知乎作為一個(gè)比較有價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，其實(shí)是一個(gè)精準(zhǔn)人群聚集地，擁有龐大的用戶群體并且用戶素質(zhì)普遍較高，平臺(tái)存在著對各種分類內(nèi)容感興趣的人群，這樣的粉絲粘性很高，容易轉(zhuǎn)化，一篇高質(zhì)量的回答也有可能為私域流量引流幾千甚至幾萬的粉絲。

　　現(xiàn)在流量日益稀缺，獲取流量的成本越來越高，如何花最少的錢來獲取更多的精準(zhǔn)流量就成為了關(guān)鍵，那么在得流量者得天下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們?nèi)绾瓮ㄟ^知乎高效引流呢？

　　01

　　知乎的流量推薦機(jī)制

　　知己知彼百戰(zhàn)百勝，要想在這個(gè)平臺(tái)獲得流量起碼得先了解清楚平臺(tái)的流量推薦機(jī)制。

　　知己的推薦機(jī)制跟今日頭條的差不多，由于算法特殊性，知乎的回答不一定是贊越多越在前面，當(dāng)你回答問題之后，算法會(huì)將回答推送給部分關(guān)注該問題的人，然后根據(jù)用戶查看的時(shí)間和點(diǎn)評、評論的行為來做依據(jù)，如果以上數(shù)據(jù)都比較好，那么就會(huì)獲得更多流量。

　　

　　02

　　如何選擇合適的話題？

　　所謂引流的核心就是：你的目標(biāo)用戶群體是什么，這個(gè)目標(biāo)用戶群體最想要什么，你就給他們什么。

　　首先要一定要選擇自己擅長或者感興趣的領(lǐng)域，這樣才能寫出走心的回答，確定目標(biāo)領(lǐng)域，從用戶群體的角度出發(fā)。

　　回答的內(nèi)容要有一定的可讀性，給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由，有令人印象深刻的記憶點(diǎn)，最好回答的風(fēng)格有自己的風(fēng)格特色，輸出的內(nèi)容要通俗易懂，化繁為簡，寫出來不能只有你能看明白，最重要的是讓對這個(gè)領(lǐng)域一竅不通的用戶看明白，保證能給用戶提供價(jià)值或者引起共鳴。

　　然后考慮清楚自己想要的用戶是誰，他們希望在這里看到什么非常重要，剛開始做的時(shí)候，不要想要我今天要引多少粉，加多少人，先多想想怎么給用戶創(chuàng)造價(jià)值，可以看看每篇回答下的讀者留言，去發(fā)現(xiàn)自己的不足。

　　想要在知乎引流獲客，最重要的還是內(nèi)容，內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)帶來的流量越多，也越容易持續(xù)發(fā)酵，那么我們在知乎上如何選擇合適的問題去做內(nèi)容呢？

　　1、看問題的關(guān)注人數(shù)和瀏覽量

　　第一點(diǎn)就是看問題的關(guān)注人數(shù)和瀏覽量，問題的關(guān)注人數(shù)就代表著潛在流量有多少，你的回答能給多少人看到。

　　

　　2、判斷問題活躍度

　　第二點(diǎn)就是判斷問題的熱點(diǎn)，要選擇最近的熱門問題來回答，查看高贊回答的更新時(shí)間以及評論區(qū)留言時(shí)間，如果大部分都是半年一年前或者更久遠(yuǎn)的時(shí)間，就不要選擇這個(gè)問題了，討論的熱度已經(jīng)過去了。

　　

　　3、查看問題日志

　　第三點(diǎn)就是查看問題有沒有上過知乎的熱榜，上榜次數(shù)是多少，因?yàn)閱栴}每上一次熱榜，知乎都會(huì)給與基礎(chǔ)流量曝光，同樣，你的回答也會(huì)獲得展示機(jī)會(huì)。

　　

　　

　　03

　　提高回答流量的四大技巧

　　1、回答預(yù)熱（冷啟動(dòng)）

　　回答發(fā)布后可以找人互贊或者是讓朋友幫忙點(diǎn)贊，最好通過搜索問題進(jìn)行互贊，瀏覽時(shí)間要大于30秒，點(diǎn)贊數(shù)量不用太多，15-30個(gè)贊左右就行，先給回答做個(gè)預(yù)熱，讓系統(tǒng)認(rèn)為你的內(nèi)容被大家贊同認(rèn)可，從而推薦給更多的人。

　　2、引導(dǎo)點(diǎn)贊/分享

　　文章結(jié)束的時(shí)候，寫一些能引發(fā)用戶共鳴的句子，完成最后的觸發(fā)，讓其發(fā)自內(nèi)心地點(diǎn)贊。

　　或者用一句話、一張圖來抖個(gè)機(jī)靈引導(dǎo)點(diǎn)贊，提醒那些本來懶得點(diǎn)贊的人。

　　

　　3、不同的回答互相倒流

　　在回答的末尾插入其他回答的鏈接來互相導(dǎo)流，突顯自己在該領(lǐng)域的專業(yè)度，這個(gè)需要有一定的內(nèi)容沉淀。

　　并且插入的其他回答鏈接一定要是同一個(gè)領(lǐng)域體系的，這樣才能顯得你的寫的回答專業(yè)有深度。

　　4、大V互推

　　找到跟你賬號定位領(lǐng)域的大V，給點(diǎn)好處讓大V幫你的回答點(diǎn)個(gè)人情贊，這樣你回答的排名才會(huì)靠前，獲得更多流量曝光，引流的效果也更好。

　　其實(shí)這個(gè)就跟公眾號的互推是一個(gè)道理的，大V點(diǎn)1次贊的權(quán)重等于十幾個(gè)甚至幾十個(gè)小號點(diǎn)贊，很多點(diǎn)贊數(shù)量較高但是答主還是小透明的回答中都有這么一句話：「這是哪個(gè)大 V 給我點(diǎn)贊/翻牌了嗎？」。

　　04

　　知乎引流操作注意事項(xiàng)

　　如果是為了營銷玩知乎，那么不可避免地要去做引流。所以 引流其實(shí)是大多數(shù)人最需要關(guān)注的問題。如果你操作不當(dāng)，輕的是禁言一段時(shí)間，重的是封號。

　　1、不要有“收割”思維

　　做引流的時(shí)候不要抱著“收割”思維，不要急于求成，而是要始終利他。

　　在賬號沒有明顯的流量之前，不要想著去引流，發(fā)廣告、留聯(lián)系方式，這樣很可能會(huì)被禁言或者封號，因?yàn)槎紱]有流量，你能引什么呢？

　　2、回答數(shù)量

　　一天內(nèi)的回答量參考建議5-7為宜，超過十個(gè)回答則系統(tǒng)將提醒你操作頻繁，或者你持續(xù)操作幾天后，接下來數(shù)周，每天最多回答一個(gè)問題就被限制了。

　　所以，不要在同一個(gè)時(shí)間段，發(fā)表相同、或相似的問題回答。

　　3、揚(yáng)長避短

　　要盡量避開答案多，牛人多的問題，就算回答了也會(huì)在后面，會(huì)被淹沒；

　　4、回答要積極性向上

　　回答一定要積極向上傳達(dá)正能量，政策敏感等黑五類問題不要回答，我們的目的是引流，不是去當(dāng)憤青的；

　　05

　　結(jié)語

　　以上就是通過知乎引流獲客的大概內(nèi)容了，希望能為大家在引流獲客上面帶來新的思路和啟發(fā)，作為一個(gè)問答平臺(tái)，用一句話來總結(jié)知乎的引流方式就是：通過輸出優(yōu)質(zhì)的回答獲得流量曝光，從而留下聯(lián)系方式達(dá)到引流效果，至于搞到的流量多還是少，主要就看你執(zhí)行力怎么樣了。

　　基本只有回答的內(nèi)容質(zhì)量足夠高，再加上文章的引流技巧，打磨好細(xì)節(jié)，這樣出來的引流效果一般不會(huì)差到哪里去，這個(gè)方法同樣適用于悟空問答等平臺(tái)。