形式，但硬廣和軟廣并無高下之分，也無明顯的界限。

　　1、硬廣

　　就是明擺著做廣告，但即使是硬廣，也有許多方式可以提高轉化。

　　比如說別人問：有什么優質的公眾號推薦？

　　那你去回答自己的公眾號沒問題，擺明了就是一個廣告問題嘛，但若你僅僅只是回答你的公眾號名字，那轉化效果肯定不行啊，畢竟別人并不知道你的公眾號優質在哪。

　　所以做硬廣，你怎么說也要把自己的優勢寫出來吧，比如說你是一個營銷類的干貨公眾號，那你可以說說有哪些干貨，或者說有什么大佬背書，亦或者自己做了什么成功的案例等。

　　2、軟廣

　　網上對軟廣的看法有很多，其中有一點就是在于轉化率上面，很多時候廣告主投放軟廣后，看到一串華麗的數字，卻沒有得到多少真實的用戶，為何會如此？

　　因為大多數的軟廣出發點不過是為了吸引點擊以及傳播，并沒有注重于轉化，軟廣軟廣，始終還是廣告，本質還是為了傳播以及轉化，而軟廣的高級境界就是潤物細無聲。所以軟廣相比起一般的內容創作，要求更高。

　　我用的軟廣也并不多，其中一種方法就是通過編故事，自己就是這個故事中的主角，寫出自己有什么問題，然后經歷了什么，最后終于解決了，在這個故事中不用出現自己的品牌詞。

　　像這種方法在網上很常見，各位搜一下給大家分享一下我的XX經歷就知道，故事編的好，轉化效果自然高，不會編就網上找，有很多轉化效果都不錯。

　　四、多次轉化時的話術問題

　　在互聯網上，絕大多數平臺都不允許直接留下聯系方式，比如頭條，要讓用戶私信關鍵詞，然后再引導到公眾號或者微信；這樣經過二次轉化后，轉化率自然也就變低。

　　在這個問題上其實沒有太好的處理方法，只能說能留聯系方式那就一步到位；若不能留，那就想好話術，提高轉化率。

　　最后，

　　絕大多數人都是在達到極限點時才想著如何破局，或者直接放棄，然后發自肺腑的感嘆一番；

　　只有少數人會在極限點到達之前尋求破局點，然后順勢而上。

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