你買過二手商品嗎？

　　如果讓你對二手商品進行評價，你會給出哪幾個詞？

　　如果是我，第一個詞就是便宜，便宜到讓人怦然心動。

　　先給大家科普一個小知識，如何判斷身邊人是不是做互聯網的？

　　你看他出門帶的手機數量就知道了，出門帶3個手機的，大概率就是做互聯網這一行，所以每次在外社交，我都會觀察別人的手機數量，以此來判斷是否同行。

　　網絡的實體投資是設備，無論是電腦的投資還是手機的投資，只要量起來了，這筆投資其實并不小。

　　

　　成本控制是創業必須考慮的事情，如果你問那種人最容易創業失敗，我的答案是不懂得控制成本的人，大手大腳花錢的人，通常還沒等到盈利就把錢燒完了，而且這種人屢見不鮮。

　　肯定有小伙伴會好奇，做二手到底有沒錢賺，商品價格都壓到這么低了，商品的利潤來源哪里？

　　所以我還得給大家普及一個知識：互聯網的信息爆炸，培育出來最多的就是只會百度的傻瓜，他們被動的接收者外界信息，不做篩選，最后被信息困在一個出不去的小屋子里，活生生的圍城，這個圍城不僅僅是認知上，還有思維上。

　　

　　做拼夕夕的和做某寶的其實是同一批人，商品價格差只不過是獲取流量的渠道和商業模式上的迭代優化，他們的貨源渠道甚至都相差無幾。

　　既然做二手有的賺，那今天秀才就和大家嘮嗑嘮嗑國內最大的二手交易平臺——閑魚怎么玩。

　　恭喜你，今天又是遇見秀才的一天。

　　

　　閑魚是什么？

　　閑魚是一個二手交易平臺。

　　平臺商品是什么？

　　平臺商品的本質是信息，是內容。

　　在流量開始趨向于付費化的互聯網時代，與眾多流量池里相比較，閑魚是一個另類。面向所有人平等開放的流量池，就像是一群狼里混進了一只哈士奇，一個稍微用電腦就能撿錢的交易平臺。

　　

　　根據艾瑞咨詢報告顯示，2019年，閑魚的交易額是2000億。2000億是一個很夸張的數字，如果你對這個數字沒有直觀理解的話，我可以告訴你，70年知名品牌，全國3萬家分店，基本做到了家喻戶曉的麥當勞全年的銷售額也就千億左右。

　　閑魚的市場潛力非常大，有前景，甚至可以說是一個冉冉升起的電商新秀，這是我們需要知道的第一個認知。

　　我們是如何在閑魚上進行賺錢的？無貨源信息差價格差的玩法：在拼多多、粉象生活以及1688等低價平臺上選擇性價比高的商品，將商品信息加價上架到閑魚上，有人跟你購買了，就去選品平臺上下單，將地址和單號填成買家的，謀取中間差價，玩的就是一個空手套白狼的模式。

　　

　　如果你在百度搜索閑魚，就會發現已經有人在投放百度競價的培訓廣告，這意味著什么？意味著這個平臺并沒有那么藍海，有很多同行和你一起在研究平臺，你只有比別人做的更好才有更高的收益。這是一個上限極高，下限也極低的平臺，在這個平臺上，你需要付出更多精力來研究技術。

　　閑魚的研究大體可以分為三部分：閑魚養號、做內容、做運營。下面就和大家聊聊閑魚的具體操作方法。

　　

　　閑魚養號：

　　在我寫的電子書里，秀才說過對互聯網養號的理解，當你什么養號操作都沒學過的時候，你本身就是一個真實用戶，在這里和大家分享的養號更多指的是【權重養成】

　　要理解養號操作，就不得不聊起閑魚平臺的模式，閑魚模式是什么模式？是電商模式。閑魚的本質是一個電商平臺，不是一個流量平臺。

　　電商平臺的流量分配算法和自媒體是有根本上的差別的，自媒體平臺追求的是人和內容的匹配度，而電商平臺則更注重內容的質量度，比如在自媒體平臺上，文章關鍵詞和讀者的標簽匹配，那么算法就會認定這篇文章可以被傳播，這篇文章優質；而電商平臺的內容質量可以簡單理解為【買的人多，退款人少，好評多，差評少】，就會被判定這是一個優質商品。

　　

　　在閑魚，除了銷售端帶來的店鋪權重以外，阿里還有另外一套權重的信譽判定標準富集資源網，就是芝麻分。這是針對C端用戶的一個信譽評估體系，在淘系的很多應用和平臺上都有所體現，而閑魚，剛好需要用這套標準來給【買賣雙方】做擔保。

　　從上面的分析中，我們可以得出一個結論：想要運營好閑魚，店鋪權重越高越好；芝麻分數越高越好；

　　從這個結論出發，我們再進行下一步的研究，將理論轉化為實際的操作方案：

　　先從芝麻分來說，芝麻分是一個信譽體系，評估一個人是否具備信譽的最好方式就是看他的過往經歷：比如我今天借錢給你，你不還錢，那不管你口頭上如何說自己的信譽，我仍然覺得你這個人是不值得被信任的。

　　

　　將這個思路遷移到信用分的評估上，再對比著官方給出的說明文檔，我們就可以得出一些東西。

　　芝麻分主要和這些東西有關：

　　社交鏈上的關系：你的朋友是否評分高，是否有固定資產，你們是否經常有往來。每個月加20個650分以上的朋友，和家人朋友有金錢往來，釘釘脈脈平臺等進行支付寶綁定（職場關系），這能有效提高信譽分數。

　　歷史信譽：是否用ta來進行理財，在平臺使用的服務是否正常履約，電費水費等是否正常繳納，重要的是守約。

　　消費記錄：線下是否使用ta來做線下支付，是否使用分期功能富集資源網，消費頻率和金額如何，是否在某寶上進行消費。（是否具備消費能力）

　　產品活躍度：是否積極使用ta的各種功能，比如酒店預約，旅程往來、養老金、保險金、公益事業（是否是忠實用戶）。

　　固定資產：有車有房否，朋友有車有房否，交易流水、信用卡綁定與否等（金融機構常用的評定手段）。

　　

　　從以上五個方面進行操作，就可以快速將分數提高到750左右，750以上就需要時間慢慢積累了，不過750相比而言也是一個較高的分數了。

　　這是權重養成的第一個方面，芝麻分數越高，產品越容易被平臺推薦，650以上的分數才有機會上推薦頁，想做好閑魚，優化芝麻分非常重要。

　　另外一方面的權重是店鋪權重。閑魚有一個非常重要的特性：出單量越高，平臺給的曝光量就會越大，出單的幾率也就越大。

　　如何提高出單量：要么前期找人幫忙刷一點，要么就是以低價上架商品的方式來獲客（前期先不盈利，先以成本價出售），等出單量上來一點，再開始差價盈利。

　　以上內容，是養號環節需要掌握的知識。

　　

　　做內容

　　接下來，我們來詳聊一下做商品內容：

　　互聯網的一切東西，本質上都是內容展示，在閑魚上做電商，內容的本質就是商品文案。

　　商品文案由三部分組成：商品文案=標題+正文+圖片。

　　標題需要做到【求全】，要將和產品相關的關鍵詞都覆蓋進去，獲取到更大的搜索流量。

　　

　　一說做標題，很多做閑魚的就開始頭疼，過于專業化的電商知識不想學，復雜的知識難度又高，思來想去，還是直接復制抄襲算了。

　　秀才想跟你說的，商品同質化越嚴重，商品相似性越高，平臺越不可能給你分發流量，而且淘系的數據庫有部分是相通的，抄襲標題=死路一條。

　　不抄襲如何做標題：排列組合。

　　標題的本質是關鍵詞的組合，比如淘寶某標題是這樣【運動鞋2020新款男透氣網面跑步鞋】，這里的【運動】【2020】【新款】【跑步】等都是獨立的關鍵詞，這些關鍵詞組合到一起就成了標題。

　　

　　所以，如何組合標題？選好一款商品，用【圖片搜索】功能找出同款的多個商品，這些同款標題存在差異化，自己整理一遍關鍵詞，重新組合一遍。

　　比如商品A的一個標題是：ABCDEF。商品B的一個標題是：BCDHIJ.

　　組合出來的標題可以是：ABCHJF 也可以是：BCEFJH。用這樣的方法可以有效降低重復度，而且在一定程度上避開了同行。

　　

　　

　　說完標題后，來聊聊正文內容如何做優化。

　　一個人為什么會買你的商品而不是購買別人的？因為你商品給他【購買的理由】超過了【阻礙購買的理由】

　　商品推銷就是一個解決問題的過程，如果你是一個買家，現在想在閑魚上購買一個二手手機，你會考慮哪些方面的問題？

　　用了多久、性能怎么樣、耗電如何、包郵不、有沒有刮痕、卡不卡、有沒有磨損等。

　　如果你將【阻礙ta購買的理由】全部解決掉，你這個商品就能銷售出去。

　　

　　作為一名優秀的商家，需要針對性的給出用戶購買理由，在文案中將這些問題給解決掉 ? 這些文案的素材來自哪里呢？

　　某寶上有個【問大家】模塊，這部分就是用戶真正擔心的問題，所謂的【用戶思維】，就是落地用到這些細節方面，將用戶真正感興趣的問題給列出來，并且組織成文案。

　　

　　商品文案正文寫哪些內容？一部分是解決【阻礙用戶購買的理由】，這個內容就是來源于問大家的素材，一部分是給【用戶買你商品的理由】。

　　【用戶買你商品的理由】，這部分的素材主要從【評論區】提取，找出評論中出現的高頻詞匯，這些詞匯就是用戶購買和滿意的理由，按照出現頻率從上到下羅列，組織一下語言就是優秀的商品文案。

　　

　　文案一定要層次分明，字數可以不用太多，但排版一定要整整齊齊。

　　制作文案的最后一個要點是結合人性，用戶在你這里買東西，很多時候不是因為價格低，而是因為【想撿漏】的貪欲。

　　給用戶編造一個撿漏的理由：出國留學、分手、舔狗送的、雙11沖動消費、最近缺錢、搬家……

　　只要故事編的好，閑魚訂單少不了。

　　配圖方面：不要復制粘貼主圖和詳情頁富集資源網，還是上面的問題，相似度太高，可能會被限流，用【買家秀】的圖片或者評論區里拍攝的好看的圖片。

　　學完以上的內容，再加上一點練習，寫出高轉化的文案簡簡單單。最后再給大家聊聊閑魚運營細節上的一些小技巧。

　　

　　閑魚運營10問

　　1、商品上架后不出單怎么辦？

　　出單是概率性的問題，前期不出單是很正常的，先堅持上架到50個寶貝，然后將沒有瀏覽量的商品清理掉繼續上架，周而復始，持續循環，閑魚運營就是一個測產品的過程，你永遠也不知道是哪個商品會爆。

　　

　　2、選擇什么樣的商品容易出單？

　　選擇被時間檢驗過的爆款商品容易出單。做閑魚就一定要會收集做的好的同行，將同行爆款記錄下來，然后用上面的方法重新優化文案，商品上架，不要創新，將模仿做得極致。

　　3、用什么指標評估爆款商品？

　　【我想要】大于300，這個可以在商品詳情頁上看；

　　【復購率高】高，同行某款商品持續出單，可以點進個人主頁看動態，看同行的【出單情況】。

　　

　　4、出單后去哪些平臺找貨源？

　　某寶，某多，粉象生活，淘寶聯盟、1688、世界工廠等，搜索方法有2個：一個是用【圖片搜索】功能，一個是用【標題粘貼復制】。

　　5、拼夕夕上的單號無法復制到閑魚里面怎么辦？

　　快遞單號照常填寫，將【快遞公司名稱】改為【其他】，就可以解決這個問題；如果不想填單號，也可以在發貨選擇無需寄件，點擊發貨后，將快遞單號發給用戶。

　　6、商品上架后我需要做什么優化？

　　每天都需要擦亮一次商品，通過擦亮可以提高商品發布排名，獲取流量曝光。還有個小技巧是，只要你在編輯頁面選擇重新發布商品，商品排名就會提高。

　　

　　7、商品出售后如何再次上架商品？

　　修改部分商品標題和文案，選擇再次上架（一定要修改，不然容易被限流）。

　　8、閑魚買家在評論留言商品問題我怎么解答？

　　評論讓他點擊【我想要】私聊（這一步能提高商品權重），將問題復制給電商賣家，用ta回復的答案回復買家。

　　9、會玩有什么用？

　　在會玩板塊上發布帖子，帶上商品，你可以多獲取一次商品曝光機會富集資源網，如果你做的是精細化高客單產品，可以發些帖子測試流量，以獲得更大的流量曝光。

　　

　　10、我能不能做好閑魚？

　　這個問題不應該問我，應該問自己，想在閑魚上做一份副業，你愿意付出多少時間上的代價去研究同行和研究規則。技巧和方法都不是萬能的，今天能用的技巧可能明天后天就會失效，這就是互聯網。在我的所有文章中我都會盡管從項目的底層邏輯來給大家拆解，就是因為我不僅希望大家學會運營方法，更希望你們學會分析問題解決問題的思路。

　　年輕時候，你就要想方設法賺到錢，沒有金錢給予的勇氣，待你年長時，你哪有勇氣去對抗這個復雜的世界，人窮志短，我想，這是極有道理的一個詞。