今天和大家分享種子式。

利用這種簡(jiǎn)單的方法，我們可以分裂成千上萬(wàn)的新用戶(hù)。

這是很多訓(xùn)練中常用的方案，也是迅速擴(kuò)大顧客的殺手。

這種方法可以進(jìn)入任何實(shí)體店行業(yè)，也可以在我們網(wǎng)上做很多項(xiàng)目。

我是做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的朋友。在網(wǎng)上幫助企業(yè)企劃的時(shí)候，也經(jīng)常應(yīng)用。

他們幫助實(shí)體店使用這種模式，最高記錄是一個(gè)月，幫助實(shí)體店商店回收200萬(wàn)美元以上的現(xiàn)金。

這種方法只要去操作，就能產(chǎn)生良好的效果。

不需要復(fù)雜的程序，一聽(tīng)就懂。

當(dāng)然，這種方法也有前提。那是因?yàn)槟闶掷锉仨氂幸徊糠掷项櫩汀Ａ炎儽緛?lái)很講究一變二變四。你手里沒(méi)有這基礎(chǔ)的一，何談裂變？

我這位朋友，當(dāng)時(shí)他們手里就有一部分的老客戶(hù)，于是就想著如何通過(guò)老客戶(hù)積累新會(huì)員，如何發(fā)動(dòng)這些老會(huì)員發(fā)展更多的新會(huì)員呢？

當(dāng)時(shí)他們的目的就是希望能成交更多的會(huì)員。

于是，他們就包裝出來(lái)了一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，想要學(xué)的人需要交五千塊錢(qián)。

很多老客戶(hù)就表示，想要學(xué)習(xí)這個(gè)項(xiàng)目。

是的，他們向顧客提出了一些選擇。

第一五千元聽(tīng)這個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)這個(gè)課。

如果你覺(jué)得學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴，你可以選擇不付這五千元。不交這五千元，他們還有兩種選擇。

1.邀請(qǐng)5個(gè)朋友進(jìn)入社區(qū)。

當(dāng)時(shí)他們的社區(qū)價(jià)格是一千八百八十八。也就是說(shuō)，他們邀請(qǐng)的這五個(gè)朋友需要一千八百八十八社區(qū)。

2.邀請(qǐng)20個(gè)生意客戶(hù)和朋友。這樣他們也可以免費(fèi)接受這個(gè)課程的訓(xùn)練指導(dǎo)。

是擴(kuò)散病毒的方法。

把老客戶(hù)當(dāng)成我們的種子對(duì)象，讓他們發(fā)展更多的新會(huì)員。利用這種方法，他們的團(tuán)隊(duì)僅僅兩個(gè)月就賺了一百萬(wàn)美元。

因?yàn)橐幌伦影l(fā)展了成千上萬(wàn)的會(huì)員顧客，所以通過(guò)之后6個(gè)月的布局，他們到現(xiàn)在為止賺不到錢(qián)。

緩慢總結(jié)，完善了一套操作流量的完整方法。

丨接下來(lái)我會(huì)把這個(gè)方法分享給你們。

這個(gè)方法分為四個(gè)步驟；

第一個(gè)步驟：就是確定老客戶(hù)，也就是我們的種子對(duì)象。

第二個(gè)步驟：設(shè)計(jì)價(jià)值給予。

第三個(gè)步驟：就是制定考核任務(wù)。

第四步:如何普及。

。那么，我就這四個(gè)步驟這四個(gè)步驟的第一個(gè)步驟。}

第一步:首先，我們必須確定老顧客，也就是你想要的老顧客。

，希望誰(shuí)介紹？

第一，是購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)。他已經(jīng)在你這里買(mǎi)了產(chǎn)品，可以讓他們介紹。

第二，是你成為會(huì)員顧客的群體。

第三.可以是你的員工。

那么，怎么才能讓這些人給你轉(zhuǎn)介紹呢？
第二步驟：就是給予利益，我們這里就要設(shè)計(jì)好價(jià)值給予。
這個(gè)價(jià)值給予體現(xiàn)兩個(gè)方面；
第一方面：就是老客戶(hù)要給予價(jià)值，因?yàn)橹挥薪o予別人價(jià)值，別人才會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹，要不然誰(shuí)干？
刺激老客戶(hù)，我們有四個(gè)方法;
1.就是消費(fèi)返現(xiàn)。例如，你今天在我們這里買(mǎi)了50元，其實(shí)今天這50元可以退款。那個(gè)怎么退款？只要介紹多少顧客進(jìn)店，就可以把這筆錢(qián)還給你。
2.充值返回。今天你充了五百元。我今天可以把這筆錢(qián)還給你今后每月還一百元，你要發(fā)展多少客戶(hù)？
3.免費(fèi)體驗(yàn)。如果你想在我們這里買(mǎi)什么產(chǎn)品，你可以不花錢(qián)。介紹多少顧客進(jìn)店，讓顧客體驗(yàn)消費(fèi)就行了。
{4.特價(jià)體驗(yàn)。如果我的產(chǎn)品價(jià)值800元，只要你介紹多少客戶(hù)來(lái)體驗(yàn)，只需要400元。
是針對(duì)種子對(duì)象設(shè)計(jì)的一些價(jià)值。
第二個(gè)方面:對(duì)于接受介紹的客戶(hù)，我們也應(yīng)該給予很大的好處。免費(fèi)享受還是最低價(jià)格享受？
只有介紹的客戶(hù)才能享受這樣的福利。這樣的話(huà)，介紹的客戶(hù)享受最好的福利待遇，我們的種子對(duì)象也有很強(qiáng)的積極性，結(jié)果朋友通過(guò)他們才享受這樣的福利。
這種模式對(duì)我們的種子對(duì)象和介紹對(duì)象都有好的利益刺激。
第三步:制定評(píng)價(jià)任務(wù)。
以進(jìn)店商店的人數(shù)為基準(zhǔn)，也可以以體驗(yàn)人數(shù)為基準(zhǔn)，也可以以會(huì)員評(píng)價(jià)為基準(zhǔn)。
那里舉個(gè)例子，用這個(gè)方法發(fā)展顧客。
比如化妝品店，怎樣才能開(kāi)發(fā)出大量正確的顧客呢？物以類(lèi)聚，人以群分！
我們?nèi)绾伟l(fā)展購(gòu)買(mǎi)的老顧客介紹？
我們?cè)O(shè)定的價(jià)值給什么？
比如現(xiàn)在充300元的話(huà)，可以享受600元的服務(wù)。我們也可以把這三百元分六個(gè)月還給你。
如何返還？
每月只介紹三個(gè)朋友，來(lái)店里免費(fèi)體驗(yàn)68元的面部護(hù)理。
只要達(dá)到這個(gè)任務(wù)的目標(biāo)，我們就會(huì)把你充值的錢(qián)每月50美元還給你。
這樣，我們就可以用這種方法帶來(lái)十幾個(gè)顧客進(jìn)店體驗(yàn)。
我們返還給他們300元，但我們帶來(lái)了更多的客戶(hù)。
我們的客戶(hù)介紹的話(huà)術(shù)該怎么說(shuō)呢？
比如我是這家店的會(huì)員，現(xiàn)在我想介紹朋友，可以這樣告訴他。
我花了300元，在某某店開(kāi)會(huì)員，獲得了面部護(hù)理體驗(yàn)。成本在100美元以上的現(xiàn)在，送到店里直接報(bào)告我的名字就可以了，對(duì)方感到有價(jià)值，對(duì)方也很高興接受。
我們可以想象，同樣的話(huà)術(shù)如果是銷(xiāo)售員說(shuō)的話(huà)，客戶(hù)可能不會(huì)覺(jué)得這么有價(jià)值。
在這種情況下，有人問(wèn)我們是否吃虧
我跟你們算筆賬就能明白了。
按照大多數(shù)商家的方法，很多人會(huì)選擇招聘大量的人員常駐推廣，或者做媒體廣告宣傳。這樣，不僅投入了巨大的資金，客戶(hù)也不是精準(zhǔn)的，效率也很低。
而我說(shuō)的這個(gè)方法，就相當(dāng)于把我們的種子用戶(hù)作為我們的業(yè)務(wù)員，讓他們幫我們發(fā)展新客戶(hù)。
這樣我們的客戶(hù)會(huì)精準(zhǔn)很多，并且進(jìn)店率也會(huì)很高。
我們只是返回300元給他們，但是給我們帶來(lái)了這么多新客戶(hù)。
假如這些人變成我們的長(zhǎng)期消費(fèi)用戶(hù)，我們能賺更多的錢(qián)嗎？
同時(shí)，這些老顧客會(huì)在我們這里消費(fèi)嗎？那樣的話(huà)，我們就能賺到他們的錢(qián)。
，換句話(huà)說(shuō)，我們花了300元帶來(lái)了18個(gè)客戶(hù)，所以每個(gè)客戶(hù)進(jìn)店，我們只花了十幾元。
當(dāng)然，通過(guò)介紹進(jìn)店的客戶(hù)，我們必須進(jìn)一步跟進(jìn)轉(zhuǎn)換。
顧客體驗(yàn)，大膽介紹產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)顧客成交。
畢竟，這些客戶(hù)是免費(fèi)體驗(yàn)的，一般不會(huì)拒絕聽(tīng)你的介紹。
這樣介紹的客戶(hù)最有價(jià)值。
我們還可以留下這些客戶(hù)的微信，方便今后更好地推廣新產(chǎn)品。
以上是我所說(shuō)的分裂方法，本期內(nèi)容共享值得大家反復(fù)聽(tīng)筆記。因?yàn)檫@個(gè)方法簡(jiǎn)單有效，容易理解。
能理解本期的內(nèi)容，基本上很多項(xiàng)目，無(wú)論是線上的還是實(shí)體店，都能很大程度地解決客戶(hù)少的問(wèn)題。
好了，今天分享就到這里了。

jujin會(huì)員

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