一年前，我寫了一個(gè)非常小的細(xì)分行業(yè)，保險(xiǎn)代理請(qǐng)求，總是有細(xì)心的人，通過(guò)構(gòu)想后，馬上實(shí)行操作。

從今年1月開始，到現(xiàn)在為止賺了約50萬(wàn)美元，做的也越來(lái)越純熟了。

也非常感謝這位朋友的認(rèn)可，今天讓我們重新復(fù)習(xí)這個(gè)項(xiàng)目，希望能給更多的人帶來(lái)啟發(fā)

昨天在購(gòu)物廣場(chǎng)的停車場(chǎng)撞到人，在雨刮器上按下卡片。

這類卡片我覺(jué)得開車的人經(jīng)常碰到，不過(guò)是各種各樣抵押貸款類的小卡片。我也不在乎，這個(gè)人進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我看到的是中學(xué)同學(xué)。隨口打招呼，聊了聊。你最近在做什么？

他說(shuō)要申請(qǐng)交通事故的代理。

這個(gè)行業(yè)我還真沒(méi)聽過(guò)，正好中午，約著一起吃飯，飯桌上聊了起來(lái)。

他說(shuō)，這個(gè)行業(yè)，其實(shí)以前就有，只不過(guò)，非常隱蔽，沒(méi)有規(guī)模化，現(xiàn)在我規(guī)模化的開始做起來(lái)了。

我問(wèn)，這個(gè)代理賠有市場(chǎng)？

他說(shuō)，肯定有呀，而且市場(chǎng)非常大。簡(jiǎn)單告訴你，現(xiàn)在私家車有多少？每年的交通事故有多少？但是，真正理解請(qǐng)求的是多少？

基本上發(fā)生事故后，很多人的注意力在事故中，相反要求，很多人不知道如何使自己的利益最大化。我們每年都支付很多商業(yè)、強(qiáng)保險(xiǎn)、很多錢。

是的，請(qǐng)求時(shí)容易變?nèi)酢Ｔ诖嘶A(chǔ)上，我們立即切入，整理他們的材料，通過(guò)關(guān)系迅速解決請(qǐng)求。而且利益最大化，為什么不高興呢？

我問(wèn)，這個(gè)訂單能賺多少錢？

他說(shuō)，平均都在理賠金額的10%-20%左右。最低也是2000件吧。

聽到這個(gè)數(shù)字，我很吃驚。我問(wèn)你，這個(gè)案子多的是哪種類型的請(qǐng)求？

他說(shuō)，一般是汽車和汽車相撞，有傷亡，這樣操作利潤(rùn)很大。特別是住院等，補(bǔ)償很多。

聽了他的話，我馬上上網(wǎng)搜了一下，果然現(xiàn)在很多地方都有這種代理賠的公司。

看來(lái)這個(gè)市場(chǎng)還是比較大的，各地都有需求。

我問(wèn)，你現(xiàn)在做的規(guī)模怎么樣？

他說(shuō)，現(xiàn)在有5個(gè)人，沒(méi)有事件的時(shí)候，都去大型停車場(chǎng)、住宅區(qū)的停車場(chǎng)，發(fā)卡。而且，這樣介紹的客戶很多，技術(shù)也很專業(yè)吧。我們正在吃這碗飯。

我問(wèn)，你做這個(gè)，怎樣才能讓保險(xiǎn)公司快點(diǎn)付款，利益最大化？

他說(shuō)，其實(shí)我們只是中介人的角色，很多操作都需要合作伙伴。比如現(xiàn)在四大保險(xiǎn)公司，在咱們這個(gè)地方的分部，我們都有熟人，能夠第一時(shí)間把需要的各種材料，準(zhǔn)備好，報(bào)上去。

，而且內(nèi)部人，特別是請(qǐng)求這個(gè)人的豐富資源網(wǎng)，這個(gè)比較清楚，各種費(fèi)用的補(bǔ)償，他們有詳細(xì)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，這種情況下操作也很簡(jiǎn)單。也是他們的副業(yè)。

還有一些小的保險(xiǎn)公司，沒(méi)有分部，他們的理賠這塊，也是使用的保險(xiǎn)代理人，代勘測(cè)。里面的貓有更多的問(wèn)題。

我說(shuō)，連接這些人后，可以解決所有的問(wèn)題

他說(shuō)，最重要的是需要合作的律師，也就是說(shuō)，對(duì)于沒(méi)有知名度的小保險(xiǎn)公司，品牌知名度低，一般是汽車貸款綁定強(qiáng)制保險(xiǎn)，是小公司。特別容易吵架。

需要理解法律的，可以列出保險(xiǎn)條例的調(diào)整框架，證明我們的專業(yè)度，迅速申請(qǐng)。

確保他們不會(huì)拖延。

聽他說(shuō)的我也一動(dòng)不動(dòng)，沒(méi)想到這里有這么多貓。他說(shuō)，現(xiàn)在基本上閑不下來(lái)，每天都有案子，只能自己停車的時(shí)候，順便貼一下廣告，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模了。

我問(wèn)，這一年能掙多少錢？

我一年可以接受150多個(gè)案例，其實(shí)說(shuō)是團(tuán)隊(duì)，說(shuō)人專業(yè)的感覺(jué)。各自單獨(dú)工作，自己收到自己的名單。

做的手熟了，沒(méi)那么復(fù)雜。索賠金額越高的事件，就越賺錢。一年買房，十幾萬(wàn)輛車，用于業(yè)務(wù)。

對(duì)比了一下房?jī)r(jià)，估計(jì)一年他能夠賺100多萬(wàn)。

我問(wèn)，做這行，那些人能夠快速入手呢？

他說(shuō)，不要臉就行。能拉下臉談錢富集資源網(wǎng)。可以給別人寄錢，求人時(shí)可以拉臉就行了。一般來(lái)說(shuō)，如果要求大量的賬單，就需要律師，看起來(lái)很專業(yè)。小的賠償都是通過(guò)關(guān)系，很快就解決了。只要連接三方資源，該項(xiàng)目就能完全操作。
當(dāng)然使用的人越多，成本也就越高。基本上，能夠獨(dú)立處理的事情都是自己做的，利潤(rùn)有點(diǎn)大。
聊天結(jié)束后，飯局也結(jié)束了，留下聯(lián)系方式后離開了。坐在車?yán)锩嫖以谙耄芏嘈袠I(yè)，越是隱蔽，越是專業(yè)化，越是離錢近的事情，越容易賺錢。
臉皮薄的人，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，在哪個(gè)環(huán)境當(dāng)中，都很難適應(yīng)發(fā)展。

jujin會(huì)員

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