近期，有圈友分享了篇非常詳盡的TikTok入門文章，我花了點時間整理出來，也分享給各位朋友。

　　大家好，我是一位連續創業者，曾經做過獨立產品設計師和獨立攝影師，現在在做跨境電商。

　　到目前為止，我的跨境電商團隊已經嘗試了很多變現路徑，現在真正能賺錢的變現鏈路有5種，但是都不太穩定，數據也不是特別漂亮。

　　總的來看，TikTok目前的轉化率低是一個不爭的事實，我推斷的原因有：① 使用人的平均年齡低；② 人群消費習慣尚未養成。

　　就我的測試而言，如果一個賬號不夠垂直，那即使粉絲量 100W 、單個視頻播放量上千萬，也很難出一單。

　　不過，如果視頻內容足夠垂直，再懂一點跨境運營的套路，那即使播放量一般，出單效果也會不錯。

　　總之，做短視頻就是三分運營+七分內容，同理可得跨境電商就是三分運營+ 七分產品=高轉化 。

　　即使 TikTok 現在的轉化率很低，但長期來看我還是非常看好。因為我現在已經跑通了變現路徑，等于是在為即將到來的黎明做準備。

　　在今天這篇文章里，我會分享一些我做TikTok的經驗和有關變現的一些想法，希望大家在這篇文章里不僅能得到干糧，還能收獲一把獵槍。

　　接下來就進入正文部分。

　　一、關于TikTok

　　目前來看，不管是賬號運營還是變現打法，TikTok 都有跡可循，而抖音就是TikTok最好的老師。

　　古話說得好，以銅為鏡, 可以正衣冠 , 以史為鏡 , 可以知興替。任何火過的打法，都值得在新平臺上再做一遍。

　　我把我的思路總結成下面的思維導圖，進階玩家可以從中理一理思路，看看自己手上有什么資源，適合什么樣的變現打法。

　　

　　# 關于 TikTok 的硬件環境

　　硬件環境：絕大部分播放為 0 的視頻都是因為硬件環境沒解決好；

　　軟件環境：注冊與運行穩定的關鍵；

　　1.1 硬件環境 ?手機設置

　　

　　1.2 硬件環境 ? IP

　　配置軟件和服務即可，這個不方便公開說。

　　1.3 硬件環境 ? IP 環境檢測

　　

　　1.4 硬件環境 ? 手機型號

　　

　　# 關于 TikTok 的軟件環境

　　2.1 軟件環境 ? 谷歌三件套（提供安裝包，蘋果不需要）

　　Google Service Framework 服務框架

　　Google Play Service

　　Google Play Stores

　　注:

　　1. 國外安卓機器自帶谷歌三件套，不用折騰；

　　2. 國內安卓可以用豌豆莢等先安裝 Google Go，再從 Google Go 安裝谷歌三件套；

　　3. 也可以自行下載安裝包。

　　2.2 通過各種方式連接到國外網絡

　　不方便公開討論，自己想辦法解決。

　　2.3 軟件環境 ?TikTok 安裝

　　

　　2.4.1 軟件環境 ? TikTok 注冊 – 企業郵箱注冊

　　目前國內企業郵箱（168、騰訊等）差不多全軍覆沒，我用的是國外主機建的郵箱，因此幸免于難。

　　

　　# 關于 TikTok 的內容運營

　　內容運營，有原創和非原創兩種打法。

　　原創：因為我們團隊都有短視頻運營經驗，所以原創對我們來說沒什么問題，事實上，我們也已經跑通了內容創作形式。

　　非原創：首先，并不建議大家采用這種不長久的操作方向。單從技術角度看，無外乎 深度二次處理、蹭熱點、內容定位、文案引導這幾個點，此處不詳聊。

　　# 關于 TikTok 的變現

　　終于到了大家喜聞樂見的環節——變現。

　　我選擇的變現方式是：TikTok+Shopify

　　還是那句老話：七分選品，三分運營。選品非常重要，我們先從選品開始。

　　- 選品

　　1. TikTok 爆款視頻 + 抖音爆款視頻監控

　　因為現在有很多中國玩家帶節奏，所以目前很多 TikTok 帶貨視頻都是從國內的抖音搬過來的，而且搬運的時間周期越來越短，短到一定程度后就形成了同步帶貨行為。

　　舉個例子，今年 4 月份，我們發現與熒光棒舞蹈相關的產品在抖音和 TikTok上都有出現，而且熱度不低。

　　2. 切入數據分析

　　找到高質量的爆款視頻之后，我們就可以切入數據分析，數據分析端口我慣用的是Google Trends / Helium10：搜索關鍵詞 Glow stick dance

　　

　　峰值點在 4 月19 – 25 日。我在 TikTok 4 月 18 日時檢測到這款產品出現異常值，于是立即切入，進行觀察。

　　

　　當時沒有截 helium10 的數據，這是我為寫這篇文章調取出的 30 天內的數據。現在的數據雖然有所下降，但總體表現還算不錯。4月18日時數據爆的時候，亞馬遜銷量最高的賣家估計 1 天能賣出 1000 – 2000 單。

　　當然，這時也可以同步跟進 Shopify ，入場分一杯羹。

　　3.TikTok 人群分析選品

　　如果你覺得前兩周選品方式太考驗選品者的市場敏感度，那下面這種方式則更適合普通跨境從業者。

　　宏觀維度：

　　首先要明確的是， TikTok 的生命周期正處于成長期，而它的「老師」抖音現在已經接近成熟期。作為同一公司的兩款產品， TikTok 的成長路徑應該不會偏離抖音太遠。

　　相信玩過抖音的都有這種感覺： 現在的 TikTok ，就是 2018 年的抖音。

　　有了這個大的思維框架，我們就可以拓展思考一個問題：2018 年的抖音，玩家們是如何變現的呢？玩法又是什么呢？

　　注意，這里所說的產品，不是說18年哪個產品賣得好我們現在就在 TikTok 上就賣哪個，而是要分析這個產品背后的需求畫像、人群畫像。

　　微觀維度：

　　這是對上面宏觀維度的一個細化。比如在「人群畫像」這方面可以思考：TikTok 現在的人群年齡層次處于哪個階段？是不是年齡偏低？那低年齡層里，具有消費能力的人的年齡大概是多少？這個年齡段的人的消費需求有哪些？

　　分析了 TikTok 用戶的人群畫像之后，接下來就能做出這部分人群的需求分析。

　　人性都是相通的。我們要做的就是挖掘需求，發現或創造產品，剩下的就是要盡快適應各個平臺的規則。

　　- 運營

　　運營方面，我們選擇在Shopify 上進行賣貨。為什么不選擇在亞馬遜或者Shopee上進行測試呢？

　　原因有三點：

　　① 因為產品在做測款并不壓貨的情況下，我們的反應周期會特別長，個別貨品的出貨準備時間可能會花一個星期。在這種狀態下如果上亞馬遜 / Shopee，賬號權重會大大降低。至于為什么不測試速賣通，是因為我們沒有店鋪。

　　② 全球「特殊情況」期間，產品的物流時間很難確定 ，我們有一次甚至 45 天還沒收到貨。這種情況如果出現在亞馬遜/Shopee，我們的賬號真的承受不起。作為小賣家，我們只有一個賬號，玩不起這種心跳。

　　③ 獨立站可將風險嫁接到速賣通進行 Dropshipping，我們有一部分產品就是這么干的。

　　解答完上面的這些，我們再來看一張思維導圖，理一理整套 TikTok 自然流量 +Shopify 的變現邏輯。

　　

　　首先從 TikTok 端開始。

　　我們會做兩組矩陣：平行矩陣 | 漏斗矩陣。其實這種打法比較勞民傷財，但我們當時的目的就是要走通變現路徑，為以后做準備。

　　平行矩陣：這一點說白了就是多賬號帶同類產品，薅流量

　　其實多賬號薅流量是國內自媒體慣用的套路，我只不過是把抖音的打法搬運到了 TikTok 上。比如你的產品是手機殼，那就多做幾個手機殼的賬號去薅流量。多帳號的好處是可以輔助 IP 定位，這點我在下面會進行解析。

　　漏斗矩陣：同一類目的內容產品，可以分產品定位高中低，也可以多賬號發布

　　同一類產品具有低端、中端、高端產品的時候，我們是分賬號進行布局。低端的產品用一個 TikTok 賬號帶，中端產品用另一個賬號帶，高端產品用第三個賬號單獨帶，而且分別導向相對應的產品界面。

　　矩陣不僅僅能擴充流量的來源，也是 IP 國家相對精確導流的一個方案。

　　為什么會這樣說呢？不知道大家在做號的時候有沒有仔細觀察過，一個賬號在流量很小的時候，它的流量是在 IP 國家活動的。當他的流量爆發之后，視頻會輸送到全球。當流量大到一定的程度，它又回到了 IP 所在的國家。

　　那我們做矩陣的目的就是，在保證不了視頻爆發的情況下，盡量做到保證部分流量是精確目標地區人群的，這樣能提高產品的轉化率。

　　至此，我們分析了精確流量。所謂精確流量，就是進一步篩選流量，讓公域流量轉為私域流量，形成營銷漏洞模型。

　　那么問題來了，我們為什么要轉私域？

　　答案有二：

　　①增加客戶的粘性和信任度。一個你沒聊過天的人，你很難會信任他

　　②累積優質客戶，為以后測評做準備

　　私域引流工具有：① INS； ② Facebook ；③ Whatsapp

　　形成短鏈，掛到 TikTok 的 BIO 上，評論截流或互動導流，尋找目標客戶，給折扣，促成訂單。

　　- Shopify 端

　　考慮到很多人沒做過外貿，那我們就從建站開始講。

　　Shopify 建站：

　　

　　其他步驟可以去 YouTube 或者其他平臺自學一下。

　　設置里面資料要完善以下內容：

　　① Privacy policy、Refund policy、Terms of service 條款頁面

　　② 安裝 Google Analytics

　　③ 安裝 Facebook Pixel

　　④ Contact us 條款頁面

　　⑤ 店鋪名稱、標題、描述

　　⑥ 收款方式 Paypal+Stripe

　　⑦ 運費原則，我一般是目標國家免郵

　　⑧ 安裝客服插件

　　⑨ 安裝 Oberlo 插件

　　⑩ 安裝貨幣轉化插件（如果目標國家為英語國家則免去安裝）

　　然后就可以上架產品。產品可以相互組合一下，標品部分 Dropshipping，特殊部分自己自發貨。自發貨的物流商很多，飛特、燕文、云途，還有很多不知名的小貨代等等。我們都自由組合發貨，根據產品來決定渠道。

　　

　　我們剛開始的單量不多，只是隔三差五的出單，不過5月7日，我們有一次爆單。當時后臺數據顯示的實時流量沒有跌下 30 的，歐美精確粉絲帶來的流量轉化能力還是很強的。而且期間我們沒有投放任何廣告，全是 TikTok 的自然流量。

　　但這次之后，我們再沒有出現過類似這種的爆發案例，日常出單又恢復到之前的三三兩兩，不過好現象是，有時候一些流量平平的產品，出單表現也很不錯。

　　這種現象傳遞了兩個信息：① 選品很重要；② TikTok 用戶的消費習慣正在養成。

　　這是我們的賬號矩陣。當然，我們做矩陣的目的是變現，所以并不追求超級大號。賬號還有很多，就不一一展示了。

　　以上就是我按自己的邏輯介紹的 TikTok 玩法，

　　以上我從硬件環境 – 運營法則 – 變現邏輯這三方面介紹了 TikTok 玩法，希望對你有幫助。

　　最后是 Q&A。

　　# Q & A

　　Q1：關于 0 播放

　　A1：這個問題在前期會難倒很多人，但這個問題的核心是解決 IP 和視頻內容。

　　① IP 問題

　　檢測 IP 的偽裝程度，用 whoer.net 去驗證

　　② 視頻內容

　　一般就是被系統判為搬運重復，需要深度處理一下。然后每天單個賬號多發一些視頻，看看有沒有流量。再者就是去其他大V 的賬號下評論截流，有 for you。最后建議可以拍原創視頻，看看有沒有效果。

　　Q2：關于企業郵箱

　　A2：企業郵箱除了上面的脆球郵箱外，做獨立站的可以試一下 SiteGroud 美國主機，自帶郵箱。

　　Q3：快速起號有什么方案

　　A3：做好基礎建設之后，除了砸視頻還是砸視頻，這種做法雖然簡單粗暴但有效。郵箱不用錢，不用打得小心翼翼的。我們一個多月的45 個萬粉號就是這么起來的。

　　以上就是我們 TikTok 做號、Shopify 變現的全部步驟策略。

　　除了這些，還想聊兩句 TikTok 之外的。

　　有人問我：你這樣毫無保留的把自己的經驗分享出去，對你團隊真的沒有影響么？

　　我們做技術出身沒那么多套路，就真誠待人、認真做事，剩下的交給天意吧。此致，以上。