今天來聊一聊大家比較關注的抖音淘客，傳聞這兩年的草根暴富平臺。

　　我是2019年4月拓展抖音淘客，做過開箱，做過零食，做過音樂賬號，書單賬號，動漫賬號，擼過養生茶，減肥茶，等等.

　　錢是賺了點，但是痛點就是確實沒什么留存，相比微信社交淘客穩定收益來講還是不穩定的，不過爆發起來確實挺誘人的。

　　為什么這么多人想去做抖音淘客，我想大部分人都是看到了下面這種的傭金截圖，然后內心澎湃，感覺自己去做了馬上就可以月入百萬。

　　

　　

　　這樣的圖片看了不少吧？看多了是不是就覺得抖音的錢真的那么好賺？

　　2月份抖音0粉絲就可以開通帶貨，在前期，確實挺好賺的，但是也不是隨便一個人都來撿錢。

　　因為在一個市場還沒有被打開的時候，流量競爭小，拍個圖片輪播，混剪都能上熱門，只要上熱門就能博取大量的傭金，但是市場的生態平衡性一定很快就會打破這種現狀。

　　首先培訓一茬接一茬，數據一個比一個唬人，確實有人日入過萬，日入十幾萬，但是一天過萬，不代表每天都過萬，有的人從業了幾個月就爆了十幾萬，算下來一天也沒多少錢，只是享受這種爆品的感覺而已。

　　如果真的這么賺錢，且穩定，為啥這么多人不悶聲發財，反倒出來吆喝？明顯反人性。

　　因為這個市場所有的錢都是分好的，做的人一多，平臺的規則就會變，分錢的人變多，每個人到手的錢就會變少。

　　二八定律告訴大家，賺錢的一定是小部分人。

　　當然，可能有人會說，現在抖音淘客有很多人月入依然有幾百萬，那我這樣告訴你，社交淘客年傭金過億的我都見過好多個，過千萬的更不在少數，請問這跟你有多大的關系呢？

　　難道別人過千萬你就能過千萬了？你見過的所有在朋友圈曬數據的，你有見過幾個每天都曬的？那些能頻繁曬的大佬要么是真的大佬，要么就是自己刷傭金搞培訓。

　　真大佬確實賺錢，但是你還真就別想這么容易就學來，方法，團隊，經驗，這些都在腦子里呢。

　　動不動就日入十幾萬。

　　你知道每天個人穩定月入十幾萬什么概念嗎？一天15萬利潤一月下來是450萬x12=5400萬X3年=1億6200萬，現在知道什么概念了嗎？

　　現在你覺得抖音日入十幾萬還簡單嗎？

　　好了，難道開個帖子就是吐槽？

　　那肯定不是，我只是告訴你先別白日做夢，也不要被數據迷惑，所有的一切都跟你沒關系，做之前如果是想著碰運氣趁早下車，如果認真做就靜下心來好好的探索。

　　①抖音是什么？

　　1.短視頻媒體

　　2.大流量平臺

　　3.高互動用戶

　　4.短視頻社區

　　5.高潛力用戶

　　流量紅利為什么會爆發？

　　早些年流量是沒有這么值錢的，多少大公司都靠接廣告為生，什么一刀999，一刀888，相親，婚戀平臺，那個時候的變現模式太單一。

　　哪怕是騰訊這種大公司，依然是主體靠游戲變現，很多看似很不錯的平臺，你去翻翻他們的財報其實不是特別的賺錢，能有十幾個億的公司都是天花板少之又少。

　　早起的快手一哥MC天佑還有多少人記得？號稱流量王子，但是在那個沒有直播帶貨的年代一年有個千萬的營收算很不錯了，畢竟草根。

　　但是這兩年呢？同樣是快手一哥散打哥，為什么一場直播可以營收幾百萬？一年營收N億？

　　這一切都歸功于各大電商平臺，各大電商平臺的數據可不只是淘寶在漲，基本上所有的都在漲，只要經濟不崩盤，電商的份都會逐年增加。

　　這也就是為什么各大平臺都開始導入電商導購了，哪怕微信，頭條，抖音，快手，微博，知乎，連知識平臺都要做帶貨賺錢了。

　　抖音平臺入局，散戶自然要被收編，平臺希望依靠內容留住用戶，但是又不能缺少電商變現的方式，自然是想讓平臺帶貨淘客能的提高內容產出，所以也在不斷的完善規則。

　　他們深知，流量來源于對抖音內容的喜愛，而電商的收益雖然很高，但是也不能一味的無腦導流，不然平臺內容質量下降，用戶流量下降，電商變現，廣告變現，都會受影響。

　　這時候就需要這些抖音淘客來不斷的輸出優質內容。

　　抖音流量屬于公域流量，每次你打開抖音，出現的并不是你關注的人，而是根據抖音算法推薦你喜歡的人，而在其他的平臺，你的粉絲大多數就是你的私域流量，這也就是大家常說的抖音粉絲其實沒多大用。

　　那也就是意味著，抖音的內容，和抖音的推薦，決定了你的收益。

　　②做抖音的初期準備

　　1.養號

　　養號這個東西有人說重要，有人說沒必要，怎么理解呢。

　　多多少少還是有用的，就像微信賬號一樣，權重高的接粉確實更堅挺，那些新號封哭你。

　　養號的方法有很多，改資料啊，刷自己相關領域的視頻啊，刷多久啊或者是用什么手機卡啊等等細節百度都能搜的到。

　　其實主要的觀點很簡單，用一句話概括，養號期間模仿正常用戶，你想想你不把抖音當做賺錢的工具時候是怎么使用抖音的，不一定掛機每個視頻都看完，就像正常用戶一樣，看到不喜歡的可以直接劃走，喜歡的重點關注自己的領域。

　　所有模仿正常人的行為都可以理解為養號，目的很簡單，不要被抖音官方判定為機器人養號就行。

　　抖音目前對前幾個視頻是有流量扶持的，更容易曝光，而且還會通過你前期的視頻對你的賬號屬性和后面視頻進行標簽歸類，做好流量推薦的基礎。

　　③抖音的核心權重比

　　1.完播率：這點是毋庸置疑的，只有完播率高，才能有可能推薦進入下一個流量池，你有沒有發現有的帶貨視頻，看似沒有什么內容，但是配上音樂或者卡點，總是想讓人多看兩遍？

　　2.點贊率：完播率是基礎的配置，那點贊率就是就相當于推薦，點贊越多推薦的機會越多。

　　3.評論率：評論的人越多，證明質量越好，這也就是為什么這么多視頻會放一個槽點，比方說錄制視頻的時候突然女朋友微信發過來說：我們分手吧，這樣別人可能就會在評論里說，別說了，你女朋友要跟你分手了。

　　4.轉發率：轉發的人越多，說明傳播范圍越廣，也有很多人會通過抖音號的傳播搜索到你本人，對疊加推送有很大作用。

　　5.關注比：關注作品的人越多說明你的內容價值越大，別人愿意在一個視頻就關注你。

　　這也就是意味著如果你想要做好抖音內容帶貨，必須要讓別人有看下去的欲望，并且能多次反復刷，讓人對內容肯定有點贊的欲望，帶有槽點讓別人能吐槽評論和轉發的欲望，在通過多次的輸出讓別人有關注你的欲望。

　　那么如何提高抖音核心的權重比？

　　為什么別人視頻會火，他火的原因是什么？

　　在這個抖音內容為王的時代通過哪些元素能引起爆點？

　　我們先聊一下視頻的組成部分。

　　1.畫面

　　2.聲音

　　3.臺詞

　　畫面又細分為人物，場景，道具，等。

　　聲音又細分為，背景音樂，視頻原聲，配音。

　　臺詞比方說：

　　二：有男朋友的千萬不要讓他用這款沐浴露！因為實在是太吸引女孩子了！

　　臺詞的目的也很簡單，產生共鳴，比方說我沒有男朋友可以用嗎？

　　

　　視頻會火的原因一定是有這些元素的組成。

　　比方說抖音網紅：一條小團團。如果說把團團的聲音換成你的聲音，還有多大的幾率能火？

　　視頻元素里一定可以找到火的因素，有的是因為聲音，有的是因為人物，有的因為臺詞。

　　比方說大家有沒有刷到過一個充電頭,然后評論里說千萬不要打開他的喜歡，已經出不來了。為啥出不來呢？男生都懂的吧,一打開發現幾萬個點贊全是美女，你看，這也算一個爆點。總之還有很多很多。

　　以上是常規做內容的抖音號需要優化及關心的幾個參數，然而現在出現的大量抖音淘客賬號，基本上有以下幾個特征。

　　1.低粉帶貨，你會發現很多號只有一點粉絲，打開主頁就兩個視頻。

　　2.通過賬號矩陣的玩法運營30-50個號，大的淘客團隊已經做到運營上千個號。

　　3.只要流量正常，賬號有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+產出比超過1:1.2以上的產品就加投豆莢，或者進一步優化各項數據，加強轉化。

　　

　　

　　這種評論數據我們一看就是優化過的，這樣的評論你曉得能提高多少轉化率嗎？但是用戶很多人看不出來啊！！數據優化評論占很大一塊，評論里都是垃圾，你想想成交能多少？

　　抖音評論的打開率特別高，所以維護也尤為重要，跟淘寶評論一樣重要,淘寶評論需要商家去維護，那抖音評論就需要抖音淘客去維護。

　　好評的大致類型分為

　　1.產品的賣點，真實的好評。

　　2.商品的價格優勢要突出、

　　舉例：啊啊啊，怎么不早點發啊，我上次去屈臣氏買的同款沐浴露要119，你這才39！！

　　你看，看似吐槽，其實透露出商品價格便宜的信息。

　　3.活動的優勢舉例：請問是39.9發三瓶嗎？作者回復:是的呢，這是商家的活動，限量的哦。

　　4.烘托氣氛的

　　A：剛好家里缺沐浴露，還是抖音懂我。

　　B: 在哪里買啊？作者回復：點擊左下角小黃車即可~（這個主要是告訴別人抖音怎么買東西）

　　C：哈哈哈哈~已經買啦，看評論還不錯！

　　5.看似好評的差評

　　舉例：剛開始效果很一般，后面感覺還不錯。

　　6.描述痛點

　　舉例（美白產品）：前段時間軍訓都曬成黑炭了，怎么不早點推。

　　這樣一句簡單的吐槽里面包含了很多信息，不買變黑炭，不買就曬黑。

　　7.你問我答

　　A：有用過的姐妹嗎？BCD回復好評類評語。

　　E：孕婦可以用嗎？ 回復：是/否

　　這些是評論的大體分類，可以多翻翻同行的評論里基本上都能看到相同的類的，評論獲取的方式，一般都是微信群里的一些兼職。

　　抖音淘客矩陣的優勢跟邏輯：

　　1.賬號付出成本低，不用單獨重點費勁心思做一個號

　　2.變現速度快，一發現有哪個商品爆了，大家一起持續上，所有的號一起拉爆。

　　3.規模型靠運營數據操作矩陣號

　　4.利用抖音免費流量，利用多號矩陣，聚沙成塔，總有幾個能進入小流量池。

　　當然，那些做優質內容玩法的是看不上這些的，因為內容主要想的是劇情，思路，創新，漲粉上。

　　但是對于電商人來講，更看中ROI（投資回報率），更好的辦法是優質的內容+好的運營+DOU+優化投放，做離變現最近的事情，才是一個良性發展方向。

　　抖音的流量池畢竟是大家的，不屬于你私人的。

　　簡單來說，比如你微信里有3000人，你發一條朋友圈，只要她刷朋友圈就能看到你（屏蔽你除外），這就是私域流量，但是抖音不是，在抖音的世界里，假設你有很多粉絲同時在刷抖音也只有一小部分能看到你。

　　多少贊在抖音ROI淘客里已經沒有意義，只看投產比，賺錢才是電商人真正需求的東西，當不當網紅都不重要，作品能多火也不重要，只看重到底能帶多少貨出去，賺到兜里多少人民幣~

　　④選品

　　不管是玩內容淘客，還是玩ROI淘客，選品是很重要的一步，選品關系到轉化的問題，那些沒有需求或者是受眾小的就算是爆了也沒有什么轉化。

　　1.價格

　　商品價格一定要低價，比方說牛肉哥打價格，同樣的產品讓我能感覺到真正的實惠，

　　商品活動多，比方（第二件0元）第二件半價。

　　一定要有優惠券，商品有優惠券會提高很多轉化，讓別人真正的體會到得到了實惠

　　只有這樣用戶才能產生真正的消費主導意識，也就是傳說中的沖動消費，比方說之前很多的59.9十塊牛排，還送鍋，刀叉，是不是很便宜？這樣算下來一塊才6塊錢，一想去餐廳吃一塊牛排最少要幾十塊。

　　2.傭金

　　傭金比例一定要找高傭金，或者定向高傭，這點是毋庸置疑的，這個不僅關系到產品的利潤，直接關系到ROI，比方說一件30塊錢的洗發水，如果你只有百分之30的傭金，一單9塊還不到，

　　如果你有百分之60的傭金，那一單接近18塊。

　　假設你投了100塊錢DOU+，出了十單，那百分之30的傭金可能還虧了百分之10，如果按照百分之60的傭金投，直接盈利百分之80。

　　很顯然，如果虧了百分之10在怎么優化利潤也是卑微的，直接放棄，但是如果百分之八十的，顯然可以直接拉滿DOU+，這就是差別。

　　3.信任背書

　　選品的信任背書很重要，有時候不是光便宜就好，還要讓人放心，信任背書首要的就是品牌背書。

　　之前有款仁和祛痘膏大家還記得吧，原價69.9券后9.9，這要是一般的雜牌的祛痘膏，9.9包郵你敢往臉上用嗎？但是仁和就不一樣，別人會覺得大品牌靠譜，是真正的在搞活動。

　　還有一種就是淘寶/天貓背書，比方說一些網紅店，或者長期從事這類產品已經小有名氣，品牌，然后在根據淘寶/天貓的評論里，從而信任這個產品，產生成交。

　　包括之前的酒糟面膜，21天精華，這些都是利用明星或者網紅平臺有過基礎的信任背書，然后在模仿他們出一個類似的產品，收割一波。

　　⑤那這些選品要在哪里獲取呢？

　　1.初級階段大部分都是自己購買，有免費寄拍的也需要審核你粉絲量，不然每個人都去免費領樣品還得了。

　　2.抖音驗貨群

　　一般都是招商淘客去操作的，有一些免費的驗貨名額，有點熟人啥的搞幾個樣品沒多大問題。

　　3.高傭定向群

　　一般都會有單獨的定向群，這種計劃是不外放的，最好有幾個玩的好的小伙伴去抱團，讓別人給你定向的鏈接。

　　4.驗貨網站

　　大淘客聯盟，好單庫，選單網這些傳統淘客起家的導購網站同樣支持抖音驗貨，需要什么條件自己看就行。

　　達人推，種草之家，推閃，悟空帶貨，都是針對抖音帶貨新起的平臺。

　　⑥抖音要注意踩的坑

　　1.優惠券失效

　　商品跑起來了優惠券失效了這種問題經常見，有可能就虧了幾萬傭金，這種需要聯系商家。

　　2.抖音賬號被限流/封號

　　所有平臺營銷號必經之路，不管是哪個平臺，只要是判定營銷封號很正常，尤其是之前做搬運的時候更容易封號。

　　3.賬號亂發視頻

　　賬號一定要有定位，有定位，打個比方就像我這個公眾號，今天寫創業，明天寫股票，后天寫如何在富士康更好的打工，大后天寫個如何當一個好妻子，請問能產生共鳴嗎？？

　　其實抖音變現，拋開視頻帶貨這種，還有很多利用抖音引流成交的，例如幾個大微商頭子。

　　都是抓人性的需求，痛點，還有很多創業雞湯類，包裝成一個項目引到微信上成交。

　　這也就是為什么抖音上這么多00后總裁，00后女企業家，其實他們也是利用人性的弱點營銷。恰巧人們就吃這一套。

　　互聯網玩來玩去無非就幾種變現方式，賣產品，賣服務，賣廣告，繞不開的。

　　從初期的入門，到初期選品，初級運營等都有個簡單的梳理，還有很多很多玩法細節，這次寫不完，以后慢慢補充。

　　對于短視頻的態度我是這么理解，在有條件的情況下可以嘗試，因為跨領域的東西本身就是個坎，而且短視頻相對來講門檻較高。

　　有固定收入的一類人可以適當地嘗試，即使是不帶貨，做做一些喜歡的類目也不錯。

　　返利，社交淘客有很多屯了很多號在手上，一天有個幾千傭金的還是很多的，拋去開銷，一個月十萬八萬的還是有很多人能達到的。

　　總之用心去做，不被數據迷惑，不盲目跟風，有自己的判斷，有自己的計劃。